課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員· 銷售經(jīng)理· 外貿(mào)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：許麗潔
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
國際市場開發(fā)課程
課程大綱:
作為各個企業(yè)主抓海外銷售和海外市場的副總裁或總監(jiān)的您，是否在日常工作總是面臨如下問題：麾下的每個員工每天都很忙碌，回復(fù)不完的尋盤，聊不完的MS，SKYPE，疲憊地周旋于世界各地的展覽會，就是業(yè)績不理想，不知道該如何解決！麾下員工經(jīng)常抱怨客人需要的產(chǎn)品我們公司沒有，而我們的產(chǎn)品卻總是賣不出去；供應(yīng)部門則抱怨海外銷售人員沒有能力，業(yè)績不好亂怪人！海外宣傳費用奇高，業(yè)績奇差，讓人頭痛和心疼！剛開始做外貿(mào)，不知道從什么區(qū)域下手最好！
隨著世界經(jīng)濟的高速發(fā)展和全球化趨勢的日益突出，國際貿(mào)易實務(wù)已在全球所有國家得到了空前的應(yīng)用和發(fā)展，并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。面臨機遇與挑戰(zhàn)，引進和發(fā)展我們國家的國際貿(mào)易實務(wù)，培養(yǎng)現(xiàn)代國際貿(mào)易高級人才，已成為當(dāng)務(wù)之急。
新外貿(mào)法的實施，進出口經(jīng)營權(quán)的進一步放開，使大量的傳統(tǒng)企業(yè)有機會直接參與國際貿(mào)易。國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險并存的，如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險？作為企業(yè)的核心與骨干必須準確把握上述問題，僅憑簡單的經(jīng)驗很容易出錯。
培訓(xùn)收益：
1．細致全面的國際市場分析，把握海外機遇；
2．深度挖掘海外市場信息，因地制宜的營銷策略；
3．了解世界各地海外市場的基本情況，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰，學(xué)習(xí)在當(dāng)?shù)亻_拓市場的方法和技巧；
4．引導(dǎo)學(xué)員針對案例的問題進行研討，使學(xué)員掌握處理類似問題的有效解決途徑和方法，具備處理中等難度國際貿(mào)易問題的能力。
目標(biāo)學(xué)員：
1.有志開拓國際市場的企業(yè)經(jīng)營者；
2.海外銷售和海外市場總監(jiān)/海外銷售部經(jīng)理；
3.要提高銷售能力的海外銷售人員，對國際貿(mào)易感興趣的人士。
課程大綱：
一、如何開拓中東阿拉伯國家的市場
1．中東市場分類方法
2．中東市場分類結(jié)果
1）高收入石油輸出國市場
了解當(dāng)?shù)厥袌鰧Ξa(chǎn)品的需求特點
了解當(dāng)?shù)刭Q(mào)易習(xí)俗
了解當(dāng)?shù)亟?br />
進軍當(dāng)?shù)厥袌龅牟呗?br />
2）進口替代型國家市場
3）非石油輸出國市場
二、如何開拓東南亞市場
1．認識東南亞市場
1）經(jīng)濟水平
2）消費水平的層次
2．東南亞市場的分類方法
3．典型代表國家情況及風(fēng)俗風(fēng)土
1）韓國
2）日本
3）印巴孟
三、如何開拓北美市場
1．.*
2．加拿大
3．墨西哥
四、如何開拓拉丁美洲市場
1．巴西
2．阿根廷
3．巴拉圭
五、如何開拓歐洲市場
六、如何開拓俄羅斯市場
國際市場開發(fā)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/273127.html
