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互聯(lián)網與營銷創(chuàng)新

【課程背景】
互聯(lián)網+：互聯(lián)網的興起對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊不僅僅是信息的沖擊，而是觀念的沖擊，經營模式的沖擊，互聯(lián)網的新興企業(yè)用了完全不同的方式來面對商業(yè)問題。
創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新營銷到底是用創(chuàng)新的方法營銷還是用營銷的方法創(chuàng)新，互聯(lián)網界是有不同解讀的。傳統(tǒng)企業(yè)有著本身的品牌，產品，供應鏈等等優(yōu)勢，借助互聯(lián)網的新思維可以做到事半功倍。
體系：在互聯(lián)網時代在，任何單點的能力會被不斷弱化，從人員的選用預留，項目進展的過程控制，產品意識和營銷模式的創(chuàng)新，系統(tǒng)化的升級才能贏得營銷業(yè)績的提升。

【本課程將幫助管理者】
－完整且詳細的了解互聯(lián)網世界
－學會并理解互聯(lián)網產品、用戶思維
－學會使用系統(tǒng)化的管理方法控制團隊及業(yè)績
－理解互聯(lián)網化的營銷團隊

【培訓對象】
企業(yè)主，營銷負責人，經營高管

【課程大綱】
D1:放眼外部，看營銷世界的變化
一、全面認識互聯(lián)網
1、互聯(lián)網的全面分類
2、互聯(lián)網的變化是如何來的
3、互聯(lián)網給我們的營銷會帶來什么影響
二、互聯(lián)網+時代下營銷的產品思維
1、點線面體的判斷決定成敗
2、用營銷思維構建產品勢能
3、互聯(lián)網最常用的峰終定律
4、以快制勝的互聯(lián)網法寶
5、經典案例解析
－5天做好一個機器人——Google的設計沖刺
－上癮模型
－互聯(lián)網產品的三層次
三、互聯(lián)網+時代下營銷的用戶思維
1、互聯(lián)網人眼里的客戶分類
2、營銷就是抓用戶心理
3、構建已有客戶的骰子模型
4、不按套路出牌的重構價值
5、客戶價值的使用公式
6、經典案例解析
－數據挖掘的奧秘
－讓你欲罷不能的淘寶套路
四、互聯(lián)網+時代下營銷的系統(tǒng)思維
1、互聯(lián)網公司從來不單獨看營銷問題
2、降維打擊——三級火箭模型
3、互聯(lián)網公司如何用“系統(tǒng)”管理團隊
4、營銷革命——讓銷售成為流水線上的工人
5、經典案例
－阿里巴巴如何讓14000名銷售動作統(tǒng)一的？
－你看不見的互聯(lián)網營銷團隊背后
五、互聯(lián)網+時代下客戶關系的變化
1、客戶究竟是不是上帝？
2、理解客戶讓渡價值，產品很好也可能賣不出去
3、營銷世界被拉平的交易成本模型
4、營銷人怎么做才能做到“用戶視角”
5、客戶關系VS客情關系
6、如何用營銷讓產品增值

D2:著手內部，系統(tǒng)化搭建業(yè)務體系
六、團隊搭建——業(yè)務管理者最容易忽視的重要工作
1、如何破除散點思維，構建系統(tǒng)化思維
2、人才的矛盾，人才標準的建立
3、營銷團隊選人的二維四象限工具
4、以業(yè)務為導向的非常規(guī)招聘渠道
5、很多團隊的崩盤是早就注定的
6、使團隊快速成長的培養(yǎng)策略
7、如何能讓團隊指哪打哪？
七、流程搭建——做好業(yè)務的SOP是營銷管理者最重要的工作
1、如何破除散點思維，構建系統(tǒng)化思維
2、知其然更知其所以然——業(yè)績障礙識別
3、四步復盤法，讓業(yè)績進步持續(xù)
4、如何用大樹法構建業(yè)務的SOP
八、思維迭代——互聯(lián)網+時代下營銷團隊的變化
1、為什么常用的管理手段今天都失效了
2、團隊離職率的困惑
3、用數據看看新生代的營銷團隊
4、新生代營銷團隊的管理策略
5、非互聯(lián)網企業(yè)如何找準調整切口

互聯(lián)網與營銷創(chuàng)新