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經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)管理

為什么獸藥經(jīng)銷商現(xiàn)在的生意越來(lái)越難做？
獸藥經(jīng)銷商在與廠家的合作中為何會(huì)常常出現(xiàn)矛盾？
獸藥經(jīng)銷商到底該和什么樣的廠家合作？怎樣合作？
獸藥經(jīng)銷商未來(lái)的錢怎么賺？出路在哪里？
獸藥經(jīng)銷商如何與廠家一起把生意做大做強(qiáng)？
當(dāng)前的獸藥市場(chǎng)軍閥割據(jù)、極度混亂，每個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員都虎視眈眈盯著經(jīng)銷商，絞盡腦汁思索著搞定經(jīng)銷商的方法；而經(jīng)銷商面對(duì)眼前的眾多廠家，更是難以選擇、不知道和哪個(gè)廠家合作才對(duì)？市場(chǎng)的混亂是每個(gè)行業(yè)都要經(jīng)過(guò)的歷程，此階段也正是優(yōu)秀經(jīng)銷商和廠家異軍突起的好機(jī)會(huì)；但如何從容應(yīng)對(duì)目前的激烈競(jìng)爭(zhēng)，變混亂為機(jī)會(huì)呢？

【從本課程中您能學(xué)到什么？】
1、 清晰了解獸藥行業(yè)當(dāng)前的局勢(shì)和未來(lái)如何發(fā)展
2、 面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化，認(rèn)識(shí)獸藥經(jīng)營(yíng)能力綜合提升的重要性
3、 獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商？經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家？
4、 獸藥經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展和賺錢模式
5、 獸藥經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)由數(shù)量向素質(zhì)發(fā)展，出現(xiàn)了能力素質(zhì)危機(jī)
6、 獸藥經(jīng)銷商如何與廠家一起做大做強(qiáng)

【課程培訓(xùn)方式】
專題授課、案例討論、互動(dòng)問答。

【課程對(duì)象】：
獸藥行業(yè)經(jīng)銷商

【課程大綱】
第一講  獸藥經(jīng)銷商如何提升經(jīng)營(yíng)的能力
核心理念：優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅是技術(shù)好、產(chǎn)品好、服務(wù)好，更要是經(jīng)營(yíng)思路好。 現(xiàn)在的經(jīng)銷商普遍經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后（賺錢欲望有余經(jīng)營(yíng)意識(shí)不足）管理粗放，往往只顧眼前利益沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；經(jīng)常竄貨、低價(jià)保量、搶奪客戶擾亂市場(chǎng)秩序等等；大多數(shù)獸藥經(jīng)銷商不具備對(duì)品牌運(yùn)作和市場(chǎng)控制的能力，有好多總是一味依賴企業(yè)的技術(shù)人員，還沒有品牌和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，只是在單純地在賣產(chǎn)品。
本節(jié)內(nèi)容：
1. 如何做好獸藥經(jīng)營(yíng)上思維的突破
2. 獸藥經(jīng)銷商面臨的十大轉(zhuǎn)變是什么？
3. 由單純產(chǎn)品銷售向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)化
 自身能力的提升    廠家技術(shù)人員的能力
 專業(yè)技術(shù)能力     終端客戶的服務(wù)能力提升
4. 獸藥經(jīng)銷商發(fā)展和賺錢該采取什么樣的模式
5. 獸藥經(jīng)銷商如何打造自己門市的品牌優(yōu)勢(shì)
6. 獸藥經(jīng)銷商觀念與思路的十大創(chuàng)新是什么
7. 優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力是什么？
8. 獸藥經(jīng)銷商的七個(gè)突破點(diǎn)
9. 優(yōu)秀經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

第二講   獸藥經(jīng)銷商如何與廠家聯(lián)手、共創(chuàng)輝煌
核心理念：對(duì)待合作廠家的理念  樹立口碑、重點(diǎn)突出，分清主次：既然選擇就努力做好，相反做的廠家多，自然不上量，拿不到應(yīng)有的優(yōu)惠；清淅定位：根據(jù)市場(chǎng)需求和自己的優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)確定自己的主營(yíng)及方向；講求誠(chéng)信、坦誠(chéng)處理問題，有效溝通，以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利，共同發(fā)展為合作目標(biāo)；慎重選擇伙伴、認(rèn)清自己的優(yōu)秀方能找到優(yōu)秀的廠家，要考慮門當(dāng)戶對(duì)。
本節(jié)內(nèi)容：
1、獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商
2、獸藥經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家
 經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度的建立
 獸藥經(jīng)銷商最需要什么樣的合作廠家
 獸藥經(jīng)銷商最需要廠家的那些支持
3、獸藥經(jīng)銷商怎么與廠家愉快合作相處
 積極與廠家配合互動(dòng)
 學(xué)會(huì)借勢(shì)整合、珍惜資源
 樹立正確的市場(chǎng)觀，懂得放下
 不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新交流
4、做品牌經(jīng)營(yíng)，為長(zhǎng)期贏利而努力
5、廠商攜手、共贏天下

經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)管理