課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 全體員工· 銷售經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：劉歡儀
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
【課程背景】
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深入，銀行業(yè)和所有行業(yè)一樣面臨著新的營(yíng)銷內(nèi)容及新的營(yíng)銷工具使用的問題。
如何快速學(xué)會(huì)并掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷工具、開發(fā)新客戶和維護(hù)好老客戶，成為銀行目前的一個(gè)最關(guān)鍵，最棘手，也是最緊迫的問題。
【課程受益】
1、幫助學(xué)員清晰移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷邏輯和特征
2、幫助學(xué)員建立工具使用的觀念，為營(yíng)銷做準(zhǔn)備
3、通過學(xué)習(xí)學(xué)員可以了解微信營(yíng)銷的底層邏輯
4、通過學(xué)習(xí)學(xué)員可以掌握微信營(yíng)銷的實(shí)用技巧
【課程對(duì)象】
銀行高管、全體員工、尤其是一線廳堂銷售人員
【課程大綱】
第一講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷特征：工具營(yíng)銷
-未來已來 唯變不變
1、媒體廣告失去了陣地
2、大而空的推銷引發(fā)反感
3、講究套路的銷售也無法繼續(xù)
4、營(yíng)銷的過程更真實(shí)、透明
-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷神器——微信、企業(yè)微信、抖音
（一）微信的特征
1、微信：為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)量身定制的軟件
2、微信：所有流量的最終去向
3、微信：市場(chǎng)營(yíng)銷的主陣地
4、微信群：粉絲經(jīng)濟(jì)的具體體現(xiàn)
-企業(yè)微信
1、協(xié)助企業(yè)管理客戶的工具
2、企業(yè)微信跟微信有什么區(qū)別？
3、企業(yè)微信在什么使用最好？
-抖音
1、抖音與視頻號(hào)
2、抖音的定位
3、抖音的營(yíng)銷功能
4、抖音引流——微信沉淀
第二講 看懂微信：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷載體
-微信，日活躍量12億的社交軟件，你看懂了嗎？
1、微信營(yíng)銷，不是微商
2、微信已經(jīng)是一個(gè)生態(tài)
3、人人都要運(yùn)營(yíng)自己的微信號(hào)
-微信營(yíng)銷的四大抓手
1、朋友圈
2、微信群
3、公眾號(hào)
4、視頻號(hào)
討論：微信，有哪些商機(jī)？
-銀行如何把握微信生態(tài)做好營(yíng)銷？
1、手機(jī)銀行與公眾號(hào)的聯(lián)動(dòng)
2、朋友圈與廳堂的聯(lián)動(dòng)
3、養(yǎng)好每個(gè)支行的“魚塘”，隨時(shí)變現(xiàn)
4、視頻號(hào)：輸出價(jià)值 吸引流量
第三講：微信營(yíng)銷的底層邏輯
-微信營(yíng)銷的牧場(chǎng)原理
1、拉新
2、養(yǎng)熟
3、成交
4、裂變
-微信生態(tài)：打造個(gè)人IP
1、微信標(biāo)準(zhǔn)“三件套”：微信名稱、微信頭像、個(gè)性簽名
2、微信朋友圈：五要三不要
3、打造IP=建立信任
4、視頻號(hào)與公眾號(hào)的結(jié)合
實(shí)操：微信生態(tài)的裝修與布局
討論：個(gè)人IP打造的關(guān)鍵要素是？
-微信營(yíng)銷的三要素
1、用戶思維
討論：如何區(qū)分產(chǎn)品思維和用戶思維？
2、*利他
討論：*利他，需要為客戶做些什么？
3、輸出價(jià)值
討論：如何可以做到持續(xù)地價(jià)值輸出？
第四講：企業(yè)微信的使用
-認(rèn)識(shí)企業(yè)微信的功能
1、需要企業(yè)認(rèn)證、提升信任度
2、協(xié)助中小企業(yè)的客戶管理
3、微信群功能
實(shí)操：下載企業(yè)微信，并認(rèn)識(shí)功能
-如何利用企業(yè)微信維護(hù)客戶
1、客戶標(biāo)簽管理
實(shí)操：微信標(biāo)簽的使用
2、客戶分層管理
3、建群滋養(yǎng)客戶
4、持續(xù)輸出價(jià)值
討論：銀行業(yè)有哪些價(jià)值可以持續(xù)輸出？
-抖音的使用
-抖音的算法的獨(dú)特性
1、完播率
2、點(diǎn)贊率
3、轉(zhuǎn)發(fā)率
4、評(píng)論數(shù)
-抖音對(duì)內(nèi)容的要求
1、短視頻：3分鐘以內(nèi)
2、吸引人：有內(nèi)容、有干貨、有熱度
3、畫面感：音樂、剪輯、拍攝
4、更新頻率：持續(xù)更新才能吸引流量
-抖音的玩法
1、內(nèi)容定位
2、風(fēng)格定位
3、剪輯特效
4、話題鏈接
-線上溝通技巧
-線上溝通VS線下溝通
1、溝通本質(zhì)不變：傳遞信息、達(dá)成協(xié)議
2、溝通載體不變：文字或者語(yǔ)音
3、溝通場(chǎng)景變化：面對(duì)面VS隔著屏幕
4、溝通效果變化：真實(shí)VS虛擬
-線上溝通的注意事項(xiàng)
1、更容易產(chǎn)生誤解
2、要主謂賓齊全
3、要反復(fù)跟對(duì)方確認(rèn)溝通內(nèi)容
4、文字+語(yǔ)音更完善
-線上溝通的方式
1、微信聊天
2、直播互動(dòng)
3、評(píng)論區(qū)留言
-線上溝通技巧（微信為主）
1、確定溝通目的、主題、內(nèi)容等
2、約定溝通時(shí)間
3、確認(rèn)溝通方式：語(yǔ)音、文字、視頻、直播等
4、清晰表達(dá)主題
5、了解對(duì)方反饋
6、反復(fù)互動(dòng)確認(rèn)
7、雙方達(dá)成一致
-線上溝通的禮儀
1、能文字盡量不語(yǔ)音
2、能語(yǔ)音盡量不視頻
3、注意拼音打字的誤解
4、回答問題多用“引用鍵”
5、不要問在嗎？直接說事
6、著急的事情用電話
7、收到對(duì)方發(fā)來的文件、留言，第一時(shí)間回復(fù)“收到”
8、不能繼續(xù)聊天了，要告知對(duì)方
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
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