課程描述INTRODUCTION
直播營銷力
· 一線員工· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：柳金秋
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播營銷力
課程背景：
直播作為新媒體時代的主流行業(yè)，與移動電商有著密切關(guān)系，其本質(zhì)都是為了吸引流量，從而轉(zhuǎn)化粉絲、創(chuàng)造盈利。本課程以直播為出發(fā)點，結(jié)合電商營銷的新玩法，從主播和“觸電”企業(yè)兩個角度來講述如何經(jīng)營直播、快速變現(xiàn)。
授課形式：
1、講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學(xué)員透視、理解和掌握）
2、案例分析（通過分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法）
3、現(xiàn)場演練與游戲互動（使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達到學(xué)以致用的目的）
課程收獲：
－了解直播營銷特性；
－深刻清晰直播營銷的核心思路；
－熟練掌握直播營銷的實戰(zhàn)技巧；
課程內(nèi)容：
直播的電商營銷價值
1、價值，流量變現(xiàn)的途徑
1.1、體驗營銷，傳統(tǒng)電商難逾越的計劃，直播營銷的需求
1.2、情感營銷，主播對粉絲強勢引導(dǎo)性
1.3、對話營銷，即問即答突破傳統(tǒng)售后
1.4、“自黑”營銷，利用段子打造獨特感官
1.5、粉絲經(jīng)濟，得流量者得天下
1.6、IP時代，人人都能是自媒體
2、方法，直播的營銷法則
2.1、先得有個好計劃
2.2、團隊合作保發(fā)展
2.3、內(nèi)容是核心要素
2.4、移動直播領(lǐng)風(fēng)騷
直播營銷的需求
1、需求，競爭的關(guān)鍵點
1.1、直播正由“藍海”邁向“紅海”
1.2、場景渲染成為原創(chuàng)背景
1.3、品牌價值是不變的真理
1.4、求快，新鮮熱點迅速搭載鴻溝
1.5、求準(zhǔn)，尋找角度平穩(wěn)發(fā)力
1.6、求新，大刀闊斧改革自我
2、選品，產(chǎn)品選擇要慎重
2.1、花樣零食總是萬金油
2.2、根據(jù)直播類別選產(chǎn)品
2.3、快消品是最重要門類
2.4、供貨渠道要慎重考慮
3、規(guī)劃，做營銷要籌劃好
3.1、準(zhǔn)備，制造細(xì)節(jié)來預(yù)熱
3.2、文案，書面計劃造經(jīng)典
3.3、時機，精準(zhǔn)投放最劃算
3.4、服務(wù)，責(zé)任感成就口碑
直播營銷的基礎(chǔ)
1、初期，靠自我營銷
1.1、話題制造：個人努力很重要
1.2、立體推廣：各種工具玩起來
1.3、自我營銷：做個勤奮的主播
2、中期，團隊來造夢
2.1、策劃團隊：集思廣益造新賣點
2.2、管理團隊：營銷崗位的職業(yè)化
2.3、運營團隊：提高整體工作效率
3、上升，直播從不孤單
3.1、直播與電商：為產(chǎn)品代言
3.2、直播與綜藝：“大咖”就在你身邊
3.3、直播與教育：學(xué)習(xí)資源共享
直播的營銷核心
1、模仿，出于藍而勝之
1.1、學(xué)習(xí)廣受歡迎的典范
1.2、挖掘自己的特別優(yōu)勢
1.3、吸收粉絲的良好建議
2、塑造，從模式做內(nèi)容
2.1、游戲主播的勵志之旅
2.2、美妝主播的“自黑”教程
2.3、娛樂主播的技巧提升
2.4、嚴(yán)肅主播的干貨分享
3、創(chuàng)造，以時代定輸贏
3.1、借助時事發(fā)揮想象力
3.2、結(jié)合當(dāng)下主流文化圈
3.3、必須要符合政策規(guī)定
直播營銷的導(dǎo)體
1、吸粉有招數(shù)
1.1、第一步：獲取粉絲信任
1.2、第二步：樹立品牌形象
1.3、第三步：粉絲流量變現(xiàn)
2、激發(fā)，盤活你的粉絲
2.1、因地制宜，不同平臺的粉絲分類
2.2、因時制宜，直播內(nèi)容依時段劃分
2.3、知己知彼，根據(jù)粉絲傾向作調(diào)整
2.4、頻繁互動，遵守“直播的禮儀”
2.5、線下聚會，刺激粉絲之間的團結(jié)
3、階段，爭取步步為營
3.3.1、網(wǎng)絡(luò)直播社群生存三原則
3.3.2、讓核心粉絲變管理員
3.3.3、培養(yǎng)資深粉絲做渠道
3.3.4、將邊緣粉絲發(fā)展為用戶
視頻新興勢力
1、移動直播營銷方式
1.1、泛娛樂平臺的直播
1.2、才藝“秀場”類的直播
1.3、電商紅人類的直播
2、移動視頻新營銷
2.1、簡短精妙的“抖音”視頻
2.2、妙趣橫生的“西瓜”視頻
2.3、體驗提升的直播
3、視頻類營銷技巧
3.1、場景布置與包裝
3.2、硬件與輔助道具
3.3、光影結(jié)合顯主題
3.4、策劃臺本要專業(yè)
3.5、視頻尺度要注意
3.6、投放平臺須選擇
直播營銷力
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