課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：張勇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
農(nóng)村電商運(yùn)營培訓(xùn)
課程背景：
2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，中國將全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。脫貧攻堅(jiān)取得勝利后，“三農(nóng)”工作發(fā)生歷史性轉(zhuǎn)移，“十四五”規(guī)劃建議：“優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興”的總要求。
國家鼓勵(lì)基層政府創(chuàng)新區(qū)域公共品牌建設(shè)的推進(jìn)機(jī)制，統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)農(nóng)村、商務(wù)、文化旅游等相關(guān)部門，建立常態(tài)化協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)構(gòu)，集中資源、集中力量重點(diǎn)打造優(yōu)勢品牌。
*貿(mào)易大戰(zhàn)加快了國家層面對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)品牌主體加快商標(biāo)注冊、專利申請、“三品一標(biāo)”認(rèn)證等，扶持培養(yǎng)一批具有中國特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，不斷提升品牌的影響力。支持農(nóng)村應(yīng)用好電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)科學(xué)技術(shù)手段，把農(nóng)村的好產(chǎn)品推向市場，推廣到全世界。
從當(dāng)前農(nóng)村電商從業(yè)人員的構(gòu)成結(jié)構(gòu)來看，開店知識缺乏的人員比重達(dá)到20%左右，設(shè)計(jì)網(wǎng)店困難的人員比重達(dá)到14%的人，沒有經(jīng)營管理理念的人員比重達(dá)到31%。
目前農(nóng)村電商發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的市場競爭同質(zhì)化的特點(diǎn)，同質(zhì)化導(dǎo)致了低價(jià)競爭成為了電商奪取客戶的主要手段，進(jìn)而惡化了營商環(huán)境并導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品市場的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象的發(fā)生，資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。一個(gè)健康完整的農(nóng)村電商應(yīng)該由流動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向流通網(wǎng)絡(luò)共同構(gòu)成并且按照各自的產(chǎn)業(yè)占比情況大致達(dá)到平衡發(fā)展所帶來的紅利。
2020年4月，商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示一季度直播電商場次超過400萬場，100多位縣長、市長走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品代言。淘寶、京東、拼多多、快手、抖音紛紛在疫情期間開通了專門幫助農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的綠色通道。在全國抗疫形式嚴(yán)峻的一季度，仍然保證了全國網(wǎng)絡(luò)零售與去年同期基本持平的大好局面。僅淘寶直播一家，各地各行業(yè)就涌現(xiàn)了100多種線下職業(yè)變身主播?？焓趾投兑羯弦远桃曨l作為主要謀生渠道的農(nóng)村網(wǎng)紅也如雨后春筍般冒出。
授課對象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、民營企業(yè)老板、種植業(yè)主、農(nóng)業(yè)大戶、下鄉(xiāng)企業(yè)高管等等
課程受益：
了解農(nóng)村電商運(yùn)營的主流平臺和營銷模式
掌握農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)頂層+底層設(shè)計(jì)的基本邏輯
熟悉運(yùn)用最前沿的新媒體平臺和軟硬件使用
零基礎(chǔ)入門迅速玩轉(zhuǎn)短視頻營銷+直播帶貨
課程大綱：
第一章：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢與數(shù)據(jù)分析
一、盤點(diǎn)2020-2021年一季度農(nóng)村電商數(shù)據(jù)
二、農(nóng)村電商的四大發(fā)展趨勢與激勵(lì)政策
三、2021農(nóng)村電商扶持的具體措施
四、農(nóng)村電商的六大主流模式與案例分析
五、農(nóng)村電商發(fā)展的六大要素
六、農(nóng)村電商借力新媒體營銷的時(shí)機(jī)分析
七、抖淘寶、快京東、拼多多三足鼎立
八、新基建吹響了流媒體快速發(fā)展的總攻
九、新媒體與舊互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷的差異
十、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營的四種運(yùn)營模式
十一、新媒體未來發(fā)展的三特四趨
第二章：農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與內(nèi)容輸出
一、產(chǎn)業(yè)視角看中國的農(nóng)產(chǎn)品品牌江湖
1、農(nóng)產(chǎn)品品牌故事的三大特點(diǎn)
2、褚橙的工匠精神和品牌故事
3、農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建的六個(gè)法則
4、農(nóng)產(chǎn)品品牌撰寫的七個(gè)步驟
二、獨(dú)創(chuàng)的1+N=1的新媒體營銷公式揭秘
1、社交新媒體時(shí)代的IP營銷的本質(zhì)
2、IP營銷的邏輯與消費(fèi)者的購買邏輯
3、內(nèi)容為先，標(biāo)簽為王的IP傳播
4、計(jì)算機(jī)原理與標(biāo)簽要規(guī)避的六個(gè)坑
三、農(nóng)產(chǎn)品品牌人設(shè)與營銷推廣
1、知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌人設(shè)
2、短視頻營銷一姐的案例分析
3、湖北宜昌某農(nóng)婦一個(gè)視頻賣出200萬
4、爆款短視頻打造的7個(gè)步驟
5、微文案傳播需要抓住的四個(gè)要點(diǎn)
6、微文案寫作的挖掘路徑
7、貴州大山里的烏洋芋如何名揚(yáng)四海
8、娛樂也是生產(chǎn)力的文案創(chuàng)作
9、新媒體文案的設(shè)計(jì)邏輯
10、內(nèi)容創(chuàng)作的四個(gè)主要的維度與案例
第三章：打造賬號矩陣與構(gòu)建企業(yè)私域流量池
一、企業(yè)為什么要打造私域流量池
1、流量的變遷史與流量的焦慮
2、當(dāng)下離用戶最近的私域載體是什么？
3、私域流量的本質(zhì)和底層邏輯
4、什么是*最穩(wěn)定最安全的私域流量池
二、賬號矩陣的三種類型與內(nèi)容分類
1、構(gòu)建企業(yè)矩陣的三種形式
2、企業(yè)抖音短視頻玩法
3、構(gòu)建企業(yè)抖音營銷的閉環(huán)
4、短視頻如何植入品牌
5、近60億次播放的話題營銷案例
6、200億次播放的話題挑戰(zhàn)如何參與
三、線上流量如何引導(dǎo)線下轉(zhuǎn)化
1、抖音最主要的五種營銷玩法
2、喜茶、奈雪、海底撈都玩瘋了
3、事件營銷如何引爆流量
4、五種有效的社群營銷模式
5、四種名企常用戶裂變的方式
第四章：直播的整體思路與落地執(zhí)行
一、直播設(shè)計(jì)的五步法
1、三種直播方式與七種營銷方式選擇
2、直播必備的六大要素與案例分析
3、直播的六大應(yīng)用場景
二、直播前的主播自我修煉
1、前期準(zhǔn)備的三要與話術(shù)設(shè)計(jì)
2、李佳琦的魔鬼直播話術(shù)
3、直播前的促銷活動(dòng)設(shè)置
4、直播間的人員分工
5、直播風(fēng)險(xiǎn)防范的六個(gè)要素
三、直播營銷的策劃籌備和預(yù)熱
1、直播方式的執(zhí)行規(guī)劃
2、直播宣傳與全渠道引流
3、硬件籌備的三大板塊
4、直播平臺設(shè)置與軟件測試
5、如何開通抖音直播與多平臺推流
6、直播的三大主要入口
7、如何解決看播不足的問題
8、連麥的意義與時(shí)機(jī)的選擇
9、連麥的四個(gè)準(zhǔn)備與三大案例
四、售后跟蹤與二次傳播發(fā)酵
1、抽獎(jiǎng)跟蹤與走心的售后服務(wù)
2、客戶維護(hù)與社群打造
3、直播結(jié)束后的軟文撰寫
4、直播視頻剪輯宣傳與造勢
五、直播活動(dòng)實(shí)施與落地執(zhí)行
1、直播活動(dòng)的執(zhí)行模型
2、直播活動(dòng)開場技巧
3、直播互動(dòng)的五種玩法
4、直播營銷的復(fù)盤與提升
農(nóng)村電商運(yùn)營培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/270842.html
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- 張勇