零售轉(zhuǎn)型與運(yùn)營力提升實(shí)戰(zhàn)寶典
講師：劉孝明 瀏覽次數(shù)：2559
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 運(yùn)營總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：劉孝明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
零售轉(zhuǎn)型與運(yùn)營力提升
課程大綱
一、 新零售背景下，建材零售的痛點(diǎn)
二、建材零售轉(zhuǎn)型與運(yùn)營力提升的拓客思維轉(zhuǎn)型
1、客戶的消費(fèi)心理
2、客戶消費(fèi)理念的變化
3、拓客新思維
A、從等客思維到買客思維
B、從擾客模式到吸客模式
C、從造船過河到借船租船過河
D、從經(jīng)濟(jì)利益到精神利益搞定設(shè)計(jì)師
4、如何玩轉(zhuǎn)新媒體營銷
①、以文字圖片為主體的新媒體營銷策略
A、 主要媒體：小紅書、今日頭條、微信朋友圈、百家號
B、 新媒體圖文編發(fā)的6大誤區(qū)與家居產(chǎn)品必會的9類圖文操作技巧
②、以短視頻為主體的新媒體營銷策略
A、 主要媒體：抖音、快手、視頻號
B、 個(gè)人IP定位
C、 短視頻吸粉獲客技巧
③、以直播為主體的新媒體營銷策略
A、直播吸心的5大技巧
B、直播帶貨的8大關(guān)鍵
④、以社群營銷為主的營銷策略
A、家裝微課堂的內(nèi)容及時(shí)間設(shè)計(jì)安排的4大關(guān)鍵
B、將客戶特別是只加了微信未見過面的客戶引導(dǎo)到微課堂的5種技巧與話術(shù)
C、微課群日常互動內(nèi)容與話術(shù)
D、將微課堂聽課業(yè)主轉(zhuǎn)化成交的4個(gè)關(guān)鍵
三、建材零售轉(zhuǎn)型與運(yùn)營力提升的“貨的”思維轉(zhuǎn)型
1、暢銷品打造的三大關(guān)鍵
2、爆品的四個(gè)特性
3、產(chǎn)品好不好賣的關(guān)鍵：認(rèn)同感與高級感
分析：為什么賣馬桶的大品牌卻賣不好浴柜？
4、提升產(chǎn)品“價(jià)值感與高級感塑”的八個(gè)維度與三類話術(shù)
四、建材零售轉(zhuǎn)型與運(yùn)營力提升的關(guān)于“場”的轉(zhuǎn)型與運(yùn)營
1、從“門店場+活動場”雙場截客到“店、活、課、播”四場攔截模式
分享：格力空調(diào)某經(jīng)銷商為什么能拿下碧桂園60%的客戶
2、從租場到合場
3、從產(chǎn)品場到場景場
五、建材零售轉(zhuǎn)型與運(yùn)營力提升的人力運(yùn)用技巧
1、人的動力如何激發(fā)
2、人的努力如何驅(qū)動
3、人的能力如何提高
六、建材零售轉(zhuǎn)型與運(yùn)營力提升的數(shù)據(jù)管理技巧
1、店效管理技巧
2、人效管理技巧
3、客源管理技巧
4、存化周轉(zhuǎn)管理技巧
零售轉(zhuǎn)型與運(yùn)營力提升
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/275338.html
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- 劉孝明
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