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銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)課程

【課程背景】
任何企業(yè)沒(méi)有銷(xiāo)售一切都是空談，銷(xiāo)售往往是拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。而在企業(yè)發(fā)展的
過(guò)程中，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力往往受限于銷(xiāo)售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就
成為困擾很多企業(yè)老板的頭等大事。
如何提高銷(xiāo)售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)體？通過(guò)本次
課程，讓您系統(tǒng)的了解銷(xiāo)售管理者所需要掌握技能的各個(gè)方面，讓銷(xiāo)售管理者能力獲得
顯著提升。

【課程收益】
-銷(xiāo)售管理者應(yīng)該具備什么樣的潛質(zhì)
-明確銷(xiāo)售管理者的升任素質(zhì)模型
-銷(xiāo)售管理者應(yīng)該關(guān)注的要點(diǎn)
-團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要點(diǎn)
-日常會(huì)議經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)
-銷(xiāo)售管理日常事務(wù)梳理和邏輯
-銷(xiāo)售管理者技能包匯總

【課程特色】
-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必選的體驗(yàn)式互動(dòng)課程。
-結(jié)合銷(xiāo)售管理人員的特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)的課程內(nèi)容。
-針對(duì)日常銷(xiāo)售過(guò)程中存在的實(shí)際問(wèn)題層層剖析，并以獨(dú)特的“理論講解+精準(zhǔn)案例分析＋
小組討論＋體驗(yàn)式情景模擬＋互動(dòng)游戲+視頻賞析”的激情授課方式展現(xiàn)給學(xué)員，以效果
為導(dǎo)向，幽默風(fēng)趣、通俗易懂、見(jiàn)解新穎、深入淺出、別具一格。

【課程大綱】
第一講、勝任主管
課程重點(diǎn)：銷(xiāo)售主管應(yīng)該升任的素質(zhì)
1. 銷(xiāo)售管理的主要內(nèi)容
-銷(xiāo)售管理主要管什么
-優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)模型
2. 如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中的問(wèn)題
-銷(xiāo)售問(wèn)題匯總
-查看自己團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題
3. 主管特質(zhì)
-銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的性格特質(zhì)
-銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的能力特征
-銷(xiāo)售主管工作主要內(nèi)容分析

第二講、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性
二、如何擬定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行（四表四會(huì)）

第三講、早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)
一、早夕會(huì)的注意要點(diǎn)
二、早夕會(huì)的構(gòu)成內(nèi)容
三、早夕會(huì)實(shí)景演練

第四講、員工心態(tài)輔導(dǎo)
一、心態(tài)輔導(dǎo)的核心目的
二、心態(tài)輔導(dǎo)的準(zhǔn)備
三、心態(tài)輔導(dǎo)要點(diǎn)

第五講、活動(dòng)管理（走動(dòng)管理）
一、日常管理
二、出勤管理
三、活動(dòng)管理要點(diǎn)
四、活動(dòng)管理工具

第六講、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
一、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)目的
二、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的方法和內(nèi)容
三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)效果檢測(cè)

第七講、團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營(yíng)
一、團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營(yíng)內(nèi)容
二、客戶(hù)分類(lèi)、員工分類(lèi)和成交的關(guān)系
三、促成銷(xiāo)售的原因深度總結(jié)

第八講、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、團(tuán)隊(duì)成員組成分析
二、團(tuán)隊(duì)角色分配
三、高效團(tuán)隊(duì)要點(diǎn)

銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)課程