課程描述INTRODUCTION
家紡產(chǎn)品新零售
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家紡產(chǎn)品新零售
一、 市場大數(shù)據(jù)
1. 新興消費群體的采購習(xí)慣
2. 精裝房、存量房、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、家裝后、二次簡裝的存量與增量分析
3. 流通渠道應(yīng)對流量入口的變遷
二、 家紡業(yè)主流趨勢及變化
1. 大家居風(fēng)口
2. 整裝一體是大趨勢
3. 從C2B到C2C的窗口經(jīng)濟(jì)
4. 從精裝到整裝的一體延伸
5. 軟裝一體化的家居美學(xué)開始蔓延
6. 后家裝時代，材料商與家居賣場的歷史機遇
7. 跨界、聯(lián)盟，由低頻到高頻的營銷嘗試
8. 以消費者為導(dǎo)向的全網(wǎng)營銷、全員營銷、社群營銷、網(wǎng)紅營銷、病毒營銷
9. 縱向一體化+橫向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈整合與渠道整合
一、 各品類趨勢與潮流
(一) 總述
1. 單品類展示與集成類展示
2. 賣單品向賣一站式解決方案演化
3. 從樣品包到私人定制
4. 功能性賣點向情感、美學(xué)賣點演化
5. 從風(fēng)格化界定到混搭的跨界美學(xué)，到情感美學(xué)
6. 從產(chǎn)品展示到個性化體驗演進(jìn)
7. 后現(xiàn)代風(fēng)與新古典風(fēng)相得益彰
8. 從全屋智到萬物互聯(lián)
9. 環(huán)保健康低碳成為產(chǎn)品演化的趨勢
10. 附載高科技技術(shù)的產(chǎn)品切入市場
三、 新零售、新物種-家裝渠道的特點、痛點、演化趨勢、對接點
1. 獨立店
2. 社區(qū)店
3. 超集店
4. Office店
5. Shoppingmall店
6. 建材賣場
7. 新零售家電、家居賣場跨界
8. 生活超市
9. 大家居經(jīng)銷商
10. 大家居聯(lián)合店
11. 全屋整裝店
12. 互聯(lián)網(wǎng)家裝
13. 個人微店
14. 家居連鎖
15. 隱性渠道
16. 品牌聯(lián)盟店
17. 超級會所
18. 廠家的*聯(lián)盟
19. 廠家的端拎包入住
四、 渠道“物種”：渠道的分類管理與進(jìn)入策略
1. A類渠道-重點突破
2. B類渠道-選擇性突破
3. C類渠道-嘗試性突破
4. D類渠道-區(qū)域嘗試或選擇放棄
評估標(biāo)準(zhǔn)：
渠道存量增量（重要性）
開發(fā)難易度（緊急性）
資源匹配性
五、 新零售、新渠道流量入口
1. 會員裂變
2. 女子美容會所
3. 女子健身會所
4. 品牌女裝
5. 家具經(jīng)銷有商
6. 窗簾、壁紙、墻布、布藝
7. 婚紗攝影
8. 婚慶策劃公司
9. 與樓盤合作
10. 商場超市
11. 民政局婚姻登記處
12. 婚介
13. 品牌聯(lián)盟
14. 360度全景物料二維碼 附件二維碼（共享雨傘、藝術(shù)手冊）
15. 圖文印社
16. 新媒體獲客
1) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
1) 會員引流的2種方式
2) 微營銷社群引流的裂變模式
朋友圈
小程序
社群
訂閱號
3) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
4) 抖音的獨特5種玩法
17.隱性渠道（軟裝設(shè)計師、軟裝公司）
18. 小區(qū)推廣引流
19. 品牌聯(lián)盟體驗館
20. 老客戶營銷（終生保養(yǎng)、清洗、維護(hù)）
21. 搜索專業(yè)群：車友、知性女人、旗袍、女企業(yè)家、師奶、業(yè)主群
22. 小眾會所（正和島，私董會、游艇會、獅子會，酒會，茶會、旗袍會,商會，同鄉(xiāng)會，各個協(xié)會，）
家紡產(chǎn)品新零售
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