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酒店?duì)I銷策略課程

課程大綱：
前言：中國(guó)酒店?duì)I銷的十三大病癥
第一講  酒店服務(wù)營(yíng)銷品牌策略要素組合
1、市場(chǎng)策略
2、市場(chǎng)策略結(jié)構(gòu)圖
3、市場(chǎng)策略：品牌戰(zhàn)略
4、市場(chǎng)策略：服務(wù)戰(zhàn)略
5、市場(chǎng)策略：文化戰(zhàn)略
6、市場(chǎng)策略：營(yíng)銷戰(zhàn)略
7、課程小結(jié)

第二講  服務(wù)營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷要素組合的比較
1、酒店?duì)I銷推廣管理的七大目標(biāo)
2、酒店服務(wù)營(yíng)銷要素組合
3、酒店業(yè)營(yíng)銷策略探討
4、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策略

第三講  建立酒店?duì)I銷建設(shè)要素組合的步驟
1、酒店業(yè)市場(chǎng)細(xì)分和定位步驟
2、酒店?duì)I銷組合的概念
3、酒店?duì)I銷組合的變革
4、酒店?duì)I銷組合的特點(diǎn)
5、酒店?duì)I銷組合運(yùn)用的原則
6、酒店?duì)I銷組合的作用
7、顧客滿意服務(wù)的構(gòu)成

第四講  酒店?duì)I銷策略模式創(chuàng)新
1、度假酒店、旅游區(qū)酒店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
2、旅游區(qū)酒店業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷模式檢討
3、酒店管理如何創(chuàng)新營(yíng)銷策略模式
5、酒店低碳文化營(yíng)銷
6、整合營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇

第五講  酒店產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略
1、營(yíng)銷是一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)概念
2、營(yíng)銷是每一位員工的陽(yáng)光事業(yè)
3、營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)是一場(chǎng)價(jià)值戰(zhàn)爭(zhēng) 
4、關(guān)注顧客的忠誠(chéng),而不僅僅是滿意
5、聚焦差異化 
6、關(guān)注主動(dòng)行動(dòng)
7、 避免陷入無(wú)差別陷阱 

第六講   營(yíng)銷管理與企業(yè)管理關(guān)系
1、營(yíng)銷管理與企業(yè)管理的內(nèi)涵
2、營(yíng)銷管理與企業(yè)管理關(guān)系     
3、現(xiàn)代酒店?duì)I銷管理對(duì)于企業(yè)管理的作用
4、差異化在營(yíng)銷中的作用

第七講   旅行社與酒店如何實(shí)現(xiàn)雙贏
1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下旅行社與酒店的關(guān)系
2 、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致旅行社與酒店利益受損
3、供需矛盾是雙方利益沖突的焦點(diǎn)
4、旅行社和酒店在競(jìng)爭(zhēng)中沒有贏家
5、合作與良性競(jìng)爭(zhēng)是雙贏的基礎(chǔ)

第八講  質(zhì)量管理是品牌建設(shè)與營(yíng)銷策略創(chuàng)新的保障
1、什么是酒店的服務(wù)質(zhì)量
2、酒店的服務(wù)質(zhì)量要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)
3、如何增加顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的體驗(yàn)
4、如何增加顧客對(duì)服務(wù)價(jià)值的體驗(yàn)
5、服務(wù)質(zhì)量的基本屬性和構(gòu)成要素
6、服務(wù)質(zhì)量的測(cè)評(píng)體系
7、現(xiàn)代酒店質(zhì)檢部門的功能有何變化
8、服務(wù)質(zhì)量的控制方法
9、如何提高酒店服務(wù)質(zhì)量
課程總結(jié)             

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