課程描述INTRODUCTION
新媒體營銷的方法
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課程大綱Syllabus
新媒體營銷的方法
【課程大綱】
第一部分:新媒體營銷之“道”
案例:“海爾來信”—她不和雜志硬廣做朋友了
模塊一:市場營銷環(huán)境的嬗變
1、新媒體VS傳統(tǒng)媒體的變與不變
2、營銷環(huán)境的驟變:移動化、碎片化、場景化
3、媒體環(huán)境變了:用戶觸媒習(xí)慣的改變
4、新媒體傳播模式的轉(zhuǎn)變:AIDMA-AISAS-ASCEAS
5、營銷從“重營銷”—>“輕營銷”
模塊二:消費者:90后、00后成為消費者的主角
1、消費者主權(quán)時代的來臨
2、得SoLoMoMe族群者,得天下
消費族群的新四化:社交化、本地化、移動化和個性化
3、90后、00后網(wǎng)民消費行為與心理研究
悶騷的80后、灑脫的90后以及“愛覺不累”的00后
娛樂至上、興趣為王、顏值當(dāng)?shù)?、彈幕、追?br />
4、營銷策略必須適用90、00后
案例:李寧體育,90后戰(zhàn)略的失敗
模塊三:互聯(lián)網(wǎng)時代,新媒體營銷成為主流
1、傳統(tǒng)營銷模式的三大死穴:漏斗政策、單邊主義、流沙堡壘
2、新媒體營銷的4大獨特優(yōu)勢
3、新媒體時代,傳統(tǒng)營銷的“五大風(fēng)向”
第二部分:新媒體營銷之“法”
一、營銷3.0時代,新營銷的九大重點方向
SNS、IM、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機、
色彩營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)廣播
直播&網(wǎng)紅、小視頻
二、新媒體時代,營銷觀念的轉(zhuǎn)變
1、營銷從“單向傳播”—>“病毒式裂變”
2、營銷從“粗放投放”—>“精準(zhǔn)投入”
3、從“企業(yè)品牌”—>“品牌人格化”
三、新媒體運營的整體策略方案
1、新媒體運營的結(jié)構(gòu)圖
以“目標(biāo) 數(shù)據(jù)分析”為導(dǎo)向
運營流程:拉新-留存-促活
運營內(nèi)容:用戶運營、社區(qū)運用、活動運營、內(nèi)容運營...
2、設(shè)定新媒體運營目標(biāo)的五種實用方法
3、做好新媒體運營的預(yù)算4、新媒體的市場推廣策略
5、PR(公共關(guān)系)6、團隊搭建及崗位描述
四、新媒體時代,營銷策略的升級
1、新媒體已經(jīng)成為**有效率的營銷方式
2、利用新媒體贏得深度用戶——粉絲
①制造話題,贏得粉絲
②贏得粉絲的六元素
③屌絲并不是真正的粉絲
案例:小米雷軍在印度的兩句英文
3、利用新媒體自傳播需要注意的六大點
①廣告方式-②市場定位-③口語為王
④制造話題-⑤靈活運用-⑥凸顯方便
案例:九陽電器的定位 /VIVO手機 / 杜蕾斯標(biāo)語上墻
第三部分:新媒體營銷之“術(shù)”
案例:萬達賣房子,一份廣告費都不投傳統(tǒng)媒體
紀(jì)實:武漢*文化區(qū)新品SOHO“99°空間”
結(jié)果:新媒體3波沖擊,轟動全城,開業(yè)當(dāng)天勁銷600套
模塊一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的六大秘訣
1、物質(zhì)激勵 2、制造稀缺 3、競爭和攀比 4、獵奇和炫耀
5、激發(fā)群體情緒 6、低成本&單線程
案例:百度錢包、中國好聲音、中歐創(chuàng)業(yè)營、加多寶
神州專車、優(yōu)衣庫、港囧
模塊二、人人都可以借鑒的4種新媒體宣傳方法
1、有價值的信息流引發(fā)客戶流
2、事件營銷在于選擇時間點
3、美女依然是互聯(lián)網(wǎng)**火爆元素之一
4、搭上“熱門人物、電影”的順風(fēng)車
案例:迪比斯水上世界延安**美女導(dǎo)游 《后悔無期》
糖葫蘆西施水上樂園美女走光
模塊三、全網(wǎng)營銷之成交=流量*轉(zhuǎn)化
1、線上全網(wǎng)營銷(百度系、阿里系、騰訊系、視頻、大號互推)
2、線下流量獲取——線下5大類活動
3、銷售的核心是建立信任(客戶見證、權(quán)威見證、案例見證)
4、設(shè)計成交話術(shù)的5大標(biāo)準(zhǔn)
5、利用朋友圈轉(zhuǎn)化的策略
6、提升轉(zhuǎn)化的3大撒手锏
模塊四:快速學(xué)習(xí)新媒體營銷的5種方法
1、了解新媒體相關(guān)崗位和工作內(nèi)容
2、找10個比較好的新媒體人
3、加入新媒體的圈子4、練習(xí)自己的網(wǎng)感和敏銳度
5、練習(xí)文案和活動策劃能力
模塊五:新媒體輿情監(jiān)控與引導(dǎo)
2、輿情傳播管理流程
事前:居安思危(信息監(jiān)控)、防微杜漸(危機預(yù)備)、未雨綢繆(危機準(zhǔn)備)
事中:臨危不亂(危機處理)
事后:轉(zhuǎn)危為安(復(fù)原與重建)、前車之鑒(學(xué)習(xí))
模塊六:新媒體營銷推廣方案詳解
案例:以戶外用品為例,進行新媒體營銷推廣的詳解
一、定位:做什么,做給誰?
1、產(chǎn)品定位:根據(jù)使用場景進行細分
2、用戶定位:用戶分析、核心用戶群特征
二、用戶在哪里?
1、與其辛苦找用戶,不如讓用戶主動找你(來源-方法-平臺)
2、各銷售渠道與新媒體聯(lián)系日益緊密(線上線下資源整合)
四、探索用戶尋找信息的路徑
1、通過搜索引擎。百度、360、搜狗,還有手機搜索
2、登陸論壇尋找專業(yè)人士幫助
3、利用微信、微博進行內(nèi)容分享
四、解決方案
1、傳播流程設(shè)計
建立傳播矩陣(自下而上的傳播效應(yīng))
網(wǎng)狀轉(zhuǎn)播閉環(huán)設(shè)計
各傳播工具的特點與分工
2、傳播技巧
內(nèi)容-文字-圖片-學(xué)習(xí)-活動-朋友圈-產(chǎn)品
五、新媒體活動策劃
結(jié)合企業(yè)實際情況&聯(lián)合媒體一起炒作
案例:招商銀行漂流瓶
六、傳播案例分享
專業(yè)資料類-互動幽默類-親情戶外游-行業(yè)資訊類-有獎活動
新聞時事-旅游觀天下(參與話題)
七、傳播內(nèi)容規(guī)劃
1、要想做內(nèi)容,首先要成為一個意見領(lǐng)袖?。ǜ絻?nèi)容規(guī)劃圖)
2、年度傳播進度規(guī)劃(傳播階段規(guī)劃、傳播內(nèi)容規(guī)劃)
3、新媒體內(nèi)容策劃
(案例:NB新百倫,致匠心。華生逆襲夏洛克)
第四部分:新媒體營銷之“器”
微信營銷(公眾號、朋友圈、微信群)
騰訊系(QQ空間、彈出框、QQ空間...等)
微博營銷(定位)、二維碼營銷、WIFI營銷、APP營銷
場景秀、《今日頭條》-頭條號、百度百家、視頻營銷
借勢網(wǎng)紅:萬科-馬佳佳南京萬達 什么樣的花花世界,竟讓網(wǎng)紅走出直播間。 廣州富力城。
直播間(小米MAX)
新媒體營銷的方法
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