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營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造課程

課程大綱：
第一單元：決勝實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練導(dǎo)言
1．未來(lái)的老板90%來(lái)自銷(xiāo)售人員！
2．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要的工作：營(yíng)銷(xiāo)
3．調(diào)查：你認(rèn)為*銷(xiāo)售員具備哪些特質(zhì)？
4．銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
5．新舊銷(xiāo)售模式的比較（4P與4C理論）
6．顧客為什么會(huì)選擇你？
7．掌握成功的銷(xiāo)售職能
8．銷(xiāo)售經(jīng)理必須具備的特質(zhì)與基本職能
第二單元：團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與激勵(lì)
一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決問(wèn)題的總體思路
二、尋找贏利的機(jī)會(huì)——市場(chǎng)分析
1.建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
2.市場(chǎng)調(diào)查與情報(bào)收集
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與選擇
1．顧客如何選擇供應(yīng)商
2．市場(chǎng)細(xì)分
3．影響因素
4．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持
5．競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自何方
6．競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略方向
7．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比圖及改進(jìn)
8．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（SWOT）
9．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素
10．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表
11．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)形式
四、營(yíng)銷(xiāo)管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作
1．營(yíng)銷(xiāo)組合的要素
2．組合決策
3．組織設(shè)計(jì)
4．營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理（附：營(yíng)銷(xiāo)渠道決策作業(yè)表）
五、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建及監(jiān)控
1.從客戶(hù)需求角度去選擇與培養(yǎng)銷(xiāo)售人員
2.銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)
3.銷(xiāo)售人員的任務(wù)與個(gè)人素質(zhì)和性格的關(guān)系
六、銷(xiāo)售人員必須掌握的技能
1.完美推銷(xiāo)的七個(gè)要點(diǎn)
2.創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具
3.制造內(nèi)在購(gòu)買(mǎi)力量的秘密
4.完美推銷(xiāo)的七個(gè)“經(jīng)典”步驟
5.銷(xiāo)售流程與步驟
6. *SALES的成功感悟
七、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理與監(jiān)督工具與表格
1.工作計(jì)劃書(shū)
2.專(zhuān)項(xiàng)客戶(hù)追蹤表
3.業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
4.客戶(hù)資料調(diào)查表
5.業(yè)務(wù)代表月度考績(jī)表
6.客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)比表
第三單元：品牌力與核心競(jìng)爭(zhēng)力
一、關(guān)于核心品牌力的幾個(gè)觀點(diǎn)
1.真正的品牌創(chuàng)意是人性化的。
2.真正的品牌創(chuàng)意是誠(chéng)信的。
3.真正的品牌創(chuàng)意是令人難忘的。
4.真正的品牌創(chuàng)意是精彩的故事。
二、打造佳品牌的四個(gè)步驟
1.發(fā)掘  
2.戰(zhàn)略   
3.傳播   
4.管理
三、營(yíng)銷(xiāo)的“五力模型”理論
1.領(lǐng)導(dǎo)力 
2.整合力  
3.傳播力  
4.認(rèn)知力   
5.品牌力
第四單元：如何成功“贏銷(xiāo)”？
一、只有目光遠(yuǎn)大的企業(yè)才能成為后的“贏家”
二、擁有*的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
三、選擇符合市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的好產(chǎn)品，創(chuàng)造市場(chǎng)新感覺(jué)；
四、重視市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者行為測(cè)試；
五、舍得放棄，堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化的道路；
六、堅(jiān)持產(chǎn)品銷(xiāo)售力的開(kāi)發(fā)研究，堅(jiān)持獨(dú)特的銷(xiāo)售  說(shuō)辭（USP）；
七、營(yíng)銷(xiāo)組合的整合創(chuàng)新與完善；
八、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的科學(xué)策劃；
九、科學(xué)的銷(xiāo)售管理（PDCA循環(huán)）；
十、長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
十一、營(yíng)銷(xiāo)的四大支柱
1.目標(biāo)市場(chǎng)  
2.過(guò)程管理   
3.客戶(hù)管理    
4.盈利能力
十二、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的管理工作
1．分析   
2．計(jì)劃   
3．管理    
4．控制
十三、成功銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)重要基石
1.共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；        
2.良好的團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作；
3.團(tuán)隊(duì)發(fā)展與團(tuán)隊(duì)共識(shí)；    
4.態(tài)度一致、思維同步、有共同的團(tuán)隊(duì)語(yǔ)言。

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