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短視頻與直播營銷

【課程收益】
（1）掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計制作和拍攝的相關(guān)技巧；
（2）掌握短視頻平臺規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內(nèi)外傳播引流技巧；
（3）現(xiàn)場分小組沙盤模擬、實操演練，進(jìn)行短視頻創(chuàng)作PK大賽。
（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；
（5）掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、問答交流技巧；
（6）掌握不同產(chǎn)品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

【課程大綱】
第一部分：短視頻營銷實操與現(xiàn)場創(chuàng)意制作大賽
第1講：搞準(zhǔn)定位，選擇短視頻表現(xiàn)形式
（1）輕松娛樂型還是情感共鳴型？
（2）時事熱點型還是新鮮事物型？
（3）技能展示型還是實用知識型？
（4）嚴(yán)肅正經(jīng)型還是互動調(diào)侃型？
（5）品牌傳播型還是產(chǎn)品展示型？

第2講：創(chuàng)意無限，刺激受眾心理滿足點
（1）引起用戶共鳴的6種創(chuàng)意方法
（2）激發(fā)用戶好奇的6種創(chuàng)意元素
（3）制造用戶認(rèn)知落差的4種手段
（4）刺激用戶欲望的4種創(chuàng)意手法
（5）引發(fā)內(nèi)容沖突的4大創(chuàng)意維度

第3講：劇本為魂，創(chuàng)作魔性的內(nèi)容文案
（1）真人口述形式的劇本寫作方法
（2）情景故事形式的劇本寫作方法
（3）視頻配音形式的劇本寫作方法
（4）圖片播放形式的劇本寫作方法
（5）文字跳動形式的劇本寫作方法

第4講：拍攝制作，短視頻亦能有大片感
（1）局部放大，不拍遠(yuǎn)景，只拍近景
（2）細(xì)節(jié)特效，不求完美，只求個性
（3）音樂震撼，巧借名人，內(nèi)容熱點
（4）開頭特寫，直接高潮，結(jié)尾特效
（5）三款常用視頻拍攝剪輯工具應(yīng)用

第5講：推廣傳播，打造百萬吸金流量池
（1）清晰規(guī)則，短視頻熱門推薦算法
（2）選好天時，短視頻發(fā)布時間建議
（3）連環(huán)技法，發(fā)布后的四大神操作
（4）先養(yǎng)后爆，短視頻養(yǎng)號操作流程
（5）數(shù)據(jù)分析，短視頻經(jīng)營流量監(jiān)控

第6講：分組PK，現(xiàn)場短視頻創(chuàng)作大賽小 組 演 練短視頻文案全案呈現(xiàn)與拍攝剪輯分組練習(xí)
（1）分小組選定視頻表達(dá)形式
（2）分小組選定主題和角度
（3）分小組創(chuàng)作短視頻劇本
（4）分小組選定短視頻出鏡人物
（5）整體的策劃文案，文案上交備案
（6）拍攝剪輯、內(nèi)容審核把關(guān)、對外推送
短 視 頻 PK 評 選PK結(jié)果評估+老師點評+評選+頒獎
（1）整體的創(chuàng)意、畫面感、感官體驗，滿分50分
（2）點贊人次，滿分10分
（3）評論人次，滿分10分
（4）轉(zhuǎn)發(fā)人次，滿分10分
（5）整體漲粉量，滿分20分
（6）小組積分排名、點評、評選直播、分享
課 程 總 結(jié)課程總結(jié)
（1）優(yōu)勝小組經(jīng)驗總結(jié)
（2）其他小組學(xué)習(xí)總結(jié)
（3）講師最后總結(jié)

第二部分：直播營銷實操與現(xiàn)場直播大賽
第1講：開播之前，需要做好哪些準(zhǔn)備
（1）每次直播，都要提前策劃內(nèi)容與標(biāo)題
（2）裂變傳播，提前預(yù)告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^
（3）鐵桿粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（4）直播時段，最好每次在同一個時間段
（5）腳本創(chuàng)意，一定要按照五幕腳本直播

第2講：直播開講，細(xì)節(jié)直接影響成敗
（1）*狀態(tài)上線，開場紅包熱身互動
（2）控制好自己的嗓音，話語節(jié)奏得當(dāng)
（3）面部表情和肢體動作，協(xié)助你表達(dá)
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數(shù)爆棚
（5）保持互動，大致每8分鐘一次互動

第3講：要想賣得好，產(chǎn)品塑造切中要害  
（1）產(chǎn)品塑造，從學(xué)會講場景故事開始
（2）F、產(chǎn)品的獨特賣點，直擊用戶需求
（3）A、產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，風(fēng)景這邊獨好
（4）B、當(dāng)下購買的好處，限款限量限時
（5）E、客戶見證與案例，打消成交疑慮

第4講： 賣貨之前，先抓住用戶的心
（1）情感營銷，現(xiàn)身說法來打動粉絲的心 
（2）體驗營銷，打造完美的用戶交互體驗
（3）自黑營銷，自黑往往能博得用戶歡心
（4）場景營銷，構(gòu)建產(chǎn)品使用的真實場景
（5）人格營銷，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力

第5講：時機(jī)成熟，就要立馬出手成交
（1）認(rèn)同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機(jī)促成法
（3）打動其內(nèi)心，情感促成法
（4）限時限量版，利益促成法
（5）用事實說話，客戶見證法

第6講：分組PK，現(xiàn)場直播帶貨大賽
 分 組 演 練分小組討論、演練+老師點評
（1）產(chǎn)品選型，選定需要營銷的產(chǎn)品/賣點挖掘
（2）小組主播/副播選定，直播開場破冰技巧演練
（3）直播過程互動技巧設(shè)計、產(chǎn)品植入營銷方式
（4）直播過程產(chǎn)品成交/促成與下播方式設(shè)計
分 組 PK分組PK+老師點評+總結(jié)發(fā)言+頒獎
（1）分小組PK，每小組提前預(yù)定一個獨立的空間
（2）在線觀看人數(shù)，滿分20分
（3）時間與流程把控，剛好完播，滿分20分
（4）直播過程中互動與氛圍調(diào)節(jié)，滿分20分
（5）直播結(jié)束時意向成交客戶與成交客戶，40分
（6）小組積分排名、點評、頒獎、分享

短視頻與直播營銷