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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維課程

課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)到底是工具還是革命？
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有什么影響？
互聯(lián)網(wǎng)的革命帶來了傳播的革命！
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無論是傳播的環(huán)境還是傳播的方法無疑都發(fā)生了根本性的變化。營(yíng)銷即
傳播，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的線上傳播內(nèi)容策劃和線下的營(yíng)銷活動(dòng)策劃都要根據(jù)新的時(shí)代特征重
新調(diào)整。將互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)精神滲透到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方方面面是目前正在發(fā)生的
重大營(yíng)銷變革。

授課對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人員及品牌推廣、企劃人員等

課程大綱
第一講：上篇：“兩極制勝”營(yíng)銷思維
一、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？
1.營(yíng)銷理論的變遷
2.營(yíng)銷的本質(zhì)是價(jià)值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？
1.互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
2.互聯(lián)網(wǎng)帶來的四個(gè)變化：
A獲取信息便捷化
B公眾信息透明化
C信息對(duì)接脫媒化
D信息傳遞高效化
三、這些改變對(duì)商業(yè)活動(dòng)有什么影響？
1.互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)
2.互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷活動(dòng)成為閉環(huán)
3.互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷行為的次序重整
四、何謂“兩極制勝”營(yíng)銷思維？
1.營(yíng)銷與產(chǎn)品
2.戰(zhàn)略與產(chǎn)品
3.大道至簡(jiǎn)，歸于兩極
4.兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利；
2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度

第二講：下篇：“兩極制勝 八翼支撐”策劃落地系統(tǒng)
一、顧客端策劃落地
1.圈層：人欲即天理
案例導(dǎo)入：探討“你真的了解您的客戶嗎？”
1）三個(gè)嚴(yán)重的溝通障礙：
A不知道為什么買
B不知道為什么不買
C不知道誰來買。
2）圈層營(yíng)銷的幾個(gè)誤區(qū)（通過找關(guān)鍵詞的互動(dòng)作業(yè)，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到商家與顧客之間的溝
通障礙。）
A圈層不等于混圈子
B圈層不等于找熟人
C圈層不等于開派對(duì)
3）找到與被找到
A讓你的顧客找到你
B找到自己的顧客
落地工具：廣深高速+O2O
A廣度：廣積糧。
案例：好醫(yī)院與壞醫(yī)院
B深度：高筑墻。
案例：個(gè)人微信與公眾號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)
C高度：找到關(guān)鍵人物。
案例：引爆事件的關(guān)鍵人物
D速度：市場(chǎng)信息的快速響應(yīng)。
案例：小米的微電影
4）注意事項(xiàng)：使用工具時(shí)的四大注意事項(xiàng)
二、自傳播：營(yíng)銷即傳播
1.傳播的誤區(qū)（不是自己傳播而是自發(fā)傳播）
2.兩大原則：
1）從眼到嘴——不是要占據(jù)受眾的眼睛而是要占據(jù)客戶的嘴巴
案例：美斯凱電梯廣告
2）持續(xù)喚醒——如何持續(xù)喚醒受眾注意力。
3.實(shí)戰(zhàn)工具“兩彈一心”
1）裂變之道：
傳播內(nèi)容的裂變（受眾轉(zhuǎn)發(fā)的理由）：
A好玩
B和自己有關(guān)
C價(jià)值觀認(rèn)同
D擔(dān)心落伍
顧客的裂變
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花鹵
2）聚變之道（如何利用熱點(diǎn)事件）:
A聚攏粉絲
B利用熱點(diǎn)
C充分互動(dòng)
案例：選秀節(jié)目、杜蕾斯
3）一心：
對(duì)生意要專心
對(duì)客戶要誠(chéng)心
對(duì)內(nèi)容要走心
三、互動(dòng)融入：互聯(lián)即互動(dòng)
1. 何為互聯(lián)網(wǎng)精神？
1）開放
2）互聯(lián)
3）娛樂
4）分享
5）創(chuàng)新
案例：馬云、王健林、任志強(qiáng)、方舟子等
2.老江湖的三條出路
1）與時(shí)俱進(jìn)
2）與年輕人合作
3）退出歷史舞臺(tái)
3.實(shí)戰(zhàn)工具：說學(xué)逗唱
1）說：自說、他說、傳說
2）學(xué)：學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例
案例：褚橙、阿芙精油
3）逗：充分發(fā)揮幽默
4）唱：學(xué)會(huì)融入受眾的業(yè)余愛好
四、二次盈利：免費(fèi)即價(jià)值
1.從空間爭(zhēng)奪到時(shí)間爭(zhēng)奪
案例：百麗的空間爭(zhēng)奪與微信的時(shí)間爭(zhēng)奪
案例：免費(fèi)*
2.二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個(gè)方向
1）邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)
案例：云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)
2）低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)
3）閑置資源免費(fèi)
3.盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)
1）模式清晰
2）圍繞客戶需求
3）滿足一部分人
課程總結(jié)：
圈層：人欲即天理；
自傳播：營(yíng)銷即傳播；
互動(dòng)融入：互聯(lián)即互動(dòng)；
二次盈利：免費(fèi)即價(jià)值；

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