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廠(chǎng)商合作共贏(yíng)

課程背景
在渠道為王的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問(wèn)題：
1、經(jīng)銷(xiāo)商不思進(jìn)取，小富即安，讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)難以做強(qiáng)做大
2、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理落后，潛在危機(jī)隨時(shí)威脅你的市場(chǎng)
3、經(jīng)銷(xiāo)商被你扶持做大后即“忘恩負(fù)義”與你斷絕關(guān)系
4、經(jīng)銷(xiāo)商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠(chéng)度可言
5、經(jīng)銷(xiāo)商上有政策下有對(duì)策，你的策劃、促銷(xiāo)被拒不執(zhí)行
6、經(jīng)銷(xiāo)商肆意降價(jià)串貨或者傾銷(xiāo)，損害品牌美譽(yù)

課程對(duì)象
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、加盟商

課程大綱
一、我是經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀分析
1、經(jīng)銷(xiāo)商在渠道中的位置
2、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展存在的八大問(wèn)題
3、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理的十大誤區(qū)
4、容易被淘汰的經(jīng)銷(xiāo)商特征
了解經(jīng)銷(xiāo)商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該要有危機(jī)意識(shí)，如果僅僅滿(mǎn)足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無(wú)法與企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，必將被商場(chǎng)所淘汰。

二、我的區(qū)域我負(fù)責(zé)：經(jīng)銷(xiāo)商正確的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀(guān)和市場(chǎng)責(zé)任
1、界定經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的關(guān)系責(zé)任，經(jīng)銷(xiāo)商與市場(chǎng)的關(guān)系責(zé)任；
2、經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的矛盾共同體解析；
3、在合作中企業(yè)要承擔(dān)哪些責(zé)任；
4、在合作中經(jīng)銷(xiāo)商要承擔(dān)哪些責(zé)任；
5、經(jīng)銷(xiāo)商做老板還是企業(yè)家。
只有在廠(chǎng)商雙方了解自己的職責(zé)并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應(yīng)該做的事，減少內(nèi)耗。?

三、如何讓廠(chǎng)商具有共同的事業(yè)目標(biāo)？
1、關(guān)于目標(biāo)的重要性
2、什么是事業(yè)目標(biāo)？
3、廠(chǎng)家的事業(yè)目標(biāo)是什么？
4、經(jīng)銷(xiāo)商如何確定與廠(chǎng)家相同的事業(yè)目標(biāo)？
5、經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)力的源泉來(lái)自于哪里？
6、目標(biāo)的設(shè)定要注意什么？
合作之源是共同利益，合作之本是共同目標(biāo)。只有目標(biāo)相同，才能雙贏(yíng)合作。

四、經(jīng)銷(xiāo)商的8種快速增加利潤(rùn)的方式？
1、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，賺資金利用率的錢(qián)?
2、獲得*的返利，賺廠(chǎng)家的錢(qián)
3、獲得*的批零差價(jià)，賺市場(chǎng)的錢(qián)
4、把員工培訓(xùn)成行業(yè)專(zhuān)家，賺員工的錢(qián)
5、開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，賺活動(dòng)的錢(qián)
6、增加新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，賺商家的錢(qián)
7、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，賺渠道的錢(qián)
8、大力開(kāi)展廣告宣傳，賺品牌的錢(qián)

五、經(jīng)銷(xiāo)商如何高效管理好自己的員工？實(shí)施公司化運(yùn)作。
1、經(jīng)銷(xiāo)商管理員工的現(xiàn)狀：老板式管理
2、公司化運(yùn)作的特征
3、提高員工執(zhí)行力的關(guān)鍵
4、激勵(lì)員工的三個(gè)層面
5、留住優(yōu)秀員工的6大方法

六、經(jīng)銷(xiāo)商如何將廠(chǎng)家的品牌打造成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌？
經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的前提條件是必須經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品，要么是經(jīng)營(yíng)大品牌，要么將經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品打造成區(qū)域品牌。
1、品牌知名度與銷(xiāo)量的關(guān)系
2、開(kāi)發(fā)適合廠(chǎng)家產(chǎn)品銷(xiāo)售的密集而牢固的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
3、開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)加快產(chǎn)品的流通速度
4、通過(guò)各種媒介宣傳廠(chǎng)家品牌提升品牌形象
5、通過(guò)公共關(guān)系提升廠(chǎng)家品牌美譽(yù)度

廠(chǎng)商合作共贏(yíng)