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財務(wù)管理的戰(zhàn)略決策

【課程背景】
   決策是每個組織的關(guān)鍵活動，決策所調(diào)用的資源以及財務(wù)影響方面，會產(chǎn)生短期或長期的結(jié)果，而每個企業(yè)的資源都是有限的，因此在決策中，企業(yè)必須仔細(xì)評估決策項目，在評 估決策是否值得進(jìn)行時，財務(wù)管理經(jīng)常被要求提供決策過程中使用的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，使財務(wù)管理在決策中起到舉足輕重的作用，并成為一切管理活動的共同基礎(chǔ)。掌握與戰(zhàn)略決策相關(guān)的財務(wù)管理核心功能與操作方法，為企業(yè)做有效決策提供最有利的支持。

【課程收益】
收益一：首先學(xué)習(xí)AREA方法，審視組織情景并建立克服偏見的決策系統(tǒng)；
收益二：在建立的決策系統(tǒng)中通過對資本及資本預(yù)算的學(xué)習(xí)，探討對投資方案進(jìn)行明智抉擇的投資分析方法；
收益三：通過學(xué)習(xí)成本和收益的分析方法，考察業(yè)務(wù)量和利潤之際的關(guān)系，為管理者提供目標(biāo)營業(yè)利潤及分析影響利潤的因素；
收益四：在制定管理產(chǎn)品價格的決策中，采用先進(jìn)財務(wù)管理理念和方法幫助價格制定者進(jìn)行長期和短期定價策略分析；

【課程對象】
企業(yè)管理者、決策者（財務(wù)或非財務(wù)出身均可）

【課程大綱】
一、建立“克服偏見”的決策操作系統(tǒng)
1、 AREEA日志（Absolute  Relative  Exploration  Exploitation  Analysis）
   (1)   AREEA工作原理
（2）認(rèn)知偏差與 AREEA方法的應(yīng)對措施
（3）工作中的 AREA方法 
案例1+討論1：珠寶商在考慮是否銷售潘多拉的新系列珠寶時，他的AREEA研究得出的結(jié)論，獲得的信息優(yōu)勢而為珠寶商做出一個成功且盈利的決策；
2、 如何為決策尋找可靠數(shù)據(jù)
   (1） *研究階段（Absolute）
案例2+討論2：達(dá)美航空的AREEA日志樣例
（2）相對研究階段（Relative）
案例3+討論3：斯普林特公司的行業(yè)地圖
（3）探索研究階段（Exploration）
案例4+討論4：使用“訪談角色”
（4）開拓研究階段（Exploitation）
案例5+討論5：斯普林特公司的視覺地圖
（5）分析研究階段（Analysis）
案例6+討論6：馬修的AREEA方法主旨論點
3、決策公式：好的體系+優(yōu)質(zhì)信息=明智的決策
案例7+討論7：沃倫-巴菲特與解開你的那盤意大利面

二、 如何理解財務(wù)與金融問題
1、學(xué)校里不傳授的知識
（1）建立金融思維（基本概念）
（2）金融“資金集聚”的力量（籌融資）
（3）現(xiàn)代人如何抵御風(fēng)險（風(fēng)險分析）
案例8+討論8：一萬美元贈品里的秘密；
2、你需要理解的公司賬面秘密
（1）三分鐘摸清公司財務(wù)健康狀況（三大報表）
（2）世界投資大師的*智慧（資本投資中的定量、定性方法）
案例9+討論9：誰是財務(wù)報表的看門人 — 中概股的信任危機(jī)；

三、 分析成本與收益，權(quán)衡利弊與得失
1、 收益是投資的報酬嗎？
案例10+討論10：湖南雙峰縣的老縣城外圍擴(kuò)建新城區(qū)項目
2、 戲說本量利分析
（1）限定性假設(shè)條件
（2）考慮時間因素的固定成本與變動成本
（3）本量利關(guān)系圖解
（4）考慮所得稅的本量利分析
案例11：博高國貿(mào)的三產(chǎn)與二產(chǎn)的融合。
討論11：在統(tǒng)購包銷體制下的國有企業(yè)，本量利發(fā)揮了哪些作用，以及哪些不合適宜的假設(shè)理論可能導(dǎo)致錯誤決策？
3、 可應(yīng)用本量利分析的決策場景
（1）提高或降低現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的價格及新產(chǎn)品定價
案例演示12：
（2）引入新產(chǎn)品或拓展產(chǎn)品和服務(wù)市場
案例演示13：
（3）是否重置現(xiàn)有設(shè)備
案例演示14：
4、 邊際分析與決策選擇
（1）特殊訂單及定價
案例演示15：
（2）自制或外購產(chǎn)品或服務(wù)
案例演示16：
（3）銷售亦或者繼續(xù)加工
案例演示17：
（4）限制因素下的邊際利潤*化
案例演示18：
討論18：邊際收益和邊際成本對產(chǎn)業(yè)融合決策能發(fā)揮*作用嗎？與本量利分析相比，哪個方法更適合產(chǎn)業(yè)融合決策？

四、 從價格決定機(jī)制看定價策略
（1）考慮供求因素
（2）短期定價策略和長期定價策略
（3）可供選擇的定價方法 — 市場導(dǎo)向、成本導(dǎo)向還是目標(biāo)導(dǎo)向
案例19：
討論19：即然價格是由成本加利潤構(gòu)成，但為何價格不能由成本決定？決策者在做定價決策時，為何最終考慮的是供求雙方的因素； ；

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