課程描述INTRODUCTION
種子用戶運營與流量變現(xiàn)
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 運營總監(jiān)
培訓(xùn)講師：韓朝賓
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
種子用戶運營與流量變現(xiàn)
課程背景：
在互聯(lián)網(wǎng)運營中，種子用戶扮演著舉足輕重的角色，發(fā)揮著巨大的作用，種子用戶的篩選和運營，決定互聯(lián)網(wǎng)運營的效果，本課程從種子用戶運營切入，通過內(nèi)容生產(chǎn)制作和分發(fā)輸出講授戶倆網(wǎng)運營和變現(xiàn)。
課程內(nèi)容：
模塊一：認知篇
一、為什么要做種子用戶運營
1、陷入流量思維下的增長困局
2、私域流量時代用戶的特點
3、用戶運營新底層邏輯是什么
案例：如何通過種子用戶裂變
二、種子用戶的類型
1、建設(shè)型種子用戶
2、驗證型種子用戶
3、擴散型種子用戶
4、社群型種子用戶
5、營銷型種子用戶
6、數(shù)據(jù)型種子用戶
誤區(qū)：種子用戶、普通用戶、垃圾用戶的識別
模塊二：策略篇
三、尋找精準種子用戶
1、弄清楚你的目標用戶
2、推廣你的產(chǎn)品
3、滿足第一批用戶的需求
4、種子用戶畫像解析
－人口屬性
－消費特征
－興趣愛好
－社交屬性
作業(yè)：根據(jù)產(chǎn)品做精準用戶畫像分析
四、從零用戶到冷啟動
1、種子用戶的驗證期
2、驗證期階段的運營
3、啟動期如何運營種子用戶
－建立儀式感
－進行內(nèi)容營銷
－病毒循環(huán)
－引入外部流量
－杠桿思維
－優(yōu)化傳播渠道
五、捕撈高質(zhì)量種子用戶
1、活躍度與用戶時長
2、更具消費意愿和消費能力，轉(zhuǎn)化率高
3、宣傳作用，打造良好口碑，塑造品牌
模塊三：工具篇
六、傳播工具與渠道
1、新聞媒體、垂直網(wǎng)站、雜志、微信、微博、QQ空間、抖音、社群
2、雙微一抖運營：如何通過講故事來傳播
3、借勢傳播-“抱大腿、找干爹與走正道“
4、爆款如何傳播
－內(nèi)容
－標題
－運營
七、6個篩選優(yōu)質(zhì)種子用戶的工具
1、邀請制
2、價格門檻
3、測試或其他準入條件
4、提高操作門檻
5、歧視性策略
6、缺陷和障礙
八、用戶裂變工具-愛他，你就管管他
1、用戶激勵體系建設(shè)
第1步：明確用戶應(yīng)該扮演什么樣的角色
第2步：用戶哪些行為應(yīng)該被激勵
第3步：什么激勵方式可以刺激用戶產(chǎn)生
第4步：選擇合適的激勵方式，制定合理的激勵規(guī)則
2、用戶增長的海盜模型-AARRR
－獲取用戶（Acquisition）
－提高活躍度（Activation）
－提高留存率（Retention）
－獲取收入（Revenue）
－自傳播（Refer）
練習(xí)：用海盜模型做用戶增長分析并制定流量變現(xiàn)策略
模塊四：內(nèi)容篇
1、內(nèi)容生產(chǎn)
－ PGC自制內(nèi)容
－ UGC用戶生產(chǎn)
－ MCN機構(gòu)制作
－案例：揭秘得到app內(nèi)容制作心法
2、內(nèi)容分發(fā)
－構(gòu)建內(nèi)容分發(fā)矩陣
－了解平臺渠道特點
－確定內(nèi)容分發(fā)層級
－只做內(nèi)容生產(chǎn)，不做分發(fā)的內(nèi)容運營就是耍流氓
練習(xí)：根據(jù)用戶層級制作內(nèi)容分發(fā)策略
模塊五：變現(xiàn)篇
九、變現(xiàn)策略
1、案例：傳統(tǒng)媒體如何讓知識變現(xiàn)
－增值服務(wù)
－交叉補貼
－廣告
－整體變賣
－知識服務(wù)
2、變現(xiàn)渠道
3、變現(xiàn)內(nèi)容
4、變現(xiàn)平臺
現(xiàn)場輸出：根據(jù)產(chǎn)品制定的變現(xiàn)策略
種子用戶運營與流量變現(xiàn)
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