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課程背景：

本課程涵蓋采購(gòu)與供應(yīng)管理日常工作中所需要的相關(guān)知識(shí)與技能，在講授濃縮并結(jié)構(gòu)化的理論知識(shí)的同時(shí)，通過(guò)10個(gè)真實(shí)案例的深度剖析幫助學(xué)員吸收所學(xué)，使學(xué)員獲得通用采購(gòu)管理知識(shí)、采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理知識(shí)、成本管理知識(shí)、合同管理知識(shí)及庫(kù)存管理知識(shí)，使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，形成“增值型”的采購(gòu)格局觀，通過(guò)課程內(nèi)同的進(jìn)一步拓展，達(dá)到具有競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)化采購(gòu)人員水平。

 

參訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)計(jì)劃員、以及從事采購(gòu)工作等人士

 

授課形式：知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、互動(dòng)交流、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

 

課程大綱：

第一天課程

一、“站在山頂看世界”--新時(shí)代采購(gòu)人的格局觀

采購(gòu)--公司中的“眾矢之的”

采購(gòu)的使命--降本，尋源，保持供應(yīng)

采購(gòu)人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力

新時(shí)代采購(gòu)人的*目標(biāo)--實(shí)現(xiàn)增值

經(jīng)驗(yàn)分享：如何在3-5年內(nèi)成為一名優(yōu)秀的采購(gòu)經(jīng)理

二、“持續(xù)改進(jìn)，合作共贏”--如何與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系

供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)及驅(qū)動(dòng)要素

供應(yīng)關(guān)系類(lèi)型圖譜及特點(diǎn)

供應(yīng)商關(guān)系管理的4個(gè)發(fā)展階段

供應(yīng)商感知模型及應(yīng)對(duì)策略

強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商關(guān)系管理與應(yīng)對(duì)策略

案例1：分配型管理方式--某橡膠配件強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理方式

案例2：整合型管理方式--某自動(dòng)天窗強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理方式

供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)

提升供應(yīng)商績(jī)效常用方法

三、“消除浪費(fèi)，擠掉水分”--采購(gòu)人員必備的成本優(yōu)化技能

成本分析，價(jià)格分析，價(jià)值分析--你搞懂了嗎？

成本分解寶典--“6+1”成本歸類(lèi)方法

案例3：“薄利多銷(xiāo)背后的秘密”--邊際成本分析方法

供應(yīng)商定價(jià)機(jī)制及應(yīng)對(duì)方式

案例4：成本分析之ABC作業(yè)法實(shí)操演練

成本優(yōu)化的15種常見(jiàn)方法（集中采購(gòu)，ESI，學(xué)習(xí)曲線…）

案例5：學(xué)習(xí)曲線在采購(gòu)降本業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

四、“運(yùn)籌帷幄，謀定后動(dòng)”--談判技巧在采購(gòu)行為中的應(yīng)用

什么是談判--談判在采購(gòu)與供應(yīng)中的應(yīng)用

談判的類(lèi)型及特點(diǎn)

談判中“勢(shì)”的應(yīng)用

談判目標(biāo)的設(shè)定（SMART原則）

可談區(qū)間（ZOPA）與*備選方案（BATNA）

PETAT五維模型（從勢(shì)力，環(huán)境，團(tuán)隊(duì)，參與者，議題等5個(gè)維度收集信息，獲得談判主動(dòng)權(quán)）

實(shí)用談判技巧分享（巧設(shè)開(kāi)局，決勝中場(chǎng), 應(yīng)對(duì)僵局…）

案例6：某車(chē)企在儀表板供應(yīng)中的談判績(jī)效分析及提升方法

談判績(jī)效評(píng)估--談判評(píng)價(jià)跟蹤表

 

第二天課程

一、 “通曉全局，緊跟潮流”--供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境分析模型應(yīng)用策略

供應(yīng)市場(chǎng)全局掌控--PESTLE模型詳解

有效采購(gòu)戰(zhàn)略制定--SWOT模型深度解析

如何有效利用競(jìng)爭(zhēng)--波特五力模型在采購(gòu)中的應(yīng)用

對(duì)原料價(jià)格波動(dòng)變化很大市場(chǎng)的策略應(yīng)用--套期保值

二、 “讓數(shù)字講真話”--采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)和分析技巧

非財(cái)務(wù)人員如何看待財(cái)務(wù)報(bào)表

常見(jiàn)的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)及其內(nèi)在意義（流動(dòng)比率，速動(dòng)比率，負(fù)債率…）

財(cái)務(wù)中的3張表--平衡表，損益表，現(xiàn)金流量表

讓數(shù)字說(shuō)話--如何在財(cái)務(wù)報(bào)表中衡量供應(yīng)商能力

案例7：某公司連續(xù)3年財(cái)務(wù)報(bào)表簡(jiǎn)要分析

三、 “精挑細(xì)選，慧眼識(shí)珠”--如何高效的選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

價(jià)格，還是質(zhì)量？--供應(yīng)商選擇的5個(gè)維度

潛在供應(yīng)商評(píng)估--“10C”原則的應(yīng)用

案例8：某公司新供應(yīng)商準(zhǔn)入原則深度解讀

戰(zhàn)略尋源矩陣--16種戰(zhàn)術(shù)選擇*供應(yīng)商

外包還是自制？--采購(gòu)永恒的主題

四、 “算無(wú)遺策，安全至上”--合同管理及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別防控技能

采購(gòu)活動(dòng)中的涉及的合同類(lèi)型及主要合同條款

合同成立要素，無(wú)效合同的辨別，合同爭(zhēng)議的解決

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Incoterms）解釋通則

合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及合同績(jī)效管理

案例9：某公司售后備件生產(chǎn)項(xiàng)目中采購(gòu)合同的確認(rèn)與簽署

五、 “多快好省，高效運(yùn)轉(zhuǎn)”--采購(gòu)必備的庫(kù)存與交期管理技能

庫(kù)存--供應(yīng)商現(xiàn)金流殺手

衡量庫(kù)存管理的黃金指標(biāo)--庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（ITO）

案例10：不同行業(yè)ITO數(shù)據(jù)剖析與深度發(fā)掘

尋找*庫(kù)存水平--推拉結(jié)合供應(yīng)鏈

全鏈條協(xié)同--VMI管理在提高交期績(jī)效中的應(yīng)用

 

講師介紹：孫老師

教育背景：埃爾朗根－紐倫堡大學(xué)　德國(guó)工程榮譽(yù)碩士，南開(kāi)大學(xué)，學(xué)士學(xué)位，資深企業(yè)培訓(xùn)師與管理顧問(wèn)。

專(zhuān)業(yè)背景：曾任職于德國(guó)戴姆勒研發(fā)中心（德國(guó)烏爾姆），北京奔馳采購(gòu)與供應(yīng)商管理部采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)豐富，涉及零部件直接采購(gòu)，外包項(xiàng)目采購(gòu)，非生產(chǎn)間接采購(gòu)，有豐富的供應(yīng)商談判與管理經(jīng)驗(yàn)。有多年從事培訓(xùn)課程實(shí)施與項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)與講授的經(jīng)驗(yàn)，具有英國(guó)皇家采購(gòu)協(xié)會(huì)CIPS資質(zhì)認(rèn)證。

項(xiàng)目經(jīng)歷：

“持續(xù)改進(jìn)：馬力+”項(xiàng)目  北京奔馳公司級(jí)優(yōu)秀項(xiàng)目

根據(jù)成本及供應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀，在全商品組260家供應(yīng)商中選取13家目標(biāo)供應(yīng)商，針對(duì)性的進(jìn)行成本優(yōu)化分析，聯(lián)合研發(fā)，質(zhì)量，物流，實(shí)現(xiàn)單車(chē)成本優(yōu)化。

“輪胎采購(gòu)中競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入”項(xiàng)目

結(jié)合原材料走勢(shì)及往年成本優(yōu)化情況，建立雙貨源“成本-采購(gòu)份額”模型，充分利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)年度成本優(yōu)化。

V213 MB售后備件印度出口項(xiàng)目 

作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，與印度方面簽訂協(xié)議，協(xié)調(diào)北京奔馳采購(gòu)，物流，生產(chǎn)，質(zhì)量，財(cái)務(wù)工作，確保售后備件的生產(chǎn)，收貨，包裝，出口，結(jié)算，按時(shí)到貨等順利完成。

主要講授課程：

《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)談判技巧》《增值型供應(yīng)鏈架構(gòu)》《采購(gòu)人員應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)》《采購(gòu)中的成本優(yōu)化方法與實(shí)踐》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈中數(shù)據(jù)分析技術(shù)》等采購(gòu)與供應(yīng)鏈相關(guān)課程。