課程描述INTRODUCTION
銷售人員財務培訓
培訓講師：苑海彤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員財務培訓
【課程目標】
本課程是一堂為銷售人員量身定制能夠聽得懂，用得著完全可落地的財務管理課。
幫助銷售人員建立完整的財務思維和公司整體經(jīng)營意識, 讓他們學會相關的財務知識及稅務知識( 特別是2016年營改增之后的變化), 學會用財務語言更好的理解商業(yè)決策，擁有商業(yè)智慧，掌握銷售人員必備的財務知識，幫助銷售人員更加從容應對工作中遇到的財務問題，并學會掌握基本的財務分析和應用工具，從而能夠發(fā)揮在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力，真正幫助銷售人員搭建財務語言的溝通平臺, 建立全局財務觀念思維。
【課程對象】
企業(yè)的銷售經(jīng)理, 銷售主管及銷售人員
【課程收益】
讓銷售人員學會使用財務語言
幫助銷售人員搭建財務語言的溝通平臺從而與企業(yè)管理層協(xié)同一致
讓銷售人員不僅關注銷售額增長,同時也關注利潤指標及現(xiàn)金流
讓銷售人員明白利潤線在哪里,盈虧平衡在哪里
全面解讀企業(yè)的財務報告
清楚三大報表對于公司的運作所起到的作用
全面了解銷售人員必須知道的財務及相關稅務知識
更深入理解和全面貫徹高層管理者的決策
課程涉及財務會計、成本會計及管理會計最實用知識，是門全面財務管理課
【課程方式】
講師講授+企業(yè)實際案例分析+學員演練+建設性互評=成果轉(zhuǎn)化
【課程大綱】
第一講 銷售與財務的關系及財務的職能
銷售與財務是“合作伙伴關系”
現(xiàn)代財務管理體系
財務部的職能
財務會計/管理會計/成本會計的區(qū)別與聯(lián)系
第二講 財務是一門高級商務語言-銷售人員需要的財務的基本功-這些財務術語這樣理解就不會晦澀高深了
案例分析：缺乏財務意識和財務知識帶來的管理混亂
是否銷售賣得越多，企業(yè)就越賺錢？
銷售額和利潤，哪個作為考核指標將更有利于公司的財務表現(xiàn)和控制？
只要銷售額增長，企業(yè)就能運營下去？
壞賬有多可怕？信用控制有多重要？
什么是保本點和保利點？
作為銷售團隊的負責人，特別是折扣權限的負責人你的權力對企業(yè)有多重要？
了解財務報表之前你不得不知道的財務概念
會計對象
會計6要素
會計科目
會計核算的基本原則
權責發(fā)生制 vs 收付實現(xiàn)制
復式記賬法
從會計憑證到會計賬簿再到會計報表
【演練】小結(jié)&測試
一次性治愈財務報表恐懼癥-銷售人員不得不知道的財務會計報告-企業(yè)的財務三大報表
資產(chǎn)負債表及如何讀懂-
你一定要記住的會計恒等式
為什么說資產(chǎn)負債表是企業(yè)在特殊時點的一張snapshot(快照)？-企業(yè)的“底子”是
資產(chǎn)負債表是企業(yè)財務管理質(zhì)量的一面鏡子
如何讀懂利潤表？
什么叫真正的盈利？
損益表是企業(yè)財務管理水平的另一面鏡子-“企業(yè)的面子”是營養(yǎng)
現(xiàn)金流量表及如何讀懂？
為什么說現(xiàn)金流量表是企業(yè)更加透亮的一面鏡子-“企業(yè)的日子”是空氣
“現(xiàn)金為王”-為什么企業(yè)老板最關心現(xiàn)金流這個指標？
必須要搞懂的各大報表的勾稽關系
財務會計報告Vs. 管理會計報告Vs. 稅務會計報告
【演練】小結(jié)/測試
第三講 財務意識全面提升-財務思維金字塔-最有用的企業(yè)財務分析指標
財務思維金字塔-財務指標的架構及分析-企業(yè)的四大能力
企業(yè)安定力來自于哪里？
企業(yè)發(fā)展力來自于哪里？
企業(yè)獲利能力來自于哪里？
企業(yè)的營運能力來自于哪里？
【演練】案例練習
EXCEL財務建模
第四講 銷售人員不得不了解的成本會計的那些事兒？如何管成本
成本與業(yè)務決策
成本的分類
本量利分析之盈虧平衡點與決策
邊際貢獻利潤表
什么是保本點和保利點？
差異分析法做廣告決策-做廣告還是降價銷售？
【演練】案例練習
第五講 銷售人員必須知道的稅務知識
稅務與稅收基本概論
中國有多少稅種？我們到底交了多少稅？
什么是增值稅？增值稅納稅人的認定及管理？
增值稅專用發(fā)票與普通發(fā)票到底有啥不同？
增值稅熱點問題-“營改增”
費用報銷Tips大全-“營改增”后還怎么愉快的花錢？
哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?
銷售簽訂合同到應該注意什么？
增值稅其他熱點問題
金稅三期的影響 （五證合一）
什么是電子發(fā)票
第六講 銷售人員如何做好應收賬款管理
應收賬款概論
應收賬款應怎樣管
分析應收賬款拖欠的原因
做個催賬高手
識別信用風險，維護企業(yè)信用
第七講：財務原來如此有用？-社會熱點問題的財務真相
京東一直虧損，為什么還有人買單？
蘋果公司的強大現(xiàn)金流，錢到底該咋花？
Face book 2016年財報就亮瞎咱的眼？都誰投資了Face book?
樂視財報的那些事兒？
摩拜單車如何賺錢，每天騎幾次才能保本和盈利… ？
銷售人員財務培訓
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