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品牌打造營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌打造與工業(yè)化時(shí)代有何不同？
有人說(shuō)品牌定位理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大毒草，你怎么看？
理思路，定出路；懂原理，找方法。思路亂了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方法就不一定正確。在思路和原理上，轉(zhuǎn)型期還有很多盲點(diǎn)。你不是輸給互聯(lián)網(wǎng)，你是輸給不相信互聯(lián)網(wǎng)。
帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌如小米，如凡客，有成功的，有失敗的；傳統(tǒng)品牌互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型想變成具有互聯(lián)網(wǎng)精神的被年輕人接受的品牌，但鮮有成功案例。
互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代背景，所以課程會(huì)先將互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)環(huán)境的改變講透徹。之后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代特點(diǎn)，結(jié)合老師本人四年廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)和十五年品牌打造工作經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)講解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌人格化的打造方法以及為品牌注入情感的四個(gè)關(guān)鍵步驟。

課程收益：
-將互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響講透，理清新媒體時(shí)代品牌建設(shè)的方向與思路。
-掌握品牌基因打造之道以及品牌人格化四個(gè)關(guān)鍵步驟。
-掌握新媒體時(shí)代品牌個(gè)性化打造的實(shí)戰(zhàn)路徑，實(shí)操推演，運(yùn)用企業(yè)特色打造品牌特色。

課程對(duì)象：政府領(lǐng)導(dǎo)、總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、品牌營(yíng)銷(xiāo)方向）

課程大綱
第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)變化
一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1. 營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷
2. 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是價(jià)值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的三大營(yíng)銷(xiāo)變化
思考：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
變化1：互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)
企業(yè)案例：滴滴
變化2：互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為閉環(huán)
企業(yè)案例：阿里、京東
變化3：互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)行為的次序重整
企業(yè)案例：小米
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與品牌建設(shè)（“兩極制勝”營(yíng)銷(xiāo)思維）
核心模型：“兩極制勝”模型
思維1：營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品
思維2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品
要點(diǎn)1：大道至簡(jiǎn)，歸于兩極
要點(diǎn)2：兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利
2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度
分析：互聯(lián)網(wǎng)精神——開(kāi)創(chuàng)、互聯(lián)、娛樂(lè)、分享、創(chuàng)新
總結(jié)：沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)精神是無(wú)法打造互聯(lián)網(wǎng)品牌的
案例：羅永浩有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)精神？

第二講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌個(gè)性打造
導(dǎo)入：萬(wàn)物有靈
趨勢(shì)：從性價(jià)比時(shí)代到人格化時(shí)代
案例：馬未都談景德鎮(zhèn)、李宗盛《致匠心》
一、品牌個(gè)性化的必要性（非主流才是主流）
1. 品牌需要個(gè)性化（因?yàn)橄M(fèi)者的分別心）
要點(diǎn)：消費(fèi)者的分別心（產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)）
對(duì)比分析：寶馬、奔馳、凱迪拉克、沃爾沃的分別
研討：營(yíng)銷(xiāo)上如何運(yùn)用分別心
2. 品牌等于基因（非主流才是主流）
典型案例：中國(guó)好聲音、水滸傳
要點(diǎn)：定位理論之爭(zhēng)——研討定位理論在新媒體時(shí)代的適用
案例：金錯(cuò)刀與鄧德隆的觀點(diǎn)之爭(zhēng)、無(wú)印良品
案例：凡客的成敗得失
二、品牌個(gè)性化打造必備三大要點(diǎn)
要點(diǎn)1：我是誰(shuí)？——名稱
要點(diǎn)2：干什么的？——行業(yè)屬性
要點(diǎn)3：干得怎么樣？——核心特點(diǎn)
案例討論：阿芙精油的廣告語(yǔ)真的好嗎？格力的廣告語(yǔ)怎么樣？
企業(yè)案例：廚邦、漢庭、得到
經(jīng)驗(yàn)分享：富蘭帝斯品牌個(gè)性化的打造過(guò)程分享
三、品牌個(gè)性化打造操刀三個(gè)方面
1. 自我分析：分析品牌自身
企業(yè)案例：魏徵、電動(dòng)汽車(chē)
2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
案例分析：國(guó)產(chǎn)車(chē)在品牌打造方面的失敗
3. 顧客分析：分析目標(biāo)客戶
案例：功能沙發(fā)
作業(yè)：一句話說(shuō)清你是誰(shuí)？干什么的？干得怎么樣？

第三講：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的品牌情感打造的四大關(guān)鍵步驟
引入：品牌情感的重要性——品牌化就是人格化
故事導(dǎo)入：為什么說(shuō)商品和產(chǎn)品完全是兩個(gè)概念？
1）驗(yàn)證一個(gè)品牌具有價(jià)值的方法
2）品牌危機(jī)公關(guān)的底層邏輯
案例：蘋(píng)果經(jīng)典廣告、臺(tái)灣大眾銀行、奧利奧
第1步：如來(lái)神掌——品牌命名
要點(diǎn)：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，石破天驚
注意：如來(lái)神掌用不好就是迷蹤拳
思考：品牌命名先天不足時(shí)如何彌補(bǔ)？
案例：叫只鴨子、西貝莜面村、雅戈?duì)柕?br /> 經(jīng)驗(yàn)分享：美侖美居、云舍等六個(gè)品牌的命名過(guò)程
第2步：小李飛刀——品牌定位
要點(diǎn)：切中要害，一擊而中
定位方向：獨(dú)特材料、特有工藝、消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)、企業(yè)歷史
注意：小李飛刀用不好就是天女散花
案例：飛亞達(dá)廣告語(yǔ)之變印證定位之變
對(duì)比分析：寶馬與海馬
經(jīng)驗(yàn)分享：富蘭帝斯、摩卡爾、飾界等品牌定位
第3步：移花接木——品牌載體
要點(diǎn)：借力使力，所向披靡
注意：移花接木用不好就是東施效顰
載體方面：文化母體、地理環(huán)境、魅力人物（或動(dòng)物）、企業(yè)案例與大事記
案例：麥當(dāng)勞與*文化、晉江鞋業(yè)請(qǐng)代言人的鬧劇
企業(yè)案例：特斯拉、車(chē)模獸獸事件、阿芙精油、固安工業(yè)區(qū)
經(jīng)驗(yàn)分享：云舍、蒙自源如何找到自己的品牌載體
第4步：六指琴魔——品牌執(zhí)行
要點(diǎn)：春風(fēng)化雨，殺人無(wú)形
注意：六指琴魔用不好就是花拳繡腿
操作：從個(gè)性化和情感化出發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化
企業(yè)案例：小宋城、沃爾沃、漢庭、春秋航空、西貝莜面村
經(jīng)驗(yàn)分享：富蘭帝斯、云舍等品牌執(zhí)行的做法

第四講：深入分析一個(gè)品牌建設(shè)案例演練品牌打造的全過(guò)程（現(xiàn)場(chǎng)案例演練）
環(huán)節(jié)1：一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)品牌的品牌升級(jí)案例分享
目的：讓學(xué)員看到在正確理念引導(dǎo)下的成果
環(huán)節(jié)2：一個(gè)自動(dòng)化設(shè)備品牌如何進(jìn)行品牌化打造
目的：讓學(xué)員參與進(jìn)行品牌打造實(shí)操運(yùn)用（若有條件可具化到自己的品牌打造）

品牌打造營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)