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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
如何專業(yè)做采購
 
講師:郭濤 瀏覽次數(shù):2547

課程描述INTRODUCTION

如何專業(yè)做采購

· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師

培訓(xùn)講師:郭濤    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):4天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何專業(yè)做采購
 
【課程背景】
   關(guān)于錢,企業(yè)有兩個(gè)70%,一個(gè)是研發(fā)設(shè)計(jì),決定企業(yè)約70%成本;另一個(gè)是采購,企業(yè)約70%錢是由采購花出去,作業(yè)企業(yè)總經(jīng)理,對(duì)于采購是選擇信得過的呢?還是選擇專業(yè)的采購呢?因信得過的采購不等于專業(yè)采購。那如何判斷是否具有專業(yè)的采購能力,需要從以下四個(gè)問題來展開:
1、 為什么是這種采購策略?
2、 為什么你要選擇這家供應(yīng)商?
3、 為什么是這個(gè)采購價(jià)格?
4、 你是如何把握采購合同的風(fēng)險(xiǎn)?
5、 你是如何進(jìn)行采購談判的?
而作為采購,你會(huì)如何回答以上的問題? 
   那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員?專業(yè)采購要具有那些專業(yè)能力?專業(yè)采購要懂得哪些“游戲規(guī)則”? 采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)?本課程將從以上四大問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù),內(nèi)容系統(tǒng)而全面,適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員,是采購關(guān)聯(lián)人員的必修課。
 
【授課對(duì)象】采購經(jīng)理,供應(yīng)鏈經(jīng)理,采購/供應(yīng)鏈主管,采購工程師,采購人員等
 
【課程價(jià)值】
1、 掌握供應(yīng)市場(chǎng)分析的兩大方向與物料分類的兩大方法
2、 掌握四種不同物料的采購策略與方法
3、 掌握供應(yīng)商尋源的19種方法與供應(yīng)商篩選的三大核心步驟
4、 掌握供應(yīng)商評(píng)估的兩大方面與三種方法
5、 掌握供應(yīng)商關(guān)系分類的兩大維度,九種類型及供應(yīng)商四個(gè)評(píng)審,五個(gè)執(zhí)行與六個(gè)評(píng)價(jià)
6、 掌握采購成本控制的四大分析內(nèi)容與供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)構(gòu)成
7、 掌握供應(yīng)商報(bào)價(jià)的五種方法與供應(yīng)商成本估算的三種方法
8、 掌握供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析的八種方法
9、 掌握供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的六種方法與基于不同定價(jià)模式的購買的四種策略
10、掌握采購合同常見的六大主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
11、掌握如何約定合同主要條款的內(nèi)容與方法
12、掌握合同斯詐的五種表現(xiàn)形式與應(yīng)對(duì)的五種方法
13、掌握合同執(zhí)行中常見的幾種難題與應(yīng)對(duì)方法
14、掌握談判定義與采購談判的兩種類型,
15、掌握談判準(zhǔn)備之知己與知彼的內(nèi)容
16、掌握談判實(shí)施中常用的49種技巧
 
【課綱內(nèi)容】
前言:采購的五大層級(jí)
第一講:供應(yīng)市場(chǎng)分析與策略制定能力
一、采購管理的八大要素
二、供應(yīng)市場(chǎng)分析
1、 供應(yīng)市場(chǎng)的四種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)
2、 供應(yīng)商SWOT分析
3、 供應(yīng)商不同象限的應(yīng)對(duì)策略
案例演練:SWOT分析
三、采購物料的戰(zhàn)略分類
1、 卡拉杰克模型實(shí)施五步驟
2、 采購物料的ABC分類—80/20原則
3、 采購物料金額與風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析
案例分析:某日資企業(yè)物品戰(zhàn)略分類
四、不同物料采購方法與策略
1、 一般物料的采購方法與策略
2、 瓶頸物料的采購方法與策略
3、 杠桿物料的采購方法與策略
4、 關(guān)鍵物料的采購方法與策略
案例分析:某機(jī)械公司采購方法與策略案例
五、采購常用技術(shù)
1、 采購三大關(guān)鍵原則
2、 采購常用七大技術(shù)
案例分析:高露潔牙膏運(yùn)用VE/VA降本
 
第二講:供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源,篩選,評(píng)估與選擇
一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理
案例討論:從威利.薩頓的故事想到了什么?
二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略
1、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2、 企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略
三、供應(yīng)商尋源
1、供應(yīng)商是資源?是對(duì)手?
2、供應(yīng)商尋源的19種方法
3、供應(yīng)商篩選三大步驟
4、供應(yīng)商初步評(píng)估的五要點(diǎn)
四、供應(yīng)商評(píng)估兩大維度與五方面內(nèi)容
1、供應(yīng)商評(píng)估的兩大維度與要考慮的四大要素
案例分析: 供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)
案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估表
2、供應(yīng)商評(píng)估:需要差異化對(duì)待—評(píng)估因素與權(quán)重
案例分析:如何快速度評(píng)估供應(yīng)商
3、供應(yīng)商技術(shù)能力評(píng)估的兩大方面
4、供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力評(píng)估的三大方面
案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力分析表
五、供應(yīng)商選擇
1、供應(yīng)商選擇面臨的實(shí)際問題
2、供應(yīng)商選擇的兩大標(biāo)準(zhǔn)
3、供應(yīng)商選擇考慮的八大要素
4、供應(yīng)商選擇五種方法
案例分析:應(yīng)選擇那家供應(yīng)商
某企業(yè)使用采購計(jì)分卡跨部門決定供應(yīng)商案例
5、供應(yīng)商AB角定位
6、優(yōu)秀供應(yīng)商具備的五大特點(diǎn)
7、尋源,評(píng)估與選擇供應(yīng)商必須面對(duì)的八大問題
案例分析:哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市
 
第三講、基于采購價(jià)格的總成本分析三步法
一、采購成本分析四大基礎(chǔ)工作
二、采購成本分析三步驟
第一步:分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成—明確產(chǎn)品成本構(gòu)成,選定降本的優(yōu)先對(duì)象
1、產(chǎn)品利潤VS產(chǎn)品銷量分析
2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分的
案例分析:可口可樂成本分析
第二步:制定本公司的分解報(bào)價(jià)表—統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表,對(duì)比找出降本的著力點(diǎn)
1、RFQ詢價(jià)的12個(gè)要點(diǎn)
2、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種方法
3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)六種類型
案例分析:某企業(yè)詢價(jià)單/報(bào)價(jià)單
恒大冰泉 失敗分析
4、供應(yīng)商報(bào)價(jià)-提供成本清單—實(shí)際成本法
案例分析:某企業(yè)基于成本報(bào)價(jià)單
5、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
案例分析:利潤表與成本結(jié)構(gòu)分析
6、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-成本模型建立五步法
案例分析:一瓶礦泉水的秘密
7、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-成本模型管理
案例演練:計(jì)算固定成本與變動(dòng)成本
8、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報(bào)價(jià)兩種方法
9、基于成本分解報(bào)價(jià)的八字原則與議價(jià)方法
案例分析:某日資企業(yè)比價(jià)表
10、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的五種報(bào)價(jià)方法(只提供價(jià)格)
案例分析:沃爾馬*價(jià)策略分析
某企業(yè)新型材料采購分析
11、如何使用TPSM模型證明價(jià)格的合理性
案例分析:三種物料通過TPSM模型證明合理性案例
第三步:總成本分析—采購產(chǎn)品總成本分析,確??倱碛谐杀?
1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析:某日資企業(yè)TCO總成本分析
 
第四講、采購雙贏談判
一、談判概論
案例分析:分柚子
二、供應(yīng)商不愿跟你談怎么辦?
1、“名”與“未來”
2、推力與拉力
三、采購談判準(zhǔn)備—知彼
1、談判對(duì)象界定-跟誰談
2、談判對(duì)象調(diào)研-知彼
案例分析:采購談判前供應(yīng)商甄選方法表
采購商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)表
四、采購談判準(zhǔn)備—知己
1、明確自身四大需求,自身三個(gè)條件
視頻案例分析:三國演義片段
大秦帝國片段波特五力模型
現(xiàn)場(chǎng)案例演練:SWOT分析
談判戰(zhàn)略表制定
2、采購談判目標(biāo)制定
案例分析:談判目標(biāo)設(shè)定表
3、事前明確:應(yīng)談什么?不談什么?
4、議題談判:先談什么?后談什么?
5、估計(jì)對(duì)手的談判順序
案例分析:談判議題表
案例演練:制定談判議題表
五、談判實(shí)施—談判49種技巧綜合運(yùn)用
視頻案例分析:大秦帝國片段(會(huì)盟)
案例分析:WTO案例的啟示
談判連環(huán)計(jì)
 
第五講、采購合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避
一、合同常見的六大主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
二、供應(yīng)商沒有回復(fù)訂單,合同是否成立?---要約與承諾
案例分析:某機(jī)械公司案例
三、不回復(fù)即視為同意,有法律效力嗎?
案例分析:誰的責(zé)任
四、沒有簽字蓋章,合同就不一定成立嗎?
案例分析:A與B公司那個(gè)正確
五、合同應(yīng)該蓋什么章?
六、合同簽字蓋章就一定有效嗎?
案例分析:小王的合同有效嗎?
HHK公司是否應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任?
七、規(guī)避表見代理常用的六種方法
案例分析:小宋應(yīng)該找誰
八、董事會(huì)沒批準(zhǔn),董事長(zhǎng)簽的合同有效嗎?
九、合同管理的兩大主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
案例分析:為什么供應(yīng)商A會(huì)與C發(fā)生關(guān)系 
十、合同斯詐五種表現(xiàn)形式與應(yīng)對(duì)策略
十一、合同執(zhí)行中常見的四大難題
1、 原材料價(jià)格瘋漲,可以變更或解除合同嗎?
2、 逾期交付,逾期付款時(shí),遇到市場(chǎng)價(jià)格變化應(yīng)對(duì)策略
3、 過了驗(yàn)收期發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,可以索賠嗎
4、 使用后才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,可以拒付貨款嗎
案例分析:鎳合金合同可以解除嗎
A貿(mào)易公司應(yīng)負(fù)責(zé)嗎
 
總結(jié),答疑!
 
如何專業(yè)做采購

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郭濤
[僅限會(huì)員]