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銷售人員能力提升課程

課程對象：銷售培訓(xùn)經(jīng)理、HRBP及銷售團隊管理者。強烈建議HR人員和銷售管理者一起參加，進行共同學(xué)習(xí)和工作溝通。

課程收獲
1、掌握連接企業(yè)銷售重點目標(biāo)和銷售個人能力學(xué)習(xí)目標(biāo)的管理工具和方法；
2、從騰訊等三家標(biāo)桿公司銷售組織能力建設(shè)的優(yōu)秀案例中學(xué)習(xí)思維方式和銷售能力提升的項目設(shè)計方法；
3、掌握銷售組織能力整體解決方案的框架。

課程特色
理論和方法依據(jù)：
1、企業(yè)B2B銷售本質(zhì)上是企業(yè)銷售流程和客戶采購流程的匹配，以及相應(yīng)的銷售組織能力支撐，Wilson Learning闡述了這個模型。本項目在此理論的基礎(chǔ)上開發(fā)了簡明實用的流程和模板，以保障學(xué)習(xí)項目對銷售重點目標(biāo)的直接支持。
2、使用經(jīng)過實踐檢驗的ASK模型。來自多個行業(yè)的專家組開發(fā)了一線To B銷售人員通用能力模型，成為學(xué)習(xí)和認證的依據(jù)。
內(nèi)容結(jié)構(gòu)
本課程包含課程、行動學(xué)習(xí)和認證三部分：
1、課程部分：著重介紹如何根據(jù)銷售重要目標(biāo)確定銷售培訓(xùn)的主要目標(biāo)、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)銷售組織能力的典型案例、如何運用銷售能力提升的工具、模板和方法、以及如何跟蹤學(xué)習(xí)成果，形成學(xué)習(xí)閉環(huán)。
2、行動學(xué)習(xí)部分：使用各種模板，輸出系統(tǒng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)梳理結(jié)果和學(xué)習(xí)方案設(shè)計稿。行動學(xué)習(xí)和課程內(nèi)容同步進行，聯(lián)系實際工作提高學(xué)習(xí)效果。強烈建議HR人員和銷售團隊管理者一起參加行動學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)建立共同語言，并在指導(dǎo)和共創(chuàng)交流下輸出所在企業(yè)銷售能力提升的設(shè)計稿。
3、參加者在完成學(xué)習(xí)、銷售能力提升方案設(shè)計和實施后將取得專業(yè)認證，優(yōu)秀成果將被推薦進行分享。課程將切實地幫助HR人員和銷售管理者的職業(yè)發(fā)展，以及企業(yè)的雇主品牌和企業(yè)形象的提升。

課程大綱
1、課前作業(yè)：在線學(xué)習(xí)、企業(yè)銷售重點目標(biāo)梳理
2、破冰
3、針對銷售重點目標(biāo)設(shè)定銷售能力學(xué)習(xí)目標(biāo)：流程匹配、工作場景和盤點、練習(xí)
4、銷售能力通用模型和定制：通用能力模型詳解、定制和優(yōu)化方法、練習(xí)
5、銷售能力學(xué)習(xí)項目設(shè)計：能力矩陣設(shè)計方法、練習(xí)
6、銷售能力學(xué)習(xí)項目運營：運營三要素閉環(huán)：目標(biāo)、跟蹤和評估的工具、練習(xí)
7、向標(biāo)桿學(xué)習(xí)：銷售組織能力建設(shè)優(yōu)秀案例研討
案例1：銷售人員能力提升體系建設(shè)案例
案例2：快速建立銷售組織能力案例
案例3：基于組織盤點建設(shè)數(shù)字營銷組織能力案例
8、學(xué)習(xí)方案設(shè)計和優(yōu)化
9、共創(chuàng)：銷售組織能力建設(shè)的挑戰(zhàn)和機會
10、課后作業(yè)：學(xué)習(xí)方案優(yōu)化和實施
11、學(xué)習(xí)認證和經(jīng)驗交流

專家簡介
原騰訊學(xué)院助理院長、銷售組織能力建設(shè)資深顧問  羅凡
實戰(zhàn)經(jīng)驗
30多年歷任騰訊等世界500強、央企、成長型和龍頭型民企學(xué)習(xí)與發(fā)展總監(jiān)、HRD和HRVP，曾擔(dān)任騰訊學(xué)院助理院長、阿爾卡特大學(xué)上海產(chǎn)品與技術(shù)學(xué)院總監(jiān)、上海西門子移動通信培訓(xùn)中心總監(jiān)、天合光能學(xué)習(xí)與發(fā)展總監(jiān)等培訓(xùn)管理職務(wù)，以及諾基亞西門子學(xué)院所屬業(yè)務(wù)線CSI（咨詢與系統(tǒng)集成）全球創(chuàng)始人會議成員，有豐富的培訓(xùn)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
持續(xù)研究分析標(biāo)桿企業(yè)的“銷售團隊基于ASK的能力發(fā)展”、“快速建立全國銷售能力并出色達成營銷目標(biāo)”、“數(shù)字營銷組織能力建設(shè)”等優(yōu)秀案例。為多個行業(yè)不同規(guī)模的企業(yè)提供了各種培訓(xùn)、咨詢和教練服務(wù)。多次受邀在知名峰會演講。芝加哥大學(xué)商學(xué)院EDP。擁有美、澳組織教練、情商實踐家等專業(yè)認證。

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