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營銷策劃與推廣

課程目標：
1:營銷推廣活動及時高效，實現(xiàn)項目的預期目標。
2:項目管理中角色明確，分工清楚，爭議解決機制運行高效。
3:熟練運用有關項目管理工具與模型，提升工作效果。

課程特色：
1咨詢式培訓，注重課前調(diào)研和課后輔導。
2工具，方法，做法多于理念，理論，想法。
2強調(diào)實操和演練，干貨多。
4案例豐富，借鑒性強，且案例大多為許老師個人親身操作。
5授課方式多樣，理論分析，案例研討，現(xiàn)場模擬，情景訓練，課后輔導，保證學習效果落地。

課程收益：
1項目管理與營銷策劃推廣高效結合，學會管理不同類型的推廣活動。
2項目管理與日常工作實踐有效結合。提高執(zhí)行和運行效率。

培訓方式：
理論講授，案例研討，情景模擬，課后能力提升訓練。

課程對象：
通路行銷部員工，銷售區(qū)域人員，相關部門人員 

課程大綱：
第一部分：項目管理基本知識
1.1項目與運作
1.2項目管理價值
1.3項目應用
1.4項目管理概念與三維演示
1.5項目生命周期
1.6項目管理組織類型
1.7干系人管理
1.8項目管理過程
1.9項目管理三要素圖形
案例研討:許老師在德隆集團做總裁營銷助理參與的項目管理實戰(zhàn)分享。
工具與模型：1，swot分析。2,3C模型。3，行業(yè)成功因素分析（ksf).4，企業(yè)資源分析十要素模型。
實戰(zhàn)演練：我司在營銷策劃與終端推廣方面的問題與困惑有哪些？解決的方案與對策有哪些？結果和效果如何？小組選代表上臺分享，優(yōu)勝者現(xiàn)場獎勵。
第二部分：*項目管理實踐
2.1項目啟動
2.2項目經(jīng)濟評價
2.3項目章程
2.4項目經(jīng)理
2.5范圍計劃及說明書
2.6工作結構分解
2.7進度計劃
2.8活動依賴關系
2.9計劃與需求
跨部門協(xié)作
有效的決策機制
風險管控
進度檢查與督導
獎懲制度
趕工與快速跟進
工期分析方法
成本計劃
成本增加因素分析
項目控制
掙值管理
人力資源管理
責任矩陣
溝通管理
干系人利益的管理
風險管理
項目收尾與項目評審。
案例研討：用所學工具與模型分析我司的一次推廣活動。小組為單位上臺分享，優(yōu)勝者當場獎勵。
實戰(zhàn)分享：許老師為某乳品企業(yè)做營銷咨詢項目的要點分享。
第三部分：營銷策劃與推廣
3.1策劃的基礎
1、市場策劃的本質
2、策劃的核心策略是什么？
3、策劃的評價模型？
4、策劃人的能力素質模型
3.2營銷策劃的原則與原理
 1 戰(zhàn)略性原則
2信息性原則
3系統(tǒng)性原則
4時機性原則
5真實性原則
6符合消費者心智原理
7第一原理
8趨勢原理
9聚焦原理
10坦誠相待原理
11攀附原理
12相悖原理
13實戰(zhàn)案例解析:一個杯子八種不同賣法的升級版,如何賣5千,1萬,10萬?
3.3 營銷策劃的思路與方法
1、營銷策劃基本功能設計
2、營銷渠道覆蓋設計
3、消費拉動設計
4、營銷目標設計
5、營銷主題方案設計
6、備選方案設計
3.4 營銷策劃的推廣策略
1、功效優(yōu)先策略
2、價格適眾策略
3、品牌提升策略
4、現(xiàn)身說法策略
5、媒體組合策略
6、單一訴求策略
7、終端包裝策略
3.5 營銷策劃的評估
1、電視臺黃金廣告（品牌廣告）的評價
2、店面促銷廣告的評價
3 .互動探討部分：根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實情況，學員現(xiàn)場提問，互動探討，給出營銷策劃思路。
備注：本課綱是許老師根據(jù)客戶的《內(nèi)訓需求調(diào)研表》反饋內(nèi)容和行業(yè)經(jīng)驗工作總結做出，不是最終課程呈現(xiàn)的課綱。最后的課綱會在調(diào)研企業(yè)資源狀況，行業(yè)調(diào)研，消費者及終端調(diào)研，競品調(diào)研后給出。
2，課程中教學案例，許老師會重點講伊利，蒙牛，光明，飛鶴，君樂寶，圣元，完達山，秦俑，銀橋，和路雪，八喜，雀巢，哈根達斯等相關案例，有重點講述，有要點總結參考。上述企業(yè)許老師都有企業(yè)任職或者培訓咨詢的經(jīng)歷。其次是知名快消品的案例。包括但不僅限于，娃哈哈，農(nóng)夫山泉，怡寶，達利，恒安，納愛斯，現(xiàn)場討論案例以學員企業(yè)的案例為主，采用情景*的訓練方式進行。
3，關于加課（延長授課時間的說明）：許老師認為，培訓以解決學員現(xiàn)實工作的疑難問題為首要任務，白天是理論學習，案例參考和研討，晚上是實戰(zhàn)訓練，疑難問題的分析探討解決，這樣理論學習和實際解決問題相結合起來，培訓才有效果，培訓才落地。

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