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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
數(shù)字化營銷:私域流量池
 
講師:王老師 瀏覽次數(shù):2704

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:王老師    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

私域流量池課程

課程背景
在公域流量成本不斷提升的情況下,利用私域流量營銷實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張?
微信群、抖音號等各種各樣的自媒體工具,我該如何選擇與結(jié)合使用?
建立會員和社群容易,保持活力和粘性很難,我該如何提高會員和社群的粘性?

課程收益
1.掌握私域流量的步驟和主要工具
2.了解不同自媒體的特點(diǎn)和問題,學(xué)會如何綜合利用,增加有效流量
3.掌握如何進(jìn)行社群的管理,提升活躍度,實(shí)現(xiàn)社群復(fù)購裂變拉新

課程大綱
一、私域流量營銷的主要方法
1.思考:私域流量的優(yōu)勢有哪些
2.私域流量營銷的概念和特點(diǎn)
3.企業(yè)的自我評估
1)自身發(fā)展訴求和客戶類型和特點(diǎn)
2)明確私域流量營銷在整個營銷體系的比重
3)私域流量營銷方式的選擇
4.私域流量營銷的主要方法
1)客戶會員營銷
1)社群營銷
2)自媒體營銷:公眾號、視頻號、直播號等

二、私域流量池的建立
1.私域流量池的建立
1)客戶轉(zhuǎn)化
2)從公域流量平臺獲取
3)流量合作
4)客戶裂變
2.私域流量的誘導(dǎo)方式

三、會員營銷
1.會員體系的作用和定位
2.會員的名稱、權(quán)益、等級
3.成為會員和升級會員的標(biāo)準(zhǔn)
4.會員的活動和體驗(yàn)設(shè)計
5.會員形象
6.會員的增值服務(wù)
案例:西貝的會員營銷體系和活動設(shè)計

四、社群營銷
1.思考:現(xiàn)在微信群那么多,能夠長期活躍群有什么特點(diǎn)
2.社群營銷的特點(diǎn)社群運(yùn)營的要素
3.社群營銷適合的企業(yè)范圍
4.社群營銷的模式:自建社群和社群合作
5.社群管理:社群的裂變和活躍度管理
1)選擇合適的社群管理人員
2)群員結(jié)構(gòu)管理:發(fā)展和留住核心群員
3)入群管理
4)紅包和福利管理
5)群內(nèi)分享管理:制定分享計劃
6)群互動管理:掌握社群管理工具
7)群活動的管理:線上與線下活動結(jié)合
8)群員的篩選與淘汰
6.微信群管理工具
7.企業(yè)微信的特點(diǎn)
8.社群主的管理和培訓(xùn)

五、裂變營銷
1.裂變管理的關(guān)鍵要素
2.裂變的目的和對象
3.裂變的誘餌和利益
4.裂變活動創(chuàng)意、形式和路徑設(shè)計
5.裂變的落地頁設(shè)計
6.裂變的數(shù)據(jù)跟蹤

六、自媒體營銷
1.公眾號
1)公眾號的分類和特點(diǎn)
① 訂閱號
② 服務(wù)號
2)公眾號文章的寫作特點(diǎn)
① 標(biāo)題設(shè)計
② 內(nèi)容設(shè)計
2.視頻號(以抖音號為例)
1)抖音號運(yùn)營的特點(diǎn)
2)抖音號藍(lán)V、櫥窗、企業(yè)號和抖店
3)抖音運(yùn)營的技巧
① 抖音的主題選擇
② 抖音的養(yǎng)號和流量規(guī)則
③ 抖音的拍攝和運(yùn)營技巧
④ 抖音矩陣的建立
⑤ 抖音的禁忌
4)抖音號的推廣:dou+
5)內(nèi)容定位和人設(shè)建立
3.直播
1)不同平臺直播的特點(diǎn)
2)直播適合的企業(yè)類型
3)直播的技巧和注意事項(xiàng)
① 直播內(nèi)容設(shè)計
② 直播禁忌
③ 直播平臺多樣化
④ 和社群相結(jié)合
4)直播工具的了解和掌握

七、私域流量營銷工具的綜合使用
1.會員營銷系統(tǒng)的定位和與其他工具的關(guān)系
2.社群與直播、視頻號之間的結(jié)合方式
3.直播、視頻號、公眾號的相互影響

八、營銷效果的跟蹤評估和改進(jìn)
1.會員營銷的評估標(biāo)準(zhǔn)和方法
2.社群營銷的評估標(biāo)準(zhǔn)和方法
3.視頻號的評估標(biāo)準(zhǔn)和方法
4.直播的評估標(biāo)準(zhǔn)和方法

九、總結(jié):根據(jù)自身和客戶特點(diǎn),選擇適合的營銷方式

講師介紹
王振韜
原美團(tuán)控股公司渠道總監(jiān)、阿里子公司渠道總監(jiān)
資歷背景
1.*財經(jīng)大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
2.互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃和銷售團(tuán)隊管理踐行者
3.曾任:阿里子公司渠道總監(jiān)
4.曾任:美團(tuán)控股公司渠道總監(jiān)兼增值服務(wù)總監(jiān)

私域流量池課程


轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/277233.html

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    參加課程:數(shù)字化營銷:私域流量池

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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王金亮sz
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