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保險(xiǎn)營(yíng)銷課程

【課程背景】
   多年來，“增員難”已成為保險(xiǎn)行業(yè)、保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人一項(xiàng)頭疼不已的重要工作，因?yàn)闆]有新人補(bǔ)充進(jìn)來，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，保險(xiǎn)代理人就無法向上晉升，就無法獲得管理津貼，無法獲得較高收入，保險(xiǎn)公司也無發(fā)展后勁。近年來，保險(xiǎn)行業(yè)口碑不佳，保險(xiǎn)代理人的形象受損嚴(yán)重，尤其是，網(wǎng)上發(fā)布的各類與保險(xiǎn)有關(guān)的負(fù)面信息，另外，抖音、快手等直播平臺(tái)上對(duì)保險(xiǎn)理賠事件的公諸于眾等，還有，大量脫落的保險(xiǎn)代理人離開保險(xiǎn)公司后，很少有說保險(xiǎn)銷售工作是容易做的等等，使得保險(xiǎn)增員是越來越難。疫情爆發(fā)前的高峰時(shí)，全國(guó)有超過1200萬(wàn)的保險(xiǎn)代理人，疫情爆發(fā)后，截止2021年底，全國(guó)估計(jì)還有800萬(wàn)人左右，僅在2021年，全國(guó)就有130多萬(wàn)保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人脫落，而且，各類保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的脫落還在進(jìn)行中。
   保險(xiǎn)營(yíng)銷是一種難度很大的工作，不是什么人都能做好、做久的。以前，壽險(xiǎn)行業(yè)的高速發(fā)展與粗放式的廣增員有直接關(guān)系，但是，從最近的幾年開始，原來的增員思路、增員方法、增員手段等統(tǒng)統(tǒng)不管用了，畫餅充饑的時(shí)代已經(jīng)成為過去時(shí)了，因?yàn)椋芏辔催M(jìn)過保險(xiǎn)公司的人都已熟悉保險(xiǎn)公司的增員套路了，這些人也不再盲目擇業(yè)了。另外，新增的保險(xiǎn)代理人僅靠緣故市場(chǎng)是不可能做起來的，靠人情單更是養(yǎng)活不了自己的，最后也一定留存不下來的。數(shù)據(jù)顯示：保險(xiǎn)代理人流失率在70%-80%，留存率僅在20%左右，在保險(xiǎn)公司的平均服務(wù)年限僅為1.57年，現(xiàn)狀令人堪憂！
   大家都知道：保險(xiǎn)*是一個(gè)好的行業(yè)，可現(xiàn)實(shí)卻是另一番景象，現(xiàn)在增員又很難，原因到底出現(xiàn)在哪里？有沒有更好的方法來解決增員這個(gè)難題，來重塑保險(xiǎn)代理人在大眾心目中的專業(yè)形象？
   針對(duì)增員難題，本培訓(xùn)從務(wù)實(shí)、有效的角度出發(fā)，改變過去的思維和方法，用新的思維和方法，專門研發(fā)設(shè)計(jì)了這個(gè)課程。

【課程收益】
1、讓學(xué)員掌握增員渠道，圈定增員范圍，接觸增員對(duì)象的方法；
2、讓學(xué)員掌握增員的溝通思路、方法，開展務(wù)實(shí)、有效地增員；
3、讓學(xué)員掌握對(duì)新人傳幫帶的方法，使新人能夠自愿留存下來；
4、讓學(xué)員掌握讓新人快速出單的模式和方法，達(dá)到有質(zhì)量留存。

【課程對(duì)象】
從事保險(xiǎn)銷售一年以上的各級(jí)別保險(xiǎn)代理人

【課程大綱】
第一模塊：增員對(duì)象在哪里
第一節(jié)：圈定增員對(duì)象的范圍
第二節(jié)：接觸增員對(duì)象的方法

第二模塊：增員的溝通思路
第一節(jié)：擇業(yè)分析，幫助增員對(duì)象走出迷茫
第二節(jié)：職業(yè)分析，幫助增員對(duì)象堅(jiān)定方向
第三節(jié)：行業(yè)分析，幫助增員對(duì)象正確選擇
第四節(jié)：平臺(tái)分析，幫助增員對(duì)象做出抉擇
第五節(jié)：從業(yè)分析，幫助增員對(duì)象認(rèn)知保險(xiǎn)
第六節(jié)：利弊分析，幫助增員對(duì)象選擇無悔

第三模塊：增員后的傳幫帶
第一節(jié)：新人入司后，如何“傳授”其經(jīng)驗(yàn)
第二節(jié)：新人入司后，如何“幫扶”其展業(yè)
第三節(jié)：新人入司后，如何“帶動(dòng)”其出單

第四模塊：關(guān)注新人的成長(zhǎng)
第一節(jié)：主管對(duì)新人成長(zhǎng)過程的關(guān)注核心點(diǎn)
第二節(jié)：主管與新人建立定期溝通激勵(lì)機(jī)制
第三節(jié)：主管給予新人必要的專業(yè)技能訓(xùn)練

保險(xiǎn)營(yíng)銷課程