課程描述INTRODUCTION
直播帶貨的課程
· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：谷子
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播帶貨的課程
課程亮點
1、系統(tǒng)理論： 45天9.8萬粉絲變現(xiàn)實戰(zhàn)經(jīng)驗系統(tǒng)化教學(xué)， 2天內(nèi)學(xué)會核心干貨；
2、現(xiàn)場演練： 一對一現(xiàn)場指導(dǎo)教學(xué)實踐，第一時間學(xué)以致用；
3、快速提升：實戰(zhàn)操作案例檢驗學(xué)習(xí)成果，及時糾錯快速提升；
4、革新思維：多角度全案例認(rèn)知直播帶貨底層商業(yè)邏輯，打破直播帶貨固有認(rèn)知局限性；
課程收益
1、落地公式：不是枯燥的理論，而是全面系統(tǒng)，直接可套用的直播帶貨業(yè)績增長落地方法和公式；
2、實操路徑：直播獲客引流、直播內(nèi)容設(shè)計、產(chǎn)品展示與運營成交等將有詳細(xì)操作路徑，一步一步讓你易懂易學(xué)易用；
3、課程案例：課程有豐富且生動的案例，結(jié)合實際操盤的帶貨項目，深入淺出地拆分講解；
4、落地方案：課程會有多次直播實戰(zhàn)演練，老師將針對學(xué)員所設(shè)計的直播內(nèi)容和方案落地細(xì)節(jié)一一指導(dǎo)點評糾偏；
適合對象
市場人員、渠道經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理、電商、社群電商、社交電商等
課程大綱
一、直播帶貨認(rèn)知篇：直播掀起的銷售新風(fēng)口
1、商業(yè)重構(gòu)：注入運營商行業(yè)的新活力
消費群體年輕化
創(chuàng)新的營銷模式，優(yōu)勢明顯
線上銷售的新標(biāo)配
主播：產(chǎn)品與消費者的連接器
案例：“雙十一”直播帶貨
快手辛巴的直播帶貨方法解讀
2、帶貨邏輯：讓“流量”變成“留量”
直播帶貨的本質(zhì)：打造有溫度的信任圈
直播帶貨的規(guī)則：有流量不等于有銷量
3、帶貨生命周期：直播帶貨還能火多久
直播帶貨的營銷閉環(huán)管理
從4G到5G——直播帶貨的技術(shù)支持
產(chǎn)品多樣化——還有什么產(chǎn)品不可以直播銷售
二、宣傳引流篇：先引流、再裂變、再銷存，變流量為留量，自循環(huán)
1、極速引流：9大方法，低成本高效獲客！
到店客戶鎖存法
商圈聯(lián)盟引流法
趣味福利引流法
高頻帶低頻引流法
社交鏈極速引流法
微信被動引流法
游戲引流法
美團點評引流法
公域平臺引流法
2、引流品設(shè)計：4個維度，打造引流爆品！
用利潤換流量
用便利換流量
用稀缺換流量
用嘗試換流量
3、預(yù)告方式：設(shè)計懸念十足的宣傳方式！
預(yù)告產(chǎn)品：只展示直播內(nèi)容的“冰山一角”
預(yù)告福利：營造“千載難逢”的氛圍
谷子回歸案例：千人千面的預(yù)告方案
邀請有禮：獎勵粉絲“老帶新”
直播間圍觀，福利1元大放送
三、直播內(nèi)容設(shè)計篇：先運營、再成交、再分層，促轉(zhuǎn)化拉復(fù)購提轉(zhuǎn)介，直播帶貨也要有劇本
1、粉絲關(guān)系提升：3個要點，規(guī)劃直播主題！
結(jié)合當(dāng)前熱點規(guī)劃直播主題
主題重點要突出
做一個明智的“標(biāo)題黨”
2、精準(zhǔn)互動：定制劇本更受歡迎！
課表化的直播帶貨大綱
彩排演練直播過程
塑造自己的專業(yè)主播形象
以產(chǎn)品為主融入產(chǎn)品關(guān)鍵詞
展示產(chǎn)品的真實性
四、直播產(chǎn)品篇：引導(dǎo)粉絲接近所銷產(chǎn)品，讓成交變得更完美！
1、產(chǎn)品展示前：
明確產(chǎn)品的優(yōu)缺點，尋找銷售買點
安排介紹順序，確定壓軸產(chǎn)品
2、產(chǎn)品展示中：
重點介紹粉絲想要的、想聽的，不說有用的廢話
增加演示試用環(huán)節(jié)，為粉絲們營造體驗感
放大產(chǎn)品的優(yōu)點，體現(xiàn)高性價比吸睛
恰到好處的介紹，沒有人愿意長時間看廣告
講明售后服務(wù)，讓粉絲無后顧之憂
五、直播消除猶豫篇：讓粉絲們付錢不糾結(jié)，讓成交變得更高效！
1、粉絲們?yōu)槭裁磿q豫：
粉絲購買的八個心理特征
粉絲們的理性思考
2、報價促成交：
錨點價格法：原價1399到現(xiàn)價 299
設(shè)置誘餌項：*平價替代款
先明確產(chǎn)品優(yōu)勢：讓粉絲們覺得——值！
快速使用“閃電購”的藝術(shù)
30天內(nèi)包退的假設(shè)成交法
定時秒品的限時優(yōu)惠法
強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢，讓粉絲決定有需求
提出付款下單，不給粉絲考慮時間
六、直播福利營銷篇：全方位刺激消費者下單！
1、以產(chǎn)品為中心發(fā)放福利
發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券
滿減活動要持續(xù)
附帶贈品，物超所值
2、抽獎是福利營銷的重要手段
設(shè)定直播間幸運星紅包抽獎
產(chǎn)品互動回答，抽免單機會
抽獎?wù){(diào)動直播間氛圍
七、直播需求創(chuàng)造篇：粉絲的“三點”就是營銷的爆點
1、三種粉絲類型
有明確的購物需求
有大概的購物需求，但是不明確
沒有購物需求
2、把握粉絲需求
粉絲需求：娛樂+購物
傾聽粉絲的聲音
沒有粉絲喜歡看廣告
尋找粉絲興奮點，聚焦產(chǎn)品的核心賣點
尋找粉絲痛點，轉(zhuǎn)化痛點為買點
八、直播主播表現(xiàn)篇：主播的個人表現(xiàn)力決定帶貨效果
1、學(xué)會溝通是主播的基本功
用幽默化解尷尬
表現(xiàn)真實，語言通俗接地氣
引入流行語，吸引年輕粉絲
有效溝通，明確自己的表達(dá)和對方的想法
2、親和力是拉近主播與粉絲距離的保障
從共同話題入手
適當(dāng)自黑可以“轉(zhuǎn)負(fù)為正”
沒有粉絲喜歡看廣告
做好形象管理，向粉絲展示最好的一面
表情動作活潑靈動，營造活躍氛圍
3、建立信任關(guān)系，提升粉絲對主播的信任度
用專業(yè)知識征服務(wù)粉絲
多講故事，拉近與粉絲的距離
做粉絲心中的良心賣家
坦然講明產(chǎn)品的缺陷
在互動中建立信任關(guān)系
備注：以上內(nèi)容僅供參考，谷子老師會根據(jù)當(dāng)班學(xué)員情況進(jìn)行針對性調(diào)整授課內(nèi)容。
直播帶貨的課程
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