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營銷團(tuán)隊(duì)管理課程內(nèi)容

針對(duì)行業(yè)：
電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、*空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家具

學(xué)員對(duì)象：
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷后備干部

課程特色：
成吉思汗之營銷帝國是一個(gè)以營銷團(tuán)隊(duì)管理為主題的沙盤培訓(xùn)，也是國內(nèi)*一個(gè)真正以營銷實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)為主題的沙盤培訓(xùn)課程。
沙盤以成吉思汗創(chuàng)業(yè)的故事為背景展開史詩般的畫卷，以小組任務(wù)和模擬真實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式展現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)管理者創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)、發(fā)展團(tuán)隊(duì)并利用團(tuán)隊(duì)獲得成功的全過程，把營銷團(tuán)隊(duì)管理者需要掌握的諸多技能和知識(shí)點(diǎn)巧妙的融入到沙盤游戲當(dāng)中，使參與者有身臨情景之感，真正實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)際相結(jié)合，培訓(xùn)效果顯著，趣味性和參與度高。
參與培訓(xùn)的成員模擬一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，在初始狀態(tài)相同的情況下彼此之間展開資源、人才和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過三個(gè)階段之后的激烈角逐之后，綜合分最高的（獲利與區(qū)域市場(chǎng)版圖加權(quán)）團(tuán)隊(duì)為獲勝小組。
沙盤中的規(guī)則完全以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)規(guī)則設(shè)計(jì)，公平合理，充滿趣味，學(xué)員只有通過各種道具、工具和策略的正確才能獲取最終的成功。

課程收益：
通過培訓(xùn)，使學(xué)員全面系統(tǒng)的了解營銷團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵點(diǎn)，并熟練掌握以下實(shí)戰(zhàn)技能：營銷團(tuán)隊(duì)的工作流程管理、營銷團(tuán)隊(duì)文化塑造、營銷團(tuán)隊(duì)成員的選育留用，營銷團(tuán)隊(duì)成員的考核與激勵(lì)等。

培訓(xùn)課程大綱：
第一部分暖場(chǎng)
視頻：成吉思汗的故事
互動(dòng)游戲：超光速——明確團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的意義
第二部分黃金家族
背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號(hào)稱“黃金家族”，興旺一時(shí)。成吉思汗9歲時(shí)，父親被敵人毒死，其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪，煽動(dòng)蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。
知識(shí)點(diǎn)：
團(tuán)隊(duì)文化的塑造：使命、愿景與價(jià)值觀
資源的重要性
團(tuán)隊(duì)成員的招聘
量才用人
沙盤第一回合
任務(wù)1：神圣宣言
目標(biāo)：確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，擬定團(tuán)隊(duì)口號(hào)和價(jià)值觀
任務(wù)2：從零開始
目標(biāo)：制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn)，模擬招聘環(huán)節(jié)，學(xué)會(huì)如何如何組建團(tuán)隊(duì)
任務(wù)3：棟梁之才
目標(biāo)：確定培養(yǎng)對(duì)象，模擬技能培訓(xùn)過程，學(xué)會(huì)如何培訓(xùn)下屬
第三部分統(tǒng)一蒙古
背景：成吉思汗18歲時(shí)，昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開戰(zhàn)，打敗了蔑兒乞人。1184年前后，鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。
1202年秋，鐵木真集中兵力，消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋，鐵木真襲擊了一直與自己爭(zhēng)戰(zhàn)不休的王汗的金帳，王汗父子被打敗。1204年，鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。
知識(shí)點(diǎn)：
市場(chǎng)調(diào)研與決策
目標(biāo)與計(jì)劃管理
銷售過程控制
溝通與協(xié)調(diào)
薪酬與績效考核
客戶關(guān)系管理
渠道規(guī)劃與管理
沙盤第二回合
任務(wù)1：宏偉藍(lán)圖
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)
任務(wù)2：征戰(zhàn)四方
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何調(diào)兵遣將，分配市場(chǎng)，如何奪取渠道客戶和大客戶，如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績效管理，如何對(duì)銷售過程進(jìn)行控制
第四部分帝國輝煌
背景：成吉思汗立國后，勢(shì)力益盛，實(shí)行千戶制，建立護(hù)衛(wèi)軍。開始對(duì)外發(fā)動(dòng)大規(guī)模征服戰(zhàn)爭(zhēng)。先后征服西夏、金、花刺子模，其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴(kuò)張版圖，最終建立了當(dāng)時(shí)世界*的帝國，疆域的面積高達(dá)3300萬平方公里，東到太平洋，北抵貝加爾湖，西達(dá)匈牙利，南至南海，占了世界土地面積的22%，超越了五分之一，為20世紀(jì)時(shí)蘇聯(lián)的1.5倍，現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍，含蓋了當(dāng)時(shí)疆域內(nèi)1億的人口。
知識(shí)點(diǎn)：
團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)
情景領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)力塑造
沙盤第三回合:
任務(wù)1：忠誠與背叛
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，如何培育忠誠下屬
任務(wù)2：帝國版圖
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何帶領(lǐng)更多的團(tuán)隊(duì)成員，如何運(yùn)用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力攻城略地，以及如何對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理
第五部分分享回顧
團(tuán)隊(duì)成員分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得，老師最最后點(diǎn)評(píng)

營銷團(tuán)隊(duì)管理課程內(nèi)容