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經(jīng)銷商成長課程

【課程背景】
思想成就方向，思路決定出路。深度經(jīng)銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決
定品牌廠家能否獲勝的關(guān)鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷的沒幾家。所以經(jīng)銷商必須學(xué)
會基本的經(jīng)營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷商做不大，主要
原因是經(jīng)銷商定位自己是生意人，不是管理經(jīng)營者。經(jīng)銷商不僅要利用自己的資源拼殺
，還是智慧的識別資源，學(xué)會“嫁接”別人的資源和優(yōu)勢。本課程將幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營
能力，學(xué)習(xí)成功經(jīng)營策略，優(yōu)化經(jīng)銷商的服務(wù)意識，提升銷售率與客戶滿意度，增強產(chǎn)
品在市場的競爭力。

【課程收益】
◆ 增強經(jīng)銷商的自我認知，建立正確的思維模式；
◆ 幫助經(jīng)銷商優(yōu)化心態(tài)，積極應(yīng)對市場競爭與變化；
◆ 掌握經(jīng)銷商成功的經(jīng)營策略，實現(xiàn)業(yè)績突破；
◆ 提升經(jīng)銷商的發(fā)展經(jīng)營能力，建立廠商共贏大格局。

【課程大綱】
一、經(jīng)銷商的自我認知與成長壯大
← 經(jīng)銷商自我認知的誤區(qū)與困惑
← 經(jīng)銷商自我角色分析與定位
← 自我覺悟的層次
← 三省吾身的自我三問
← 知己知彼的真實涵義
← 阻礙經(jīng)銷商成功的因素

二、經(jīng)銷商的心態(tài)修煉
← 世間萬般皆福氣
← 態(tài)度決定出路：效益從哪里來
← 如何處理競爭帶來的壓力
← 經(jīng)銷商的正面思維
← 積極情緒創(chuàng)造正面能量
← 卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的心態(tài)
← 目標(biāo)的力量
← 定目標(biāo)的三個標(biāo)準(zhǔn)
← 經(jīng)銷商成功的八大信念

三、經(jīng)銷商事業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營策略
← 經(jīng)銷商為什么合作
← 經(jīng)銷商面臨的困境
← 關(guān)于競爭的探討
← 經(jīng)銷商應(yīng)具備的意識
← 經(jīng)銷商的事業(yè)規(guī)劃
← 經(jīng)銷商的事業(yè)發(fā)展策略

四、經(jīng)銷商的業(yè)績突破
← 如何制定業(yè)績目標(biāo)
← 銷售低下的核心問題
← 銷售溝通的五項黃金法則
← 銷售中的傾聽藝術(shù)
← 需求是問出來的
← 如何排除異議
← *成交時機
← 鬼谷子說服術(shù)

五、品牌落地，廠商共贏
← 學(xué)會和廠家換位思考
← 尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
← 與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
← 落實才會有事業(yè)的突破
← 合作型廠商關(guān)系與發(fā)展
← 協(xié)作求共贏關(guān)系
← 給經(jīng)銷商朋友的幾點建議

【課程特色】
感悟式 訓(xùn)練式 娛樂式 互動式
運用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動啟迪開悟的獨特訓(xùn)練方法，
讓參訓(xùn)者在愉悅中領(lǐng)悟真諦、在體驗中掌握課程精華。訓(xùn)練中感性與理性兼容、啟迪與
體驗互動、教育與訓(xùn)練同步、理論與實踐結(jié)合。

經(jīng)銷商成長課程