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經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方式

只有不斷改變經(jīng)營(yíng)方式才能與廠家共同發(fā)展
1.等客上門(mén)的經(jīng)營(yíng)方式——批發(fā)
2.訂單銷售的經(jīng)營(yíng)方式——送貨上門(mén)
3.主動(dòng)出擊的經(jīng)營(yíng)方式——網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
4.提升銷量的經(jīng)營(yíng)方式——產(chǎn)品促銷
5.提升滿意度的經(jīng)營(yíng)方式——品牌提升
◎ 本講目的：經(jīng)營(yíng)方式并非總是一條道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失敗的教訓(xùn)。因此，經(jīng)銷商每隔一段時(shí)間就需要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，以適應(yīng)市場(chǎng)和企業(yè)的需求。本講從原始的批發(fā)開(kāi)始，逐步提升到網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，到后的品牌提升。通過(guò)提升品牌形象來(lái)達(dá)到廠商共贏的目的。

內(nèi)圣——從家族制走向公司化、規(guī)范化管理
1、為什么經(jīng)銷商基本上都是家族企業(yè)？
2、家族關(guān)系與企業(yè)關(guān)系比較
3、家族企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的制衡系統(tǒng)
4、企業(yè)成功的就是這么簡(jiǎn)單——4 2
5、管理者的4大基本職能
6、高效領(lǐng)導(dǎo)的4種方式
7、目標(biāo)管理的核心命門(mén)
8、8步管住企業(yè)運(yùn)營(yíng)得核心——計(jì)劃
9、營(yíng)銷控制的4種方式
◎ 本講目的：通過(guò)系統(tǒng)地為經(jīng)銷商提供管理的理念和具體方法，幫助經(jīng)銷商從“夫妻店”的原始管理成功向規(guī)范化管理、企業(yè)化管理進(jìn)行蛻變。

外王——深度分銷是制勝根本
1、 經(jīng)銷商營(yíng)銷管理的模型
2、 經(jīng)銷商營(yíng)銷管理的6大步驟
3、 銷售網(wǎng)絡(luò)管理的核心6項(xiàng)內(nèi)容
4、 渠道構(gòu)建的5步驟
5、 渠道管理的5項(xiàng)內(nèi)容
6、 分銷商管理的5種基本工具
7、 管理渠道沖突的6種方法
8、 銷售網(wǎng)絡(luò)績(jī)效評(píng)估與渠道成員調(diào)整
◎ 本講目的：通過(guò)系統(tǒng)地梳理經(jīng)銷商市場(chǎng)開(kāi)拓與管理的核心理念和具體方法，幫助經(jīng)銷商提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)扎穩(wěn)打建立牢固的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)銷商如何獲得廠家的支持？
1.通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)申請(qǐng)獲得廠家的促銷品資源
2.通過(guò)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告宣傳申請(qǐng)獲得宣傳費(fèi)用的支持
3.通過(guò)大力開(kāi)發(fā)區(qū)域終端申請(qǐng)獲得廠家的人員支持
4.通過(guò)召開(kāi)區(qū)域產(chǎn)品訂貨會(huì)獲得廠家的贈(zèng)品費(fèi)用支持
5.通過(guò)申請(qǐng)員工培訓(xùn)獲得廠家的培訓(xùn)資源支持
6.為打擊當(dāng)?shù)氐母?jìng)品申請(qǐng)獲得廠家的贈(zèng)品支持
7.為加強(qiáng)當(dāng)?shù)氐目颓殛P(guān)系申請(qǐng)廠家領(lǐng)導(dǎo)的支持
8.為提升當(dāng)?shù)氐钠放浦壬暾?qǐng)獲得廠家的支持
◎ 本講目的：對(duì)于廠家給予經(jīng)銷商的支持，經(jīng)銷商大多犯一個(gè)同樣的毛?。菏獠恢?，針對(duì)經(jīng)銷商的特殊性：?jiǎn)T工、市場(chǎng)、渠道、競(jìng)品、品牌等，廠家不可能主動(dòng)幫你解決。同時(shí)，廠家面臨如此多的經(jīng)銷商，由于資源有限，廠家不可能面面俱到。所以，本節(jié)的主要目的是告訴經(jīng)銷商，面對(duì)自己的市場(chǎng)，要主動(dòng)出擊，并通過(guò)向廠家申請(qǐng)資源，獲得廠家的支持。

有哪些方法可以增加經(jīng)銷商的利潤(rùn)？
1.怎樣才能獲得大的廠家返利呢？
2.怎樣才能獲得大的批零差價(jià)？
3.怎樣利用廠家的促銷政策提升利潤(rùn)？
4.把員工培訓(xùn)成搖錢樹(shù)
5.通過(guò)競(jìng)賽提升銷量以提升利潤(rùn)
6.增加新的網(wǎng)點(diǎn)以開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)源
7.通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)以提高銷量
8.通過(guò)品牌宣傳以提升銷量

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方式