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重慶房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

1,《二手房團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)提升培訓(xùn)課程》 
(1),什么是團(tuán)隊(duì)？
(2),房地產(chǎn)企業(yè)為何要加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)
(3),創(chuàng)建房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)能為企業(yè)帶來無限活力
(4),創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)人本管理的關(guān)鍵
(5),剖析當(dāng)今長(zhǎng)青企業(yè)的團(tuán)隊(duì)成功管理秘笈
(6),為什么現(xiàn)代組織建設(shè)團(tuán)隊(duì)是必然趨勢(shì)
(7),團(tuán)隊(duì)要為現(xiàn)代組織療治的“七大病癥”
(8),團(tuán)隊(duì)建設(shè)要關(guān)照的四個(gè)方面
(9),創(chuàng)建卓越團(tuán)隊(duì)的“三大要素，十大標(biāo)準(zhǔn)”
(10),團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段的情景領(lǐng)導(dǎo)技巧
(11)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人才能和欲望——高逆商的驅(qū)動(dòng)力
(12)、情緒——生命的指揮棒

2，《二手房置業(yè)顧問如何帶看及深度溝通提升培訓(xùn)課程》 第一單元：房地產(chǎn)中介門店經(jīng)理自我認(rèn)知與提升
一、店長(zhǎng)應(yīng)該怎樣對(duì)自己進(jìn)行角色認(rèn)知和定位？
二、房地產(chǎn)中介門店店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)分析？
三、考量二手房門店經(jīng)理管理人員的三大指標(biāo)是什么？ 
四、房地產(chǎn)門店經(jīng)理的核心使命是什么？

第二單元：《房地產(chǎn)中介門店的運(yùn)營(yíng)與管理》之市場(chǎng)分析
一、地產(chǎn)中介團(tuán)隊(duì)高效管理觀念分享
二、門店業(yè)績(jī)常青的執(zhí)行系統(tǒng)全面解析
三、高效房源開發(fā)的“831”法則 

第三單元：《房地產(chǎn)中介門店的運(yùn)營(yíng)與管理》
一、門店經(jīng)理管理角色分析 
二、門店經(jīng)理的管理職責(zé)分析
三、門店經(jīng)理如何設(shè)定分行目標(biāo)，如何達(dá)成目標(biāo)
四、門店經(jīng)理如何量化管理
五、如何強(qiáng)化執(zhí)行力度
六、門店其它日常管理規(guī)范

第四單元：《如何經(jīng)營(yíng)及管理分行人才》 
一、物業(yè)顧問招聘要點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn) 
二、物業(yè)顧問進(jìn)階培訓(xùn)規(guī)范 
三、物業(yè)顧問考核規(guī)范及要點(diǎn) 
四、物業(yè)顧問日常管理規(guī)范
五、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定及量化管理
六、把下屬激勵(lì)成超人的三大“激勵(lì)杠桿

第五單元：如何培育90后房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
一、重點(diǎn)討論90后房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人特點(diǎn)和共性
二、90年后房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶來的挑戰(zhàn)是什么？
三、90后房產(chǎn)銷售員獨(dú)特性5大管理辦法
四、90后房產(chǎn)銷售員團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)5大秘訣
五、如何留住優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的八大法寶

第六單元：《店長(zhǎng)工作日志》 
一、第四代店長(zhǎng)的管理特征 
二、店長(zhǎng)如何開好早會(huì)
三、店長(zhǎng)日常管理的四大法寶 
四、如何透過“數(shù)字”看“經(jīng)營(yíng)” 

3，《二手房置業(yè)顧問如何逼定快速成交課程》
一、逼訂意義
逼訂即逼客戶訂購下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟。任何產(chǎn)品的推銷過程這個(gè)步驟是必不可少的，而且它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志。

二、客戶下訂的原因總結(jié)
1、 喜歡本案產(chǎn)品，而且產(chǎn)品合乎他的要求
2、對(duì)銷售人員產(chǎn)生依賴感、親切感、好感
3、認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格合理（合理利潤(rùn)+成本+附加價(jià)值）甚至物超所值
4、在成交的關(guān)鍵上，認(rèn)為必須立即采取購買行動(dòng)，否則會(huì)被人捷足先登。
補(bǔ)充：客戶認(rèn)為他的問題都被慎重的獲得解答，或轉(zhuǎn)移注意力，從而得到滿足感和被尊重。

三、逼訂方式——戰(zhàn)略高招
1、正面進(jìn)攻，反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)，重復(fù)購房手續(xù)、步驟，逼其下定。
注：這是逼訂永不改變的法則，體現(xiàn)出一個(gè)業(yè)務(wù)員的實(shí)力、信心。下定的基礎(chǔ)是客戶喜歡你的房子，引起欲望。
2、若不成功就追根究底，找出問題所在，擊破之。
注：也許他只是編一個(gè)善意謊言，也許是真正的原因；但不要輕易放棄，用你的信心、膽略擊破它。
3、一再保證，現(xiàn)在訂購是對(duì)他最有利的，告訴客戶不訂而可能發(fā)生的利潤(rùn)損失。
如：“現(xiàn)在訂購的客戶很多，而房子是一種特殊的產(chǎn)品，每一戶都是*的。”“每一個(gè)客戶都是很有眼光的，你看中的很可能是每一個(gè)客戶都看中的。”“相信自己的第一感覺。”
“下周我們的樓市就要漲價(jià)了，你這樣喜歡我們的房子，若一猶豫可能就會(huì)喪失一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”“世上總沒有十全十美的房子的，其實(shí)你的投資馬上會(huì)收到回報(bào)。”
4，《二手房置業(yè)顧問ABC法則如何推廣與配合課程》
1， A:公司（Advisor）
—— 包括公司，系統(tǒng)，部門，資深領(lǐng)導(dǎo)， 會(huì)議/資料（書 報(bào)碟片等）。
B:橋梁（Bridge) —— 中介橋梁，使用ABC法則的領(lǐng)導(dǎo)人；C:客戶（Customer) —— 新的客戶及需要產(chǎn)品的整樣引導(dǎo)/影響的對(duì)方。
2，配合:如何配合 
1、配合公司的政策:我們不能違背，不削價(jià)，遵紀(jì)守法，在商言商。
2、聚會(huì)的配合:在聚會(huì)中，營(yíng)造一個(gè)熱烈氣氛是為了讓你的客戶留下，這需要大家努力。
3、會(huì)議的配合:點(diǎn)頭、微笑，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)更好地發(fā)揮，講得更精彩，講的只占30%，聽眾占70%，沒有*的領(lǐng)導(dǎo)，只有*的觀念。你不懂配合團(tuán)隊(duì)，配合會(huì)議，則你的下級(jí)也一定如此！因?yàn)椋ň褪前殉晒Φ氖虑橹貜?fù)地做并不斷復(fù)制）。比如ABC法則這么重要，但你知道該怎么做嗎？主要是要先銷售你的領(lǐng)導(dǎo)A，在銷售你的產(chǎn)品。然后你要配合，要點(diǎn)頭，微笑，作筆記。
4、配合領(lǐng)導(dǎo)人做業(yè)績(jī)。記住老師的九字箴言:“簡(jiǎn)單、相信、聽話、照著做”。領(lǐng)導(dǎo)言:“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路，名師指路不如跟隨成功人的腳步。” 一個(gè)最好的配合者一定是最好的跟隨者。
5，《二手房置業(yè)顧問業(yè)績(jī)倍增銷售及渠道營(yíng)銷提升課程》 一、業(yè)績(jī)成長(zhǎng)16倍的四大關(guān)鍵。 
二、找對(duì)人。大量開發(fā)客戶，借力使力。 
(1)法則一。加倍每天開發(fā)的目標(biāo)。 
(2)法則二。名單是首要變數(shù)。隨時(shí)保持水庫盈滿。  
三、做對(duì)事。創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略，提供價(jià)值。 
四、說對(duì)話。善用溝通技巧，說服客戶。 
五、用對(duì)心。健全積極心態(tài)，發(fā)揮潛力。 
六,房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道 
（1） 有利于發(fā)揮營(yíng)銷專業(yè)特長(zhǎng)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司往往集中了市場(chǎng)調(diào)研、開拓，現(xiàn)場(chǎng)銷售接待等各方面的營(yíng)銷人才，便于從專業(yè)上保證房產(chǎn)銷售成功。 
（2） 有利于經(jīng)紀(jì)公司集中精力，緩解人力、物力、財(cái)力的不足，重點(diǎn)進(jìn)行收集房源、開發(fā)客戶等方面的工作。 

重慶房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)