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采購(gòu)與雙贏談判技巧

課程背景：
   隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化、和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力、由于材料，人力等成本的壓力不斷上漲，使得采購(gòu)管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一，而戰(zhàn)略采購(gòu)是實(shí)現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購(gòu)作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略，整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶，要求系統(tǒng)地評(píng)估一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和外部機(jī)會(huì)，為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、在那些成績(jī)斐然的公司，無一例外，都把采購(gòu)當(dāng)做最有效的競(jìng)爭(zhēng)武器之一。以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購(gòu)中的非常重要的工具，通過談判前中要點(diǎn)數(shù)據(jù)分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。

培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、IT 總監(jiān)等

課程大綱：
第一篇 戰(zhàn)略采購(gòu)CPO的重中之重
第一章:戰(zhàn)略采購(gòu)概述
1、何謂戰(zhàn)略采購(gòu)
2、戰(zhàn)略采購(gòu)的構(gòu)成
3、戰(zhàn)略采購(gòu)的重要原
4、戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的幾種方式
5、戰(zhàn)略采購(gòu)影響因素分析

第二章:商品規(guī)劃與商品策略(從原材料維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng))
1、商品分析(VA/VE)及市場(chǎng)分析
2、如何建立商品戰(zhàn)略
3、如何有效推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化
4、如何確定和建立商品優(yōu)選庫(kù)
5、加何在零部件標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上建立和推進(jìn)產(chǎn)品模塊化

第三章:組織規(guī)劃—構(gòu)建集團(tuán)采購(gòu)的指導(dǎo)思想(從組織架構(gòu)維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng))
1、如何承接集團(tuán)最高戰(zhàn)略
2、如何兼顧各事業(yè)部需求建立協(xié)同的戰(zhàn)略目標(biāo)
3、職權(quán)分離;集權(quán)與分權(quán)制的有效結(jié)合，構(gòu)建矩陣式組織管理架構(gòu)
4、明確職能定位、職責(zé)范圍;統(tǒng)一采購(gòu)系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，強(qiáng)化組織中心化
5、全球協(xié)同與本地管理相結(jié)合
6、構(gòu)建采購(gòu)專業(yè)人員知識(shí)體系
7、建設(shè)集團(tuán)統(tǒng)一的采購(gòu)系統(tǒng)平臺(tái)
8、團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)多邊共贏

第四章:如何構(gòu)建供應(yīng)商管理戰(zhàn)略(從供應(yīng)商管理維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng))
1、如何開發(fā)和建立有效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和管理戰(zhàn)略
2、整合和優(yōu)化供應(yīng)商
3、開發(fā)和利用本地供應(yīng)商
4、如何有效地縮減供應(yīng)商數(shù)量
5、如何構(gòu)建和推進(jìn)全球協(xié)同生產(chǎn)與供給
6、如何實(shí)施差異化供應(yīng)商管理(激勵(lì)供應(yīng)商持續(xù)改善同時(shí)提前規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn))

第五章:如何通過績(jī)效推進(jìn)協(xié)同力(從績(jī)效管理維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng))
1、有效開發(fā)和利用人才
2、合理利用本地員工的地緣優(yōu)勢(shì)
3、職權(quán)分離
4、如何建立考核指標(biāo)和機(jī)制一一平衡評(píng)分記分卡

第二篇:博弈采購(gòu)談判技巧
第一章:采購(gòu)談判概述
1、何謂談判
2、談判中可能涉及的議題
3、影響談判及其結(jié)果的諸多因素
4、談判的心理模式
5、談判的基本原則
6、談判的五大特點(diǎn)
7、一談判的基本階段

第二章:信息收集與談判地位分析
1、信息收集
2、談判者地位分析
3、常見定價(jià)原則與方法
4、成本核算與分析方法
5、合同價(jià)格設(shè)定與調(diào)整原則

第三章:談判策略、談判技巧與方法
1、議價(jià)區(qū)間分析
2、談判戰(zhàn)略制定的四步曲
3、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
4、有效談判的技巧
5、價(jià)格談判的操作要領(lǐng)
6、談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)
7、在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個(gè)主要問題
8、價(jià)格談判的五個(gè)步驟
9、開價(jià)技巧
10、價(jià)格解釋的五大要素
11、談判過程中的“+要”和“十不要”
12、什么是有效談判
13、談判的替代方式

第四章:如何擺脫僵持或僵局的困境
1、陷入僵局的談判
2、打破僵局的十大策略
3、讓步的技巧與策略

第五章:簽約
1、談判結(jié)束后的首要工作
2、簽約的六大要訣

第六章:跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)常用的十種采購(gòu)成本
1、Va－ue Ana－ysis(價(jià)值分析，VA)
2、Va－ue Engineering(價(jià)值工程，VE)
3、Negotiation(談判)
4、Target Costing(目標(biāo)成本法)
5、 Ear－y Supp－ier Invo－vement(早期供應(yīng)商參與，ESI)
6、everaging Purchases(杠桿采購(gòu))
7、Consortium Purchasing(聯(lián)合采購(gòu))
8、Design for Purchase(為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP)
9、Cost and Price Ana－ysis(價(jià)格與成本分析)
10、Standardization(標(biāo)準(zhǔn)化)

采購(gòu)與雙贏談判技巧