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供應(yīng)商開發(fā)與成本控制

課程目標：
通過對本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以及采購策略設(shè)定的相關(guān)知識，熟悉供應(yīng)商開發(fā)管理體系，提升縮減采購營運及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個持久利潤增長點，以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

培訓(xùn)方式：
主題講授、案例研討、現(xiàn)場點評、多媒體教學(xué)、互動演練等有機結(jié)合

培訓(xùn)對象：
采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員、供應(yīng)商管理專員、SQE、供應(yīng)部、采購部、質(zhì)檢部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員

培訓(xùn)模式：
采用咨詢式內(nèi)訓(xùn)方式，以診斷為起點，以真正解決問題為終點。不僅保證課程質(zhì)量，在上完課后還有一個持續(xù)輔導(dǎo)過程，如果學(xué)員在實際工作當中遇到困惑也可以及時和培訓(xùn)師溝通以獲得正確的指導(dǎo)方法。 

課程大綱：
一、供應(yīng)商開發(fā)管理
1、供應(yīng)目標的制訂
（1）何謂供應(yīng)目標（QDSC）
（2）供應(yīng)目標在采購工作中的應(yīng)用
（3）供應(yīng)目標對供應(yīng)商開發(fā)的指導(dǎo)意義
（4）企業(yè)供應(yīng)鏈管理對供應(yīng)商開發(fā)的要求
實戰(zhàn)演練：繪制漫步者音響供應(yīng)鏈形態(tài)圖
2、供應(yīng)商定位
（1）“供應(yīng)商定位”與傳統(tǒng)“供應(yīng)商分類”的區(qū)別
（2）制定最符合企業(yè)自身采購策略的供應(yīng)定位模型
（3）PIP等級對供應(yīng)商開發(fā)的影響
（4）供應(yīng)風(fēng)險對供應(yīng)商開發(fā)的影響
（5）采購支出對供應(yīng)商開發(fā)的影響
實戰(zhàn)演練：討論并確定適合漫步者音響進行供應(yīng)商開發(fā)的“供應(yīng)定位模型”
3、供應(yīng)商開發(fā)要領(lǐng)
（1）供應(yīng)商開發(fā)流程
（2）供應(yīng)商開發(fā)必備的工具： 
①采購商—供應(yīng)商關(guān)系圖譜
②供應(yīng)商感知模型
③供應(yīng)商績效評價模型
（3）不同類型供應(yīng)商評估標準的建立
（4）供應(yīng)商的識別與篩選
（5）評估供應(yīng)商過程中的權(quán)重設(shè)置
（6）對選擇關(guān)鍵供應(yīng)商的SWOT分析
（7）對供應(yīng)風(fēng)險的重新評估
主題案例：
1、薄膜按鍵供應(yīng)商開發(fā)之殤；
2、Bose音響戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇
討論：審視漫步者音響供應(yīng)商評估標準
4、供應(yīng)商關(guān)系管理
（1）審核公司、營銷、制造和資源組織戰(zhàn)略對供應(yīng)商關(guān)系管理的影響
（2）確定對供應(yīng)商進行細分的標準
（3）制定與供應(yīng)商的產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議（PSA）
（4）制定供應(yīng)商關(guān)系管理指標評估模板
（5）與供應(yīng)商分享流程改進收益
實戰(zhàn)演練：制作供應(yīng)商贏利分析報告
主題案例：科德電子供貨商保證8部曲

二、采購成本控制
1、采購成本對企業(yè)經(jīng)營成本的影響
（1）企業(yè)經(jīng)營成本的構(gòu)成 
①直接人工
②R&D&E
③OVERHEAD
④采購材料
⑤固定資產(chǎn)折舊
⑥在制品（WIP）
⑦其它
（2）降低采購成本是不是采購管理的偽命題？ 
（3）產(chǎn)品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性
（4）供應(yīng)鏈管理思想指導(dǎo)下的采購成本管理
實戰(zhàn)演練：制作采購成本模型餅圖
討論：采購績效考評中CostDown應(yīng)占有的權(quán)重比例
2、降低采購成本的著眼點
（1）通過明晰采購需求避免不必要的采購成本
（2）通過供應(yīng)市場價格構(gòu)成要素分析確認采購成本改善空間
（3）利用采購策略的構(gòu)建選擇最適合降低采購成本的供應(yīng)商類型
（4）供應(yīng)商評估與篩選過程中采購管理成本控制
（4）通過制定準確的供應(yīng)商報價評估標準降低采購成本
（5）利用高超的商務(wù)談判技巧降低采購成本
（6）項目型采購過程中對采購成本實施控制
實戰(zhàn)演練：
1、MRO類物料采購價格識別
2、利用階梯報價法估測供應(yīng)商成本架構(gòu)
討論：
1、通過計算所有權(quán)總成本決定采購訂單分配
2、項目型采購中利用掙值實現(xiàn)LeadTime與Cost之間的平衡
3、降低采購成本的途徑
（1）跨部門合作：與設(shè)計、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程、銷售、行政、財務(wù)計劃等部門共同實施VA/VE
（2）跨組織合作：與客戶與供應(yīng)商緊密合作，適當?shù)南蛏舷掠纬杀巨D(zhuǎn)移
（3）運用集合采購的方法降低采購成本
（4）選擇合適的電子采購平臺（E-Procurement）降低采購成本
（5）從設(shè)計的源頭保障采購成本的降低
實戰(zhàn)演練：云購寶電子采購平臺實操練習(xí)
主題案例：
1、VMI采購成本控制方式在中國的應(yīng)用
2、利用特殊目的公司方式實現(xiàn)集合采購

三、課終沙盤模擬
“對丑橘的渴望”——商務(wù)談判中體現(xiàn)出的供應(yīng)商關(guān)系管理與采購成本控制思想

供應(yīng)商開發(fā)與成本控制