課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：劉飛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理工具課程
企業(yè)痛點
為什么有那么多的銷售經(jīng)理個人能力很強，但是帶出來的卻是一個個沒有戰(zhàn)斗力、沒有狼性的下屬？領(lǐng)了銷售目標(biāo)，不知道如何分配下去？不知道該如何進行案例復(fù)盤？目標(biāo)復(fù)盤？
你是否清楚如何選拔人才？如何識別人才？如何用好人才？如何激勵人才！
你是否清楚一個新銷售入職，會經(jīng)歷哪幾個階段，不同的階段他們的關(guān)注點是什么，作為領(lǐng)導(dǎo)如何在不同的階段培養(yǎng)人、用人、留人！銷售領(lǐng)導(dǎo)如何自我管理，修煉個人魅力！
適用對象
銷售總監(jiān)、銷售管理人員、銷售經(jīng)理、銷售主管
課程亮點
1.識別自己、識別團隊、識別人才、識別方法
2.學(xué)：知識講解、案例教學(xué)
3.動：利用行動學(xué)習(xí)工作坊，激發(fā)學(xué)員右腦，讓學(xué)員積極參與學(xué)習(xí)，有趣有料
4.用：現(xiàn)場產(chǎn)出適合本企業(yè)的銷售管理工具，回去就可以用
課程大綱
引言：成為銷售管理者的幾種途徑以及面臨的挑戰(zhàn)
一、何為高績效銷售團隊？
1.銷售管理者的角色認(rèn)知
2.銷售管理者的四大責(zé)任思維
3.團隊的定義
案例：從足球運動看什么是團隊？
4.團隊構(gòu)成的八大要素
案例：惡虎怕群狼
案例：南轅北轍
5.帶團隊的四大向心力
6.團隊的發(fā)展模型
7.組織績效從何而來？
案例研討：海上求生
二、銷售管理者的四大*
1.選人—組建團隊
2.指向—界定結(jié)果
3.激勵—發(fā)揮優(yōu)勢
案例：《西游記》里的人物激勵技巧
4.培養(yǎng)—因才適用
案例：喬杰拉德
案例：新主管如何搞定老員工
三、銷售目標(biāo)的制定與達成
1.銷售目標(biāo)管理導(dǎo)圖—銷售的PDCA循環(huán)
2.制定有效合理目標(biāo)的SMART原則
案例：目標(biāo)的制訂演練、點評
3.應(yīng)用SWOT模型分析和制定銷售戰(zhàn)略
4.銷售目標(biāo)制定的依據(jù)
5.目標(biāo)分解的步驟和維度
實操：現(xiàn)場制定本年度的目標(biāo)和季度目標(biāo)
等分解目標(biāo)
6.目標(biāo)設(shè)定的常見問題和解決方案
7.目標(biāo)的責(zé)任管理—責(zé)任到人
案例：生產(chǎn)隊與個體戶
案例：留學(xué)生闖紅燈
案例：海底撈的授權(quán)與信任
8.影響目標(biāo)達成的三大殺手
四、銷售團隊的日常管理
1.銷售例會管理
2.案例復(fù)盤技巧
3.行動學(xué)習(xí)在銷售團隊中的應(yīng)用
4.危機管理（如何面對競爭對手惡意挖人）
案例視頻：羋月如何說服激勵將士們
5.銷售管理者常犯的十二個錯誤
6.銷售流程的識別與教練輔導(dǎo)
7.天龍八部在商機盤點中的應(yīng)用（軟件、表格）
8.時間管理技巧
五、銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力修煉
有情領(lǐng)導(dǎo)/無情管理/絕情制度
1.團隊氛圍的打造
2.教練式溝通
3.信任力修煉
案例：卡曼尼效應(yīng)
案例：父母如何樹立在孩子心中的信任
4.權(quán)謀系數(shù)的權(quán)衡
5.責(zé)任力修煉
6.影響力修煉（六大權(quán)力影響力）
研討：外在的叫狀態(tài)，內(nèi)在的叫心態(tài)
銷售管理工具課程
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