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終端銷量提升方法

開場(chǎng)：新常態(tài)下，經(jīng)銷商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1、互聯(lián)網(wǎng) 的大環(huán)境下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的SWOT分析
2、全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，代理商的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)有哪些？
3、思考：你的贏利模式老化了嗎？二三線市場(chǎng)代理商塑造強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的方法？

第一單元：打開門店銷量的“金鑰匙”
1、決定門店銷量的七項(xiàng)KPI指標(biāo)：
①生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率 
②每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？
③案例分析：××化妝品專賣店業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)改善活動(dòng)紀(jì)實(shí)。
2、快速提升門店銷量的五個(gè)動(dòng)作分解：
①品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
②店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
③銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
④多極出動(dòng)——“一枝開五花，結(jié)果自然成”
⑤促銷活動(dòng)——促銷是終端拉動(dòng)的“風(fēng)火輪”
3、實(shí)踐應(yīng)用：如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？（學(xué)會(huì)兩套診斷工具）

第二單元：推廣組合——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
一、門店客流量少，生意不好，怎么辦？
1、原理：品牌推廣＝客流量
2、現(xiàn)狀：品牌在天上，“仙女難下凡”
3、未來(lái)：品牌持續(xù)推廣是贏得終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然趨勢(shì)
二、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過(guò)“三座橋”：
1、“知名度”橋→“美譽(yù)度”橋→“忠誠(chéng)度”橋
2、銷量不穩(wěn)定都是品牌在門店沒(méi)有形成拉動(dòng)力
3、品牌推廣者要堅(jiān)持“做實(shí)在的事，讓顧客感覺(jué)到”
三、區(qū)域市場(chǎng)提升品牌終端客流的三大有效推廣思路：
1、增加自然進(jìn)店人數(shù)的一個(gè)中心：氛圍術(shù)
2、用微營(yíng)銷手段增加客流的“鐵三角”模式
3、適合門店優(yōu)勢(shì)提升進(jìn)店人數(shù)的3個(gè)輔助方法
4、案例分析
四、二三級(jí)市場(chǎng)品牌推廣的不干膠策略與形成持續(xù)客流量的十大動(dòng)作
1、不干膠跟隨傳播策略應(yīng)用
2、案例分析：xx知名服裝品牌提升門店客流量的十大方法解碼

第三單元：店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
一、營(yíng)造人／貨／場(chǎng)氛圍，吸引客人入店
1、店面氛圍是什么東西？
讓氛圍成為一種“有毒的氣體”！ 
2、專賣店門店人貨場(chǎng)的氛圍提升三策略：
人－忙碌化；貨－生動(dòng)化；場(chǎng)－節(jié)日化
3、情景點(diǎn)評(píng)二例
二、用生動(dòng)化陳列來(lái)創(chuàng)造店面氛圍
1、堆放與陳列區(qū)別
2、生動(dòng)化陳列的重要性
3、建立起你門店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
①、綜合店高中低品牌的244組合策略
②、專賣店合理的產(chǎn)品組合策略
4、終端門店節(jié)日化陳列的1234策略：
一眼、二量、三類、四感
5、門店風(fēng)水與聲光色揭秘
三、提升入店率的十大方法，情景案例二則
1、小組討論：結(jié)合本公司門店現(xiàn)狀，如何快速提升你的門店氛圍以吸引客人？
2、案例分析：xx品牌十幅門店產(chǎn)品陳列圖片的得與失分析

第四單元：銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
一、銷量才是硬道理
二、門店高手銷售人員素質(zhì)模型
三、實(shí)戰(zhàn)門店銷售五種促成策略與運(yùn)用：
費(fèi)比法/對(duì)比法/連環(huán)四問(wèn)法/賣標(biāo)準(zhǔn)法/顧問(wèn)式銷售法
四、價(jià)格成交法---對(duì)付顧客壓價(jià)的八大策略與絕妙話術(shù)。
五、優(yōu)質(zhì)VIP顧客關(guān)系管理贏得銷量持續(xù)增長(zhǎng)：
1、提升顧客滿意度的十五個(gè)方法
2、服務(wù)三個(gè)臨界與VIP客戶關(guān)系管理策略
3、顧客抱怨處理與“五步消氣法”動(dòng)作演練
4、提升顧客回頭率的十大方法，情景案例二則
5、案例分析：xx電器專賣店利用VIP顧客關(guān)系管理策略與創(chuàng)新活動(dòng)，月月銷量是同行門店的2倍

第五單元：多極出單——“一枝開五花，結(jié)果自然成”
一、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，單一守店贏利模式已經(jīng)老化，如何創(chuàng)新走出去？
二、門店多渠道銷售并進(jìn)的威力:“一枝開五花，結(jié)果自然成”！
三、如何在同一門店開發(fā)多種營(yíng)銷渠道，創(chuàng)造銷售奇跡?
1、聯(lián)合團(tuán)購(gòu)，如何有效操作？
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何有效操作？
3、商商聯(lián)盟，如何有效操作？
4、兼職代理，如何有效操作？
四、案例分析：坪效奇跡，福州李老板60平方米建材品牌專賣店利用多渠道銷售策略，年銷量超過(guò)1個(gè)億

第六單元：促銷活動(dòng)——促銷是拉動(dòng)終端的“風(fēng)火輪”
一、認(rèn)識(shí)促銷兩難現(xiàn)狀：不促銷就沒(méi)銷量，促銷多了會(huì)傷及價(jià)格體系，怎么辦？
二、如何做好促銷與利潤(rùn)的平衡？
三、如何成功策劃一次單店促銷活動(dòng)；五步曲操作？
1、確立促銷目標(biāo) 
2、選擇促銷工具 
3、制定促銷方案 
4、檢驗(yàn)、實(shí)施所制定方案 
5、評(píng)估促銷效果
四、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)門店促銷活動(dòng)應(yīng)注意的6個(gè)陷阱
五、26種門店促銷創(chuàng)新活動(dòng)

終端銷量提升方法