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服務(wù)意識(shí)的建立

一、客服人員如何建立積極心態(tài)
1、觀念的改變
2、心態(tài)的改變
3、心態(tài)如何影響人的行為
4、消極心態(tài)對(duì)人的影響
5、如何建立積極心態(tài)

二、客服人員如何建立服務(wù)意識(shí)
2、 為什么要有服務(wù)意識(shí)
小游戲：立雞蛋
3、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)在企業(yè)中的重要性
4、客戶(hù)是怎樣失去的
5、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)的關(guān)鍵因素
6、如何追求卓越服務(wù)

三、客服人員該怎樣對(duì)待工作
1、你在為誰(shuí)打工
2、贏利來(lái)自于為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
a、你的工作有價(jià)值嗎
b、你所創(chuàng)造的價(jià)值對(duì)企業(yè)有多重要
c、為什么不樂(lè)意付出
d、做個(gè)付出的人
e、付出就不要抱怨
3、對(duì)自己工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)
a、尊重自己的選擇
b、明確自己的職責(zé)
c、負(fù)責(zé)，就不要找借口
4、追求卓越的工作品質(zhì)
a、品質(zhì)是價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)
b、用心去做
c、重視小事與細(xì)節(jié)
d、持續(xù)改善，追求卓越

四、客服人員該怎樣對(duì)待企業(yè)
1、要有服務(wù)的心態(tài)
2、要有推銷(xiāo)的意識(shí)
3、贏得信任

五、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)的規(guī)范性：
（一）、儀態(tài)行為規(guī)范的訓(xùn)練
1、男性標(biāo)準(zhǔn)站姿與標(biāo)準(zhǔn)坐姿
2、女性標(biāo)準(zhǔn)站資與標(biāo)準(zhǔn)坐姿
3、標(biāo)準(zhǔn)的握手禮儀
4、身體語(yǔ)言的三忌
（二）、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)的培養(yǎng)
1、誰(shuí)偷走了你的微笑
2、怎樣防止別人偷走你的微笑
3、微笑的三結(jié)合
4、目光注視的方法
5、實(shí)戰(zhàn)演練：感受客戶(hù)的感受

六、客服人員如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求
1、如何用提問(wèn)的方式預(yù)測(cè)客戶(hù)的需求
2、了解人類(lèi)五種類(lèi)型的需求
3、人類(lèi)需求的6大特點(diǎn)
4、客戶(hù)的真正需求：
a、客戶(hù)希望他們提出的問(wèn)題能迅速答復(fù)
b、客戶(hù)要求個(gè)人及公司必須具有可靠性
c、客戶(hù)希望從服務(wù)中得到產(chǎn)品知識(shí)
d、客戶(hù)希望得到禮貌和尊重
5、小游戲：建塔

七、客服人員如何與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通
1、有效溝通定義
2、有效溝通的流程（游戲：找朋友）
3、傾聽(tīng)是與客戶(hù)有效溝通的重要途徑
a、異地而處的傾聽(tīng)
b、傾聽(tīng)的六大好處
c、傾聽(tīng)的障礙
游戲：聰明的小明
d、傾聽(tīng)的五個(gè)層次
e、傾聽(tīng)的正確方法
4、如何對(duì)客戶(hù)的需求和感受進(jìn)行有效的回應(yīng)
5、如何巧妙拒絕客戶(hù)的不合理要求
6、如何用客戶(hù)喜歡的方式去溝通
7、實(shí)戰(zhàn)演練：感受客戶(hù)的感受

八、針對(duì)不同客戶(hù)的不同服務(wù)方法
1、如何掌握不同客戶(hù)的接待技巧
2、如何針對(duì)不同客戶(hù)采取相應(yīng)策略
3、如何為沉默型的客戶(hù)提供服務(wù)
4、如何為喋喋不休型的客戶(hù)提供服務(wù)
5、如何為重是輿論型的客戶(hù)提供服務(wù)
6、如何為挖苦型的客戶(hù)提供服務(wù)
7、如何為猶豫型的客戶(hù)提供服務(wù)
8、如何為“冰山”型的客戶(hù)提供服務(wù)
9、如何為沉默型的客戶(hù)提供服務(wù)
10、如何為“打破沙鍋問(wèn)到底”型的客戶(hù)提供服務(wù)
11、如何為忠厚老實(shí)型客戶(hù)提供服務(wù)

九、如何平息客戶(hù)的不滿(mǎn)
1、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：平息客戶(hù)不滿(mǎn)
2、讓客戶(hù)發(fā)泄同時(shí)認(rèn)真傾聽(tīng)
3、充分道歉
4、收集信息
5、再次征求顧客意見(jiàn)
6、跟蹤服務(wù)

十、如何克服客戶(hù)服務(wù)綜合癥——心靈的雞湯
1、顧客服務(wù)綜合癥的癥狀
2、如何排解工作壓力
3、顧客服務(wù)綜合癥的療法
4、客服人員嚴(yán)格的自我管理

服務(wù)意識(shí)的建立