打造高績效銷售團隊實戰(zhàn)訓(xùn)練
講師：張芯譯 瀏覽次數(shù)：2537
課程描述INTRODUCTION
如何打造高績效營銷團隊，我們打造高績效團隊的目的？銷售團隊業(yè)績提升方案怎么做？
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張芯譯
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎么塑造高效團隊學(xué)習(xí)
授課方式：講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實操演練
課程大綱：
第一章 厲兵秣馬
一、銷售精英 VS 銷售管理
1)銷售精英為何轉(zhuǎn)型比較難？
2)為何帶團隊比做單子更難？
3)銷售管理者要有哪些思維轉(zhuǎn)變？
二、優(yōu)秀銷售團隊八特征
三、銷售管理者的四大核心工作
四、如何從三個維度服人
第二章 精心謀劃
一、如何做好業(yè)績沖刺目標(biāo)管理
1)銷售目標(biāo)應(yīng)該怎樣有效設(shè)計？
2)銷售業(yè)績目標(biāo)分解的六個維度
3）銷售目標(biāo)應(yīng)該怎么高效執(zhí)行
工具：目標(biāo)分解工具表
二、考核銷售業(yè)績完成的關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)該怎么設(shè)計？
1)現(xiàn)象一：業(yè)績經(jīng)常出現(xiàn)吃完上頓沒下頓
2)現(xiàn)象二：看似很多商機最終卻不成交
3)現(xiàn)象三：為何有的訂單總是遙遙無期？
4)現(xiàn)象四：面對競爭對手局勢不明怎么辦？
工具：銷售業(yè)績預(yù)測表
第三章 蓄勢待發(fā)
第一節(jié) 找對人
一、選人有術(shù)--選對人
1)警剔面試中的誤區(qū)
2)對面試者的3個評價維度
3)面試觀察“4力”
4)面試銷售的5大方法
二、育人有方--培養(yǎng)人
1)團隊培訓(xùn)常犯錯誤
2)新兵訓(xùn)練方法
第二節(jié) 做對事
一、怎樣有效制定銷售策略
1）產(chǎn)品線的組合
2）促銷活動的策劃
3）資源匹配
二、如何提升銷售團隊的士氣
1）喚醒贏的本能--要我干 & 我要干？
2）創(chuàng)造贏的狀態(tài)--怎樣能讓成員凝聚力更強？
3）實現(xiàn)贏的目標(biāo)--為何要進行PK？
三、激勵銷售團隊的關(guān)鍵要點
1）激勵的三大原則
2）避免盲目激勵的四個維度
3）激勵銷售成員的8種秘訣
第四章 砥礪前行
一、銷售管理者要做的六件事
1）有效激勵
2）不斷檢查
3）塑造標(biāo)桿
4）情感關(guān)懷
5）宣傳文化
6）兌現(xiàn)承諾
二、高效輔導(dǎo)銷售完成任務(wù)的五個重要行為
1）培訓(xùn)行為
2）分享行為
3）隨訪行為
4）演練行為
5）回饋行為
三、如何輔導(dǎo)四種不同類型銷售人員
1）有能力有態(tài)度銷售
2）有能力無態(tài)度銷售
3）無能力有態(tài)度銷售
4）無能力無態(tài)度銷售
怎么塑造高效團隊學(xué)習(xí)
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