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運(yùn)營(yíng)管理的四項(xiàng)能力

前言
   傳統(tǒng)外貿(mào)出口寒流不斷，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌營(yíng)銷作為海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略方向。現(xiàn)實(shí)遭遇逼迫中國(guó)銳意進(jìn)取的企業(yè)家開(kāi)始深刻思考：
－OEM轉(zhuǎn)型海外品牌如何轉(zhuǎn)型？如何在海外構(gòu)建有價(jià)值的品牌？
－如何整合現(xiàn)有海外渠道客戶資源，變?yōu)楹Ｍ馄放剖跈?quán)代理商？
－海外品牌業(yè)務(wù)如何招商，如何吸引海外實(shí)力客戶加盟品牌業(yè)務(wù)？
－海外品牌業(yè)務(wù)需要哪些組織機(jī)構(gòu)，品牌如何落地，如何管好品牌？
－海外品牌傳播有哪些方式，如何在海外創(chuàng)立有影響力的自有品牌？
   該課程將結(jié)合中國(guó)企業(yè)拓展海外的營(yíng)銷實(shí)踐，從工業(yè)品和消費(fèi)品的角度闡述中國(guó)企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設(shè)品牌的成功案例，分享了海外品牌業(yè)務(wù)發(fā)展路徑和的運(yùn)營(yíng)管理智慧；除此以外，一改以往“品牌戰(zhàn)略論道”的弊端，從“品牌構(gòu)建”，“品牌招商”，“品牌運(yùn)營(yíng)”和“品牌傳播”四個(gè)核心能力入手，結(jié)合資深海外品牌代理業(yè)務(wù)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，給出了海外品牌的管理系統(tǒng)作業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)在實(shí)踐中改善，提升品牌業(yè)務(wù)。

課程收益：
－立體介紹了海外新品牌構(gòu)建體系和作業(yè)流程；
－如何做好海外品牌招商，如何步步落到實(shí)處；
－如何把海外大客戶轉(zhuǎn)化為海外品牌經(jīng)銷商？
－海外新市場(chǎng)如何啟動(dòng)品牌業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理？
－掌握海外品牌營(yíng)銷，市場(chǎng)推廣和績(jī)效管理工具。
 
對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

課程大綱
第一天
一、海外品牌構(gòu)建“方程”
1、OEM——品牌營(yíng)銷異變
2、海外品牌基因戰(zhàn)略構(gòu)建
3、撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
4、海外品牌方程：Ka X Br
5、海外品牌營(yíng)銷“四步曲”
練習(xí)：新品牌/產(chǎn)品構(gòu)建

二、Br-海外品牌招商策劃
1、海外品牌招商三要點(diǎn)
－價(jià)值：有什么不同？ 
－模式：如何賺錢(qián)？
－愿景：關(guān)于未來(lái)
2、Ka把客戶轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)銷商？
－品牌渠道價(jià)值客戶
－渠道客戶品牌聯(lián)盟
－海外品牌轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)
案例：T品牌智取巴基斯坦
3、Br-海外招商6要素
－企業(yè)實(shí)力及愿景
－產(chǎn)品創(chuàng)新及價(jià)值
－商務(wù)模式及政策
－營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及支持
－成功案例及激勵(lì)
練習(xí)：海外品牌招商計(jì)劃

三、X海外品牌運(yùn)營(yíng)管理
挑戰(zhàn)：新市場(chǎng)如何導(dǎo)入品牌？
案例：莫斯科不相信眼淚
1、海外品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
－品牌營(yíng)銷組織（內(nèi)部）
－品牌營(yíng)銷組織（外部）
－海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)支持流程
練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)策劃
2、年度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算管理
－海外年度營(yíng)銷規(guī)劃
－產(chǎn)品營(yíng)銷方案導(dǎo)入
－渠道結(jié)構(gòu)及分銷策略
－海外預(yù)算投入目標(biāo)管理
－海外客戶支持及激勵(lì)
練習(xí)：年度海外整合營(yíng)銷計(jì)劃
3、海外產(chǎn)品上市啟動(dòng)策略
－何謂5P “靶點(diǎn)營(yíng)銷”
－“5P靶點(diǎn)營(yíng)銷”：聚焦人
－海外產(chǎn)品導(dǎo)入，市場(chǎng)“激活”
練習(xí)：為海外市場(chǎng)策劃5P營(yíng)銷
4、海外市場(chǎng)啟動(dòng)步驟
－市場(chǎng)啟動(dòng)，推拉結(jié)合
－海外市場(chǎng)啟動(dòng)三步驟
－海外市場(chǎng)啟動(dòng)八個(gè)要素
案例：雷士海外品牌業(yè)務(wù)建立

四、海外品牌營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣
1、海外整合營(yíng)銷“4維矩陣”
－海外終端組合
－產(chǎn)品傳播組合
－品牌拉動(dòng)組合
－線下推廣組合
2、新形勢(shì)下的海外媒介傳播
－海外產(chǎn)品平面媒體創(chuàng)意
－策劃本地化產(chǎn)品推廣活動(dòng)
－如何利用社交媒體宣傳促銷？ 
－如何創(chuàng)意投放海外TV 廣告？
－如何利用贊助方式推廣品牌？ 
案例：T品牌打造歐美市場(chǎng)知名品牌
3、海外品牌績(jī)效管理
－品牌績(jī)效衡量
－不同時(shí)期品牌管理
－品牌營(yíng)銷失效的原因
案例：J汽車海外市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

運(yùn)營(yíng)管理的四項(xiàng)能力