課程描述INTRODUCTION
團隊建設(shè)激勵培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：何云鵬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
團隊建設(shè)激勵培訓(xùn)
【課程背景】
疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經(jīng)受嚴峻考驗。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應(yīng)市場變化，從企業(yè)文化出發(fā)，尋求團隊管理的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點，激發(fā)銷售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型，事半功倍；坐等機會，功敗垂成；既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場新環(huán)境的銷售策略刻不容緩。
為了解決問題，何老師通過總結(jié)多年來的工作經(jīng)驗，以及對存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場看似千變?nèi)f化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從底層邏輯尋找突破方法，幫助團隊保持斗志突破禁錮。
目標人員：企業(yè)的各層級人員
課程收益：
1.認清新形勢下的底層發(fā)展邏輯
2.從目標、愿景、價值觀的角度重新尋找突破點。
3.分析出對于阻礙創(chuàng)新的3種固有思維
4.認清事物的底層邏輯，回到原點尋求新的增長點
5.掌握不同形勢下的決策方案及考評標準
6.掌握不同形勢下的激勵措施。
課程內(nèi)容
第一節(jié)、團隊文化搭建------讓團隊具備卓越的靈魂
一、企業(yè)文化正名
企業(yè)文化不是標語、不是口號、不是手冊、不是活動
企業(yè)文化不是設(shè)計出來的
企業(yè)文化是沉淀和提煉出來的
企業(yè)文化是價值觀影響行為的力量
厘清：目標、愿景、價值觀
從“目標”到“指標”
從“指標”到“計劃”
計劃與目標的關(guān)系——目標統(tǒng)御計劃，計劃支持目標
第二節(jié)、新環(huán)境下團隊文化與KPI
1.價值觀是判斷標準：三觀
-判斷是非的標準，是非觀
-判斷優(yōu)劣的標準，優(yōu)劣觀
-判斷得失的標準，得失觀
案例分析：李云龍與趙剛
2.認識團隊文化的作用：
-文化是潛規(guī)則，制度是顯規(guī)則
-文化是從領(lǐng)導(dǎo)集團開始的
-員工不是按規(guī)則辦事，而是按照潛規(guī)則辦事
案例：企業(yè)文化的第二性
3.團隊文化落地五化
-儀式化：儀式不是形式，是信以為真環(huán)境
-行動化：讓員工當(dāng)運動員不做觀眾
-故事化：道理隨風(fēng)而去，故事深入人心
-可視化：聽到+看到=意愿
-常態(tài)化：構(gòu)建水下冰山不是一朝一夕
案例：讓聽得見炮火的人呼喚炮火
第三節(jié)、團隊”狼性”的養(yǎng)成——讓下屬玩命干的激勵法則
1.激勵的心理學(xué)原理：刺激—需求—行動
-激勵理論：
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
-激勵的原則
-六種錯誤的激勵方式
-因人而異的工作激勵方式
-授權(quán)也是一種激勵
案例：華為的KPI與激勵原則
2.激勵的設(shè)置
-公平
-穩(wěn)定
-兌現(xiàn)
3.激勵的一個中心，兩個基本點
-以需求為中心
-即時
-儀式
4.激勵的注意事項
-物質(zhì)激勵與精神激勵
-短期激勵與長期激勵
-激勵的周期
-激勵失效的情況分析
第四節(jié)、管理者的職能轉(zhuǎn)變
1、管理的意義及對管理的理解
-勇于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)
-清晰明確的共同目標
-“3C模型”：cha--enge挑戰(zhàn)—coaching教練—ce-ebration慶祝
目的：新形勢下如何進行領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)變
2、領(lǐng)導(dǎo)者的三階層分析———高層是決策層、中層是執(zhí)行層、基層是操作層
-戰(zhàn)略執(zhí)行者：做放大鏡不做大氣層
-監(jiān)督檢查者：當(dāng)司機不當(dāng)乘客
-團隊打造者：當(dāng)教官不當(dāng)保姆
-團隊激勵者：當(dāng)沖鋒號不當(dāng)集結(jié)號
結(jié)論：領(lǐng)導(dǎo)者的水平是團隊的天花板
團隊建設(shè)激勵培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/263309.html
已開課時間Have start time
- 何云鵬