課程描述INTRODUCTION
新媒體微信營(yíng)銷
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 研發(fā)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張守輝
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新媒體微信營(yíng)銷
培訓(xùn)受眾:
傳統(tǒng)行業(yè)的中高層管理人員及市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、研發(fā)等部門核心人員
課程收益:
1、講解*的微信營(yíng)銷社群人格化IP自媒體微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思路
2、講解公司全民銷售員工如何利用朋友圈社群微信完成銷售
3、講解成功運(yùn)營(yíng)微信社群的5大定位原則和6大執(zhí)行方法
4、講解微信新媒體自媒體及其他內(nèi)容營(yíng)銷知識(shí)提升品牌獲客戶
5、講解實(shí)施一個(gè)線上策劃活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程和需要的線上工具積累
課程大綱:
第一講：趨勢(shì)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷社群人格化發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇
1、互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲網(wǎng)紅及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信發(fā)展對(duì)企業(yè)個(gè)人的影響
2、長(zhǎng)尾理論淡化圈層和社群人格化IP營(yíng)銷網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起及應(yīng)對(duì)
3.后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)如何精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)朋友圈和微信社群
4、85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和微營(yíng)銷微信社群使用
5.客戶接觸隨時(shí)化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營(yíng)銷精準(zhǔn)化社交化娛樂(lè)化
6.互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購(gòu)方式變化及應(yīng)對(duì)
第二講：朋友圈：全民銷售個(gè)人朋友圈微信品牌建立及銷售提升
1、傳統(tǒng)企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系
2、個(gè)人定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)朋友圈個(gè)人品牌的4大要點(diǎn)
3、銷售人員通過(guò)特色內(nèi)容運(yùn)營(yíng)朋友圈品牌的3大方法
4、案例分享：我是如何通過(guò)朋友圈運(yùn)營(yíng)成為baidu的*sales的
5、個(gè)人銷售如何把無(wú)關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢關(guān)系
6、案例分享：一條微信分享配合關(guān)系互動(dòng)搞定30萬(wàn)元的訂單
7、個(gè)人如何建立粉絲檔案?jìng)渥⑿畔⒓熬?xì)化互動(dòng)管理粉絲
8、如何根據(jù)自己的興趣愛(ài)好結(jié)合運(yùn)營(yíng)自己的微信群獲取粉絲
9、銷售運(yùn)營(yíng)人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑及工具
10、個(gè)人微信上增加粉絲的3大功能及如何使用獲取粉絲
11、企業(yè)微信公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運(yùn)營(yíng)
12、案例分析：一家賣大米企業(yè)如何塑造朋友圈IP養(yǎng)活公司
13、qq說(shuō)說(shuō)（很多人會(huì)使用的工具）微博（客戶會(huì)搜索）等工具平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和聯(lián)合營(yíng)銷
第三講：微信群：產(chǎn)品型微信社群運(yùn)營(yíng)用處及組織級(jí)社群運(yùn)營(yíng)
1、產(chǎn)品型微信社群和組織級(jí)社群（O2O活動(dòng)社群）的定義及使用場(chǎng)景分析
2、 案例分享：這家運(yùn)動(dòng)器械店如何玩組織級(jí)O2O社群打敗本地大部分類似實(shí)體店
3、產(chǎn)品型微信社群定位運(yùn)營(yíng)6大要點(diǎn)（產(chǎn)品要求，名字定位，群規(guī)儀式感，參與方，價(jià)值，自組織）
4、運(yùn)營(yíng)好社群7大注意（占用時(shí)間，需要技能，團(tuán)隊(duì)框架，互動(dòng)要點(diǎn)，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）
5、讓產(chǎn)品型微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價(jià)值，團(tuán)購(gòu)，獎(jiǎng)勵(lì)）
6、讓微信社群粉絲馬上購(gòu)買的6種樣式（限時(shí)優(yōu)惠券，紅包現(xiàn)金，場(chǎng)景體驗(yàn)，稀缺感，贈(zèng)品，線下活動(dòng)）
7、線下實(shí)體店企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)自己的O2O微營(yíng)銷微信社群矩陣
8、案例分享：這家服裝連鎖店如何玩社群矩陣把營(yíng)業(yè)員的業(yè)績(jī)提升20%
9、品牌產(chǎn)品型中大企業(yè)的微營(yíng)銷社群架構(gòu)（平臺(tái)選擇、線下活動(dòng)、互補(bǔ)營(yíng)銷）
10、知識(shí)性企業(yè)如何利用新媒體自媒體打造運(yùn)營(yíng)O2O組織社群
11、微信社群內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的表格處理和內(nèi)容分類及資深粉絲生成記錄
12、社群保持活性的根本是：價(jià)值輸出（情感快樂(lè)利益），多維鏈接，廣泛參與
第四講：活動(dòng)策劃和執(zhí)行：如何策劃基于線上的銷售活動(dòng)并全網(wǎng)營(yíng)銷執(zhí)行
1、以一個(gè)線上產(chǎn)品的銷售裂變案例看如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做線上銷售
2、銷售或者活動(dòng)文案策劃的常用格式和樣式及銷售心理學(xué)
3、線上策劃活動(dòng)的流程：種子用戶、文案優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)裂變、兌換線下引流
4、種子用戶的獲取積累辦法：朋友圈、其他人社群、自己社群、公眾賬戶
5、其他的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段：活動(dòng)吧互動(dòng)行、搜索營(yíng)銷、LBS位置營(yíng)銷、自媒體
6、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)及朋友圈粉絲點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)信息的樣式內(nèi)容制作和口氣口吻
7、其他人社群：什么時(shí)候什么話術(shù)在其他群發(fā)促銷及如何處理被踢現(xiàn)象
8、自己的社群發(fā)送廣告的注意事項(xiàng)和要點(diǎn)讓粉絲感覺(jué)是給自己優(yōu)惠
第五講：公號(hào)運(yùn)營(yíng)：內(nèi)容營(yíng)銷及微信公眾賬戶的運(yùn)營(yíng)推廣增粉
1、內(nèi)容營(yíng)銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義
2、如何通過(guò)產(chǎn)品特性創(chuàng)作能引爆傳播的創(chuàng)意想法
3、公眾賬戶運(yùn)營(yíng)中什么是標(biāo)題黨及標(biāo)題黨常用的十幾種寫法
4、微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法，蹭熱點(diǎn)）
5、案例分析：《人民的名義》如何被幾千公眾賬戶蹭熱點(diǎn)的
6、根據(jù)為用戶帶來(lái)的價(jià)值選擇自己微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容定位
7、怎么增粉的工具和活動(dòng)（萌寶，誘導(dǎo)，WIFI打印機(jī)粉，互推，廣點(diǎn)通，活動(dòng)）
8、如何利用線下線上結(jié)合有效的推廣微信公眾賬戶增粉
9、知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動(dòng)平臺(tái)傳播吸粉
第六講：傳播工具：新媒體從業(yè)人員需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)工具
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)
2、微營(yíng)銷新媒體傳播案例里面的原理和人性特稱分析
3、內(nèi)容營(yíng)銷的趨勢(shì)（價(jià)值化娛樂(lè)化知識(shí)化平民化）
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放知識(shí)（廣點(diǎn)通，DSP，微信KOL）
5、整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（事件活動(dòng)營(yíng)銷）策劃的過(guò)程背景和應(yīng)用
6、語(yǔ)音新媒體知識(shí)性O(shè)2O社群及在銷售和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)里面的應(yīng)用
7、常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問(wèn)卷網(wǎng)，微信客戶端）
第七講：案例篇：企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷粉絲運(yùn)營(yíng)案例及分析
1、中小企業(yè)微營(yíng)銷社群微信及用戶參與的實(shí)施和微創(chuàng)新
2、企業(yè)社群案例分析（十點(diǎn)讀書，揮手間商學(xué)院，青春小酒江小白，運(yùn)動(dòng)器械企業(yè)，企鵝團(tuán)）
3、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的原因分析和中小企業(yè)應(yīng)用及案例
4、微商趨勢(shì)和微商全民銷售應(yīng)用
5、完成大作業(yè)
新媒體微信營(yíng)銷
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