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   招標(biāo)作為一種主要的采購(gòu)手段，而投標(biāo)作為一種重要的銷(xiāo)售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬(wàn)家企業(yè)的日常工作。隨著國(guó)家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨！一個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜劇。有的企業(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)而直達(dá)云天，有的企業(yè)則因?yàn)楣芾聿簧坪湾e(cuò)失良機(jī)而墜入地獄！因此，培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招投標(biāo)流程，掌握熟練高超的招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員，成為了每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

   本課程是集合世界最*企業(yè)的項(xiàng)目招投標(biāo)課程的精華，并結(jié)合國(guó)內(nèi)招投標(biāo)環(huán)境和實(shí)踐，專(zhuān)門(mén)為招投標(biāo)相關(guān)人員開(kāi)發(fā)的一門(mén)綜合能力提升課程。本課程結(jié)合大量的案例研討與現(xiàn)場(chǎng)演練，帶給學(xué)員不止理論的升華還有技能上的提升。。。。。。

 

供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理，招投標(biāo)經(jīng)理/主管，招投標(biāo)員，采購(gòu)主管，采購(gòu)工程師等

 

1、 掌握招投標(biāo)管理三個(gè)方式，招標(biāo)范圍與招投標(biāo)的游戲規(guī)則

2、 掌握招投標(biāo)發(fā)標(biāo)的策劃內(nèi)容，招標(biāo)文件常見(jiàn)問(wèn)題與招標(biāo)文件的編寫(xiě)方法

3、 掌握招投標(biāo)投標(biāo)標(biāo)書(shū)編寫(xiě)的八大技巧與投標(biāo)文件編寫(xiě)的具體方法

4、 掌握招投標(biāo)開(kāi)標(biāo)的四大注意事項(xiàng)與九大關(guān)鍵點(diǎn)

5、 掌握招投標(biāo)評(píng)標(biāo)的兩階段內(nèi)容，評(píng)標(biāo)的五種方法，扼制串標(biāo)圍標(biāo)的14種措施與評(píng)標(biāo)的16種方法

6、 掌握招投標(biāo)決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)

 

案例分析：中國(guó)高鐵招標(biāo)帶來(lái)的啟示

一、招投標(biāo)管理

1、為什么要進(jìn)行招投標(biāo)管理

2、招投標(biāo)管理定義

3、招投標(biāo)與一般交易的區(qū)別

4、招投標(biāo)的作用與好處

二、招投標(biāo)三個(gè)主要法律依據(jù)

三、采購(gòu)方式選擇

1、公開(kāi)招標(biāo)

2、邀請(qǐng)招標(biāo)

3、非招標(biāo)方式

四、招投標(biāo)范圍

1、適合招標(biāo)采購(gòu)的兩種類(lèi)型

2、法律法規(guī)必須公開(kāi)招標(biāo)的范圍

3、法定不招標(biāo)的五種情形

4、邀請(qǐng)招標(biāo)的情形

案例分析：此次招標(biāo)不妥之處有哪些？

五、招投標(biāo)的游戲規(guī)則“1234”

六、招投標(biāo)組織形式

 

一、招標(biāo)策劃

1、基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

2、基于物料采購(gòu)方式分析

3、標(biāo)前評(píng)審

4、資格審查

案例分析：某企業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告分析

為什么這三家公司資格預(yù)審無(wú)法通過(guò)

二、招標(biāo)文件定義與常見(jiàn)問(wèn)題

1、招標(biāo)文件定義

2、招標(biāo)文件三大常見(jiàn)問(wèn)題“三不知”

3、招標(biāo)出發(fā)點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn)

4、招標(biāo)文件可能出現(xiàn)傾向性安排的環(huán)節(jié)

案例分析：這四家公司在招標(biāo)時(shí)有哪些內(nèi)容具有傾向性安排

三、招標(biāo)文件基本格式規(guī)格要求

1、招標(biāo)文件基本格式組成

2、招標(biāo)文件基本要求

3、招標(biāo)的邀請(qǐng)

4、招標(biāo)文件工作說(shuō)明

5、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及其描述

案例分析：雙輸?shù)恼袠?biāo)文件

此招標(biāo)文件中存在什么問(wèn)題？

四、招標(biāo)文件編寫(xiě)

1、招標(biāo)文件重要內(nèi)容—兩句口訣

2、招標(biāo)文件編制的禁止事項(xiàng)

3、招標(biāo)文件的重要條款

4、招標(biāo)文件編制心得

5、招標(biāo)文件準(zhǔn)備

6、招標(biāo)公告與信息發(fā)布要求

案例分析：A公司為什么會(huì)提出質(zhì)疑與申述

招標(biāo)單位存在什么問(wèn)題？

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

現(xiàn)場(chǎng)演練：招標(biāo)文件編寫(xiě)

 

一、標(biāo)前會(huì)議與答疑

二、投標(biāo)書(shū)定義與范圍

1、投標(biāo)書(shū)定義

2、按范圍分類(lèi)

三、投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)八大技巧

1、信息收集，有效決策-與招標(biāo)方的前期接觸

2、字斟句酌，吃透招標(biāo)文件

3、分析項(xiàng)目，找準(zhǔn)策略

4、找準(zhǔn)問(wèn)題，及時(shí)提出

5、方案周詳，選準(zhǔn)報(bào)價(jià)

6、根據(jù)策略，選好產(chǎn)品

7、投標(biāo)文件，編寫(xiě)規(guī)范

8、信譽(yù)為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

案例分析：李嘉誠(chéng)投標(biāo)

華為超低價(jià)競(jìng)標(biāo)中電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕

現(xiàn)場(chǎng)演練：投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)

四、投標(biāo)文件與投標(biāo)技巧

1、標(biāo)前準(zhǔn)備—投標(biāo)文件檢查

2、投標(biāo)關(guān)注點(diǎn)

案例分析：為什么會(huì)成為廢標(biāo)？

 

一、開(kāi)標(biāo)管理

1、開(kāi)標(biāo)管理流程與要點(diǎn)

2、開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)備工作

3、開(kāi)標(biāo)程序

4、投標(biāo)人關(guān)注點(diǎn)

二、開(kāi)標(biāo)四大注意事項(xiàng)

現(xiàn)場(chǎng)演練：開(kāi)標(biāo)中存在哪些問(wèn)題？

三、開(kāi)標(biāo)九大關(guān)鍵點(diǎn)

案例分析：電廠鍋爐招標(biāo)有哪些不妥之處

 

一、準(zhǔn)備階段

1、成立評(píng)標(biāo)委員會(huì)

2、組建評(píng)標(biāo)組織

3、采購(gòu)人代表如何參與評(píng)標(biāo)

4、評(píng)標(biāo)準(zhǔn)備工作

案例分析：你能揪出幾處錯(cuò)誤？

二、初步評(píng)審

1、資格性與符合性審查

2、商務(wù)部分與技術(shù)部分審查

三、初步評(píng)審常見(jiàn)問(wèn)題與扼制措施

1、無(wú)效標(biāo)兩種情形

2、廢標(biāo)的九種情形

3、招投標(biāo)違法違規(guī)的四種類(lèi)型與25種現(xiàn)象

4、扼制圍標(biāo)串標(biāo)的14種措施

5、澄清與說(shuō)明

6、評(píng)標(biāo)委員會(huì)澄清禁止性規(guī)定與注意事項(xiàng)

案例分析：此投標(biāo)文件是廢標(biāo)嗎？

四、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理

1、否決投標(biāo)處理三個(gè)要求

2、法定的否決投標(biāo)六個(gè)條件

案例分析：投標(biāo)人不具備法定資格條件，中標(biāo)有效嗎？

五、詳評(píng)階段

1、評(píng)標(biāo)的五種方法

2、各評(píng)標(biāo)方法優(yōu)劣對(duì)比

3、確定評(píng)標(biāo)方法

4、注意事項(xiàng)

5、評(píng)標(biāo)方法應(yīng)用

案例分析：綜合評(píng)分法運(yùn)用

性?xún)r(jià)比法運(yùn)用

現(xiàn)場(chǎng)演練：如何評(píng)標(biāo)

五、評(píng)標(biāo)的16大關(guān)鍵點(diǎn)

六、評(píng)標(biāo)的重點(diǎn)

1、招標(biāo)代表人與技術(shù)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家如何有效配合

2、注重對(duì)圍標(biāo)，串標(biāo)現(xiàn)象的查處

3、評(píng)標(biāo)結(jié)果應(yīng)體現(xiàn)公平，公正，避免投訴

 

一、中標(biāo)三要素—能力，價(jià)格，關(guān)系

二、中標(biāo)人條件與確定中標(biāo)人

三、發(fā)中標(biāo)通知書(shū)，簽訂合同

1、中標(biāo)無(wú)效

2、導(dǎo)致中標(biāo)無(wú)效六種情況

案例分析：珠海某企業(yè)串標(biāo)案例分析

四、決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)

五、誰(shuí)應(yīng)該為招標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)

六、關(guān)于開(kāi)標(biāo)，評(píng)標(biāo)與中標(biāo)的法律法規(guī)

總結(jié)，答疑！