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上?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌銷售課程

【課程背景】
傳統(tǒng)媒體已死，緩期兩年執(zhí)行！殺死傳統(tǒng)媒體的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是互聯(lián)網(wǎng)時代營銷環(huán)境的深刻變革。營銷環(huán)境變了打仗的思路就得變！如今的90后00后，他們整天盯著手機、看著微信、刷著微博，實時在線，浸泡在自媒體上。消費者在哪里，我們的營銷就應(yīng)該在哪里；消費者的注意力在哪里，我們的營銷就應(yīng)該在哪里。
因此傳統(tǒng)的報紙、電視、雜志，已經(jīng)成為過去式，新媒體如微信、微博、騰訊系、百度系、空間、視頻、直播等已經(jīng)成為主流?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的品牌傳播與營銷推廣就必須拿起這些先進的傳播武器來為我所用。
【課程對象】
品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理、廣告策劃經(jīng)理、企劃經(jīng)理
【課時安排】
1天（6小時/天）
【授課方式】
講授＋案例分析＋分組研討＋實物展示

【課程大綱】
模塊一：互聯(lián)網(wǎng)時代傳播理念的迭代
案例：“海爾來信”—她不和雜志硬廣做朋友了
一、互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的演進
1、1.0時代，單項傳播時代
2、2.0時代，用戶交互時代
3、3.0時代，立體共振時代
二、傳播變革
1、從告知式到互動式
2、從廣告到社交
說了什么，比點了什么，離消費者更近！
Social平臺提供的人群畫像維度更直觀
企業(yè)未必通過廣告（媒體），和消費者產(chǎn)生接觸了
三、互聯(lián)網(wǎng)傳播模型
1、從單向傳播到多向傳播
2、互聯(lián)網(wǎng)傳播的波紋模型
四、新媒體的三大源動力
——娛樂、便利、利益
五、新媒體傳播人性因素
1、傳播背后的人性因素
2、傳播的心理原理

模塊二：新媒體傳播實戰(zhàn)策略
一、玩轉(zhuǎn)新媒體的三大要求
1、親（diao）民（si）一點
2、要像互聯(lián)網(wǎng)公司的人一樣去玩
3、顛覆傳統(tǒng)“三觀”，忘掉節(jié)操
二、新媒體傳播實戰(zhàn)的6大策略
1、講故事2、立場景3、造話題
4、借熱點5、做活動6、誘媒體
案例：高德地圖—春節(jié)導(dǎo)航，高德包油
三、新媒體廣告與文案策劃
1、優(yōu)秀文章標(biāo)題撰寫的九大秘訣
2、新媒體創(chuàng)意文案與傳統(tǒng)文案的對比
3、新媒體文案創(chuàng)造的三大步驟：吸引興趣、轉(zhuǎn)移視角、提供價值
4、推廣平臺（QQ空間、社交廣告、電商、網(wǎng)盟）創(chuàng)意推廣案例
5、傳統(tǒng)媒體的妙用
案例：VIVO手機、董*+一個億、杜蕾斯路演
6、新媒體4大推廣工具的對比
微信、微博、貼吧、今日頭條

模塊三：客群分析與活動策劃的三板斧
一、客群分析
1、屌絲的5大特征
2、品牌粉絲的三個層次：真愛粉、活躍粉、路人粉
3、從屌絲變粉絲的四個步驟
二、活動策劃
1、反思傳統(tǒng)的營銷活動
2、消費者需求：有趣、懂我、跟我有關(guān)系
3、新媒體營銷策劃的三大邏輯
吸引興趣—轉(zhuǎn)移視角—提供價值
4、活動策劃的三板斧：自黑、好玩、有人性
5、新媒體的社群營銷
興趣群大于線下關(guān)系群；落地線下社交關(guān)系；社群與營銷隔離
平臺：線上平臺線上推廣
內(nèi)容：發(fā)群友需要的，而不是你需要的
6、如何O2O線上線下協(xié)同推廣
線上聚集、線下體驗、回線上傳播
7、檢視營銷推廣的三大節(jié)點
8、營銷推廣流程八步走
案例分析：中移在線“三生三世桃花情”
廣西來賓移動“搖話費、搖流量、搖寬帶”
中移在線“2元話費券”

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