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帶貨主播的課程

適用行業(yè)：
房地產(chǎn)、金融、裝修、建材裝飾、廚電、小家電、快消品、乘用汽車、服飾、
化妝品、鞋帽、保健養(yǎng)生、健身瑜伽、茶葉、酒類等

聽課對象：直播電商板塊負責人/直播帶貨創(chuàng)業(yè)者/帶貨主播

【課程背景】
2020年伊始，受新冠疫情影響，線下實體遭受重創(chuàng)，反觀線上短視頻、直播帶貨持續(xù)火熱，個人創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)線上。直播帶貨作為一種新的電商銷售形式，同樣也帶火了直播培訓，企業(yè)對線上直播培訓的需求開始猛增，呈現(xiàn)“八仙過海，各顯神通”的局面，很多人報名參加了直播帶貨課程，但真正收效的很少。

【課程收益】
1、學習品牌IP人設打造的方法、個性化語言提煉；
2、口才訓練，如何塑造產(chǎn)品價值；
3、學會直播選品、直播成交的技巧；
4、學會直播吸粉、漲粉、賣貨套路；
5、學會如何搭建私域流量社群，做好產(chǎn)品復購、追銷；
6、學會直播運營全流程，企業(yè)直播不再求人。

【適合什么人參加】
1、想轉型的傳統(tǒng)企業(yè)，委派員工來學習（直播負責人、執(zhí)行團隊）；
2、電商行業(yè)的個體/企業(yè)從業(yè)人員（個體老板、營業(yè)員）；
3、已經(jīng)在做直播帶貨，但無法盈利和突破瓶頸的團隊。

【教學大綱】
日期時段教學內(nèi)容
上午
一、平臺規(guī)則、主播IP和流量
1、帶貨主播必懂的直播平臺規(guī)則
2、能吸粉帶貨主播的人設和定位設計
3、個性化語言提煉方法
4、新手主播個人形象打造
5、直播間流量構成和提升流量的方法
6、第一波流量承接動作詳解（停留、UV價值、轉粉）
案例解碼：瘋狂的小楊哥
現(xiàn)場實操個人IP提煉、流量數(shù)據(jù)解析
下午
二、如何做好一場直播（直播前、中、后）
1、策劃一場高質量的帶貨直播的流程
2、前期策劃：主題、內(nèi)容、腳本、營銷
3、中期運營：預熱、引流、玩法、變現(xiàn)
4、后期復盤：直播回看、數(shù)據(jù)分析、粉絲培育
5、粉絲團設置和粉絲群創(chuàng)建、運營
案例解析：羅永浩直播間、東方甄選
現(xiàn)場實操以小組為單位，現(xiàn)在策劃一場直播（前中后）

上午
三、產(chǎn)品講解和賣貨話術
1、產(chǎn)品價值塑造方法
2、主播講解產(chǎn)品7個套路
3、直播間常用的5步成交話術
4、超實用的促單、逼單話術
5、千萬級主播都在用的20種帶貨技巧
案例解析：衣哥、唄唄兔
實操演練現(xiàn)場講解產(chǎn)品演練（學員自帶產(chǎn)品、老師指定產(chǎn)品）
下午
四、選品、組品、排款和成交策略
1、選品的原則和注意事項
2、化妝品、洗護產(chǎn)品排款策略
3、小家電、數(shù)碼產(chǎn)品排款策略
4、服裝、鞋包產(chǎn)品排款策略
5、營銷心理在直播中的運用
6、直播間賣貨氛圍打造
7、引導粉絲進群（私域）做好復購
案例：羅拉密碼、烈兒寶貝
實操演練現(xiàn)場：做一場直播賣貨演練（2天學習內(nèi)容，真實開播）

講師介紹
王軍古
500強企業(yè)營銷副總裁
國內(nèi)上市公司商學院院長
阿里巴巴認證數(shù)字管理師
阿里數(shù)字營銷金牌講師
深圳聯(lián)通主播培訓官方導師
字節(jié)跳動直播培訓特約老師
廣東省汽車智能網(wǎng)聯(lián)跨境電商總裁班授課導師
曾任：Nata Veagra 維爾佳（中國）丨CGO(首席增長官)天貓國際
曾任：好普集團 PEPTIDE（姵態(tài)）品牌  操盤手

帶貨主播的課程