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積極主動(dòng)內(nèi)驅(qū)力

 

課程背景：

高效問題解決(Solution-focused)是直接指向“解決”的管理技術(shù)，與傳統(tǒng)問題解決模式（problem-solving approach）相比，高效問題解決模式充分尊重個(gè)體、相信其自身資源和潛能的助人模式。它把解決問題的關(guān)注點(diǎn)集中在團(tuán)隊(duì)成員的正向方面，并且尋求*化挖掘個(gè)體/團(tuán)體的力量、優(yōu)勢(shì)和能力。

課程理念：強(qiáng)調(diào)如何解決問題，而非發(fā)現(xiàn)問題的原因；以正向的、未來導(dǎo)向的、朝向目標(biāo)的積極態(tài)度促使改變的發(fā)生。

課程價(jià)值：《精英團(tuán)隊(duì)—積極主動(dòng)內(nèi)驅(qū)力成長SF+》課程就是幫助銷售精英通過高效問題解決理念實(shí)現(xiàn)高效工作的成功要素。你會(huì)發(fā)現(xiàn)老師提出的要素令人驚訝地簡單，而你得到的好處是從內(nèi)部員工和外部客戶那里不斷聽到有效改變的反饋。焦點(diǎn)解決式自我內(nèi)驅(qū)力課程的目標(biāo)是找到能夠高效有用地幫助銷售精英成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的因素，用“什么可能起效”，以代替“什么導(dǎo)致了問題”，通過專注于創(chuàng)建解決方案，能夠?qū)⒆晕覂?nèi)驅(qū)力的效率顯著性提升。

 

課程內(nèi)容：

一 、精英團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)力“焦點(diǎn)解決新思維SF+“構(gòu)建

1、自我思維管理“服務(wù)意識(shí)”

（1） 你在為誰工作？ 

（2） 贏利來自于為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

（3） 追求卓越的工作品質(zhì)

（4） 為什么要有服務(wù)意識(shí) 

（5） 客戶是怎樣失去的

（6） 客戶要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素

（7） 最好的銷售就是服務(wù)

2、 自我思維管理“焦點(diǎn)解決統(tǒng)籌力”

（1） 凡是預(yù)則立——工作統(tǒng)籌分析

（2） 自我時(shí)間管理——高效的解決方案

（3） 多重事務(wù)同時(shí)發(fā)生——先來后到原則

（4） 高效解決體系——目標(biāo)+例外+一小步

（5） 積極開發(fā)解決之道的多層例外

（6） 肯定自發(fā)的應(yīng)對(duì)能力，讓情況先不要更糟

3、自我思維管理“情緒管理”

1) 先接情緒，再解決問題

2) 假如……技巧

3) 嘗試真正的換位思考

4) “我理解”是真的理解了嗎

5) 你是解決自己問題的專家

6) 抱怨的深層埋藏渴望

7) 我的夢(mèng)?具體的生活渴望

8) 打開內(nèi)心一扇窗的技術(shù)

9) 你的情緒你做主

10) 借助情緒幫助自己做恰當(dāng)表達(dá)

11) 往夢(mèng)想前進(jìn)

4、自我思維管理“后續(xù)效果跟蹤”

1) 變好了——保持與跟蹤小變化帶來的大改變

2) 沒有變好——改變策略

3) 試驗(yàn)的心態(tài)，注意觀察

5、自我思維管理“認(rèn)同顧客的感受”

（1）正確歸類顧客的表現(xiàn)

（2）換位思考

（3）響亮的告訴用戶你理解他

6、自我思維管理“贊美是創(chuàng)造改變的動(dòng)能”

（1）真實(shí)的直接贊美

（2）被認(rèn)同的間接贊美

（3）最高層次的自我贊美--“你是怎么做到的？”

 

二 、精英團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)力“用心塑造有溫度的行為“能力

1、自我行為管理“用心的行為”

（1）尊重的力量

（2）信任的力量

（3）愛的力量

2、自我行為管理“有溫度的行為”

（1）有溫度的笑容

（2）有溫度的舉止

（3）有溫度的言語

（4）有溫度的解決方案

3、自我行為管理“服務(wù)接待行為”

（1）服務(wù)問候禮

（2）服務(wù)引領(lǐng)陪同禮

（3）服務(wù)轉(zhuǎn)介紹禮

（4）服務(wù)問詢禮

（5）服務(wù)答疑禮

（6）服務(wù)送別禮

4、自我行為管理“培養(yǎng)自己成為自己生命的專家“

（1）以“談什么對(duì)你是有用的？”作為開場(chǎng)

（2）描繪未來的愿景，以捕捉認(rèn)同的目標(biāo)與有效方法

（3）克服困難的方法與態(tài)度，是“深入建構(gòu)”之處

（3） 將生命困境轉(zhuǎn)化為成長的陣痛

（5）從“觀察有什么不同？”開始

5、自我行為管理“更好解決問題的技巧”

（1）為顧客提供選擇

（2）誠實(shí)的向顧客承諾

（3）適當(dāng)?shù)慕o顧客一些驚喜

6、自我行為管理“以柔克剛的服務(wù)策略”

（1）建立積極正向的氛圍

（2）尋找激發(fā)顧客改變動(dòng)力的契機(jī)

（4） 從認(rèn)為別人應(yīng)該改變的邏輯，看到自身能夠掌控之處

 

三、 精英團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)力“幸福的職業(yè)生涯啟航“能力

1、職業(yè)生涯規(guī)劃：企業(yè)和個(gè)人雙重的責(zé)任

2、設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃成功人生

（1） 認(rèn)知職業(yè)生涯員工階段的特征

（2） 認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯管理者階段的特征

（3） 認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯領(lǐng)導(dǎo)者階段的特征

3、實(shí)現(xiàn)內(nèi)職業(yè)目標(biāo)的策略及方法

（1） 夯實(shí)的一技之長

（2） 良好的人際關(guān)系網(wǎng)

（3） 機(jī)會(huì)來臨前的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

4、職業(yè)目標(biāo)的日常督促法

5、幸福人生的五大管理

（1） 健康均衡

（2） 事業(yè)均衡

（3） 情愛均衡

（4） 人際均衡

（5） 魅力均衡

 

積極主動(dòng)內(nèi)驅(qū)力