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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
雙贏談判策略-情景、方法與技巧
 
講師:湯曉華 瀏覽次數(shù):2764

課程描述INTRODUCTION

談判技巧課程

· 總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:湯曉華    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

談判技巧課程

課程大綱
第一天  9:00-16:30
一     談判的基本原則(9:00-12:00/12:00-13:00午餐)
基本原則的建議;
成功的經(jīng)驗
二     談判風(fēng)格 
供應(yīng)商心態(tài)分析
如何選擇談判風(fēng)格
三     影響談判的主要因素
替代力量
權(quán)利和力量的使用
時間的控制
情報的收集和準(zhǔn)備
決定價格的要素
供需關(guān)系的基本原則
供需關(guān)系的六種類型
采購本質(zhì)解析
四     談判的心理學(xué)(13:00-16:30)
供需博弈階段動作分解
博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
談判中的動機(jī)分析
談判中的提問和暗示藝術(shù)
五     談判的基礎(chǔ)知識
談判協(xié)議的*替代方案
保留價格
可能達(dá)成協(xié)議的空間
通過談判加以創(chuàng)造價值
六     談判的準(zhǔn)備與過程技巧
詭計(RUSE)法則
談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)?
談判議程和策略
信號探測
報價、議價和讓步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾時的注意事項
 
第二天  9:00-16:30
七     談判方法和策略(9:00-12:00/12:00-13:00午餐)
雙贏談判的三個關(guān)鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請招標(biāo)的效用對比
困難談判的方法
八     關(guān)鍵的談判技巧(13:00-16:30)
談判策略決定的原則與方法
取舍長期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)
總體損益的評估方法
讓步模式與計劃
談判的地點選擇技巧
談判的期限及作用
談判對方信息的掌握
如何協(xié)助對手進(jìn)行內(nèi)部談判
擬定總體戰(zhàn)略與計劃的工具與方法
觀察、發(fā)問與傾聽的方法
良好開局的方法
應(yīng)付對方惡劣態(tài)度的技巧與方法 
提案的技巧與用語
回應(yīng)對方提案的技巧與方法
報價的原則與技巧
讓步方式與議價技巧
識別并解除談判中困境的方法與技巧
草擬與簽署合同的技巧
如何避免談判后對方的反悔與蠶食
九     案例分析和角色演練

談判技巧課程


轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/26957.html

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    參加課程:雙贏談判策略-情景、方法與技巧

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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湯曉華
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)

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