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品牌塑造策略培訓

 【開場話題】
-從親歷生活小事引出關于營銷手段多樣化的話題探討（10分鐘）
-探討一：您在購物中如何體會品牌對銷售的影響，講一個這方面的實際小事。
-探討二：您為什么會相信品牌，是這個品牌的哪些因素影響了你的購買行為？
【第一單元】影響購買的因素——產(chǎn)品的五大組成部分
-整體產(chǎn)品論分析
-產(chǎn)品實體：產(chǎn)品的基本實用價值
-產(chǎn)品形體：產(chǎn)品的視覺影響和功能支持
-產(chǎn)品內(nèi)涵：產(chǎn)品的心理影響因素
-產(chǎn)品外延：產(chǎn)品使用過程中的消費便利、安全、養(yǎng)護需求
-產(chǎn)品前景：產(chǎn)品自身的未來承諾價值
-用整體產(chǎn)品論來剖析本公司產(chǎn)品
-【引導討論】本公司產(chǎn)品與“整體產(chǎn)品”的要素對比
-【引導討論】本公司產(chǎn)品各個組成要素的優(yōu)勢與劣勢
-【引導討論】本公司產(chǎn)品在哪些方面具有特別競爭力，為什么？
-產(chǎn)品之間是如何競爭的？
-質(zhì)量競爭階段：我們的質(zhì)量優(yōu)勢
-形體競爭階段：我們產(chǎn)品的形體設計是否具有競爭力？
-品牌競爭階段：我們的品牌是否具有競爭力？
-綜合競爭階段：我們的產(chǎn)品綜合實力如何？
【第二單元】綜合競爭階段的品牌策略
-品牌是怎么形成的？
-品牌的構(gòu)成要素與市場競爭意義
-品牌戰(zhàn)略與品牌策略規(guī)劃實戰(zhàn)案例剖析
-品牌半徑理論
-品牌是雙刃劍
【第三單元】品牌與產(chǎn)品的企業(yè)背景
-品牌的分類
-產(chǎn)品品牌
-服務品牌
-企業(yè)品牌
-企業(yè)品牌的構(gòu)成要素及各個要素的市場競爭價值
-企業(yè)品牌對產(chǎn)品品牌的直接影響
-企業(yè)品牌的屬性
-企業(yè)品牌是如何影響消費者購買行為的？
-如何塑造企業(yè)品牌
-企業(yè)管理要素大全：企業(yè)管理羅盤剖析
-企業(yè)棋局觀：一個完整的企業(yè)及各板塊的內(nèi)在作用
【第四單元】品牌的賣場塑造策略
-賣場終端如何維護品牌
-顧客對品牌的認知渠道
-當一天促銷員：體驗品牌如何影響顧客購買
【第五單元】終端品牌塑造策略執(zhí)行實戰(zhàn)
-終端品牌管理機制建立
-品牌是可以管理的
-品牌管理需要機制
-品牌管理機制的模式分析
-本公司適合什么樣的品牌管理模式
-終端品牌管理的新嘗試
-終端品牌管理對終端品牌管理員的素質(zhì)要求
-誰是品牌管理員
-終端管理組織與流程設置
-渠道中的品牌管理員
-促銷員也是終端品牌管理員
-企業(yè)文化是用來養(yǎng)成的
-企業(yè)文化是“每一個人文化”的綜合體現(xiàn)
-素質(zhì)要求
-管理知識與營銷知識
-個人素質(zhì)要求
-溝通能力
-執(zhí)行能力
-終端品牌管理常見問題與技巧
-渠道中
-終端賣場
【第六單元】交流自查
-清晰描述本公司品牌戰(zhàn)略，闡述“我”怎么做才符合品牌戰(zhàn)略的要求？
-在日常工作中，有無發(fā)現(xiàn)與品牌管理不吻合的行為？
-公司行為有無違背品牌文化的行為？
-為公司品牌建設建設提建議。

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