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采購(gòu)如何控制總成本

【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、物流、消費(fèi)、貿(mào)易、電商大國(guó)地位的確立，以及供應(yīng)鏈管理技術(shù)的發(fā)展，采購(gòu)成本控制水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)提出了更高的要求：
? 采購(gòu)成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？
? 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，為什么？
? 如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、產(chǎn)品、客戶一起來降低采購(gòu)成本？
? 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購(gòu)成本？
? 如何制定供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低采購(gòu)成本？……
吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)，副總裁；現(xiàn)任：北大、清華等高?？偛冒?特聘教授）將與您一起回顧“采購(gòu)總成本控制與談判管理”的理論知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，分析成功與失敗的案例，探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……故此，特推出該課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)、技術(shù)、工程、質(zhì)量、審計(jì)、財(cái)務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)，以及所有與采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了：采購(gòu)的成本理念、采購(gòu)成本的構(gòu)成，采購(gòu)成本分析的各種方法，供應(yīng)商的定價(jià)方法及如何獲取價(jià)格折扣，采購(gòu)成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板，課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多。

【授課方式與特點(diǎn)】
1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；
3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分 采購(gòu)成本理念與構(gòu)成分析（Purchase Cost Analysis）
1. 采購(gòu)成本理念分析與探討 
◇ 采購(gòu)成本居高不下，應(yīng)該如何分析原因，界定職責(zé)部門？
◇ 采購(gòu)成本降低的主要途徑分析與研討
◇ 我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)品成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪此……
2. 采購(gòu)成本的構(gòu)成因素分析
◇ 采購(gòu)總成本的概念
◇ 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系 
◇ 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系……
3. 與采購(gòu)成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
◇ 與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
◇ 與采購(gòu)過程成本相關(guān)的費(fèi)用
◇ 與采購(gòu)管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用……
4. 戰(zhàn)略采購(gòu)成本分析
◇ 公司戰(zhàn)略和采購(gòu)成本目標(biāo)
◇ 采購(gòu)成本重點(diǎn)的選擇
◇ 供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
◇ 供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
◇ 工廠成本控制與價(jià)值分析
5. 采購(gòu)組織的職能、流程、績(jī)效與采購(gòu)成本的關(guān)系
◇  物料規(guī)格型號(hào)的確認(rèn)流程
◇  供應(yīng)商資格的評(píng)定流程
◇  采購(gòu)合同的執(zhí)行流程
◇  供應(yīng)商績(jī)效考核流程（QCDS…）
◇  供應(yīng)商選擇流程……
n 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)總成本控制之道及模式探討；

第二部分：供應(yīng)商成本與定價(jià)策略分析（Vendor Cost & Price）
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
◇ 供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)成本分析
2. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討
◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績(jī)法
◇ 目標(biāo)價(jià)格
◇ 橫向比較法………
n 案例分析：系列標(biāo)桿鞋類、服裝企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享；
n 案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析。

第三部分：價(jià)格預(yù)測(cè)原理與分析方法（Price Forecast and Analysis）
1. 價(jià)格預(yù)測(cè)概論 
◇ 價(jià)格預(yù)測(cè)的特點(diǎn) 
◇ 供求關(guān)系與均衡價(jià)格 
◇ 價(jià)格總水平及通貨膨脹 
◇ 通脹預(yù)期問題分析
2. 預(yù)測(cè)原則、方法及模型的有關(guān)問題 
◇ 預(yù)測(cè)工作基本原則 
◇ 預(yù)測(cè)的基本方法 
◇ 數(shù)量模型的有關(guān)問題介紹 
◇ 預(yù)測(cè)的前期分析 
◇ 價(jià)格預(yù)測(cè)中需要注意處理的問題 
◇ 預(yù)測(cè)的評(píng)估分析總結(jié) 
3. 價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查與定性分析 
◇ 價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查的意義 
◇ 價(jià)格調(diào)查形式的分類 
◇ 常用的價(jià)格調(diào)查形式 
◇ 定性分析的內(nèi)容 
◇ 定性分析的主要方法及形式 
◇ 價(jià)格定量預(yù)測(cè)與價(jià)格定性預(yù)測(cè)的相互關(guān)系 
4. 預(yù)測(cè)決策組織與流程管理
◇ 領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制
◇ 中心負(fù)責(zé)制
◇ 專家小組制
◇ 委員會(huì)負(fù)責(zé)制
◇ 問責(zé)制
◇ 預(yù)測(cè)工作理念與預(yù)測(cè)原則
◇ 預(yù)測(cè)的一般步驟
5. 預(yù)測(cè)方法分析
◇ 情景分析法
◇ 德爾菲法
◇ 市場(chǎng)測(cè)試法
◇ 定量分析法
◇ 基于數(shù)據(jù)的分析法
6. 如何保證預(yù)測(cè)決策的嚴(yán)肅性與靈活性？
7. 如何管理與評(píng)估預(yù)測(cè)的變更？
8. 如何應(yīng)對(duì)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
9. 如何制定各種預(yù)測(cè)管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告？
n 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)物資價(jià)格預(yù)判案例介紹與分析。
n 案例：系列家居家具企業(yè)價(jià)格預(yù)測(cè)與決策案例分析與比較。

第四部分：采購(gòu)總成本控制途徑與措施探討TCO （Total Cost of Ownership）
1. TCO總擁有成本管理
◇ TCO理念與TCO構(gòu)成要素
◇ TCO分析流程及其優(yōu)點(diǎn)
◇ TCO模型構(gòu)建與分析
◇ TCO控制體系的設(shè)計(jì)
3. 降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
◇ VA/VE
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購(gòu)
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單
◇ 電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……
4. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法
◇ 折扣法
◇ 品質(zhì)分級(jí)法
◇ 期貨與捆綁采購(gòu)……
n 案例：疫情期間，系列標(biāo)桿制造業(yè)通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”降本30%以上經(jīng)驗(yàn)分享。

第五部分：VA/VE（價(jià)值分析/價(jià)值工程）理論與實(shí)踐(Value Analysis & Engineering)
價(jià)值分析與價(jià)值工程概述
◇ 價(jià)值工程的產(chǎn)生與發(fā)展
◇ 價(jià)值工程的核心概念(功能性能成本價(jià)值)
◇ VA/VE理念與原則
◇ 價(jià)值工程基本原理
價(jià)值工程的運(yùn)作與要求
◇ VA/VE的五大特點(diǎn)
◇ VA/VE活動(dòng)中必須遵守的七個(gè)原則
◇ 提高價(jià)值的基本途徑分析
◇ 提高產(chǎn)品價(jià)值的途徑
◇ 開展價(jià)值工程的工作流程
◇ 組建價(jià)值工程的高效工作團(tuán)隊(duì)
價(jià)值工程的管理實(shí)踐
◇ 如何選擇價(jià)值工程對(duì)象?
◇ 如何收集信息?
◇  如何進(jìn)行產(chǎn)品的功能分析?
◇ 如何構(gòu)思改進(jìn)方案?
◇ 如何評(píng)價(jià)價(jià)值改進(jìn)方案？
◇ 如何實(shí)施方案與評(píng)價(jià)成果?
◇ VA/VE的方向創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制
n 案例：系列標(biāo)桿制造業(yè)的VA/VE運(yùn)作模式介紹；
n 案例：“華為”VA/VE成本控制之道及模式探討；

第六部分：招投標(biāo)組織與運(yùn)營(yíng)管理（Bidding organization and operation）
1．招投標(biāo)概述特征及分類
2．涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目招投標(biāo)法政府采購(gòu)法介紹
3．招投標(biāo)采購(gòu)適應(yīng)范圍探討
4．招投標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析
5．項(xiàng)目招標(biāo)隊(duì)伍規(guī)模與人員必備素質(zhì) 
6．項(xiàng)目招標(biāo)人員的配備、分工和合作 
7．完整的招投標(biāo)流程
8．組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
9．制定招標(biāo)規(guī)則與策略
10．選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
11．第五部分：招標(biāo)方案制作與管理
12．第六部分：開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)、合同簽署與履行
★ 案例：常見不規(guī)范投標(biāo)行為的預(yù)防分析。
★ 案例：系列“工程”、“服務(wù)”、“物資”的采購(gòu)招標(biāo)書實(shí)例分析。

第七部分：供應(yīng)商談判前的準(zhǔn)備與需求分析（凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?。?br /> 1. 談判者的心理分析
◇ 談判者感情的表現(xiàn)
◇ 如何面對(duì)不同性格氣質(zhì)的談判對(duì)象：（膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)）
◇ 從文化差異分析談判者心理
◇ *談判者的十種性格特征
2. 如何培訓(xùn)采購(gòu)談判的心理素質(zhì)與能力
◇ 談判人員必備的心理素質(zhì)分析
◇ 如何揣摩談判對(duì)手心理，實(shí)施心理誘導(dǎo)
◇ 如何營(yíng)造營(yíng)造談判氛圍，把握時(shí)機(jī)
◇ 商務(wù)談判人員必備的能力分析
◇ 正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺和知覺（第一印象、暈輪效應(yīng)、先入為主、刻板……）
◇ 商務(wù)談判情緒的調(diào)控
◇ 談判的情緒對(duì)策與反應(yīng)
3. 采購(gòu)談判的需求分析資料搜集
◇ 了解產(chǎn)品和服務(wù)
◇ 買賣雙方的議價(jià)能力
◇ 充分的成本和價(jià)格分析
◇ 了解賣方
◇ 文化差異
4. 談判人員的準(zhǔn)備
◇ 采購(gòu)談判隊(duì)伍的規(guī)模
◇ 采購(gòu)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)
◇ 談判人員的配備、分工和合作
5. 情報(bào)的搜集和篩選
◇ 決定談判實(shí)力對(duì)比的因素
◇ 信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容 
◇ 信息情報(bào)搜集的方法和途徑 
◇ 信息情報(bào)的整理和篩選 
6. 采購(gòu)談判計(jì)劃的制定
◇ 確定談判目標(biāo)、地點(diǎn)和時(shí)間 
◇ 確定談判的議程和進(jìn)度 
◇ 制定談判的對(duì)策 7. 模擬談判
◇ 模擬談判的作用
◇ 全景模擬法 
◇ 討論會(huì)模擬法 
◇ 列表模擬法
n 案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例及演練；

第八部分：供應(yīng)商談判戰(zhàn)略管理（制定戰(zhàn)略，運(yùn)籌帷幄，決勝千里?。?br /> 1. 買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇ 先苦后甜
◇ 規(guī)定期限
◇ 最后出價(jià)
◇ 借勢(shì)發(fā)力
◇ 化整為零
◇ 強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)……
2. 賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇ 吹毛求疵
◇ 先斬后奏
◇ 攻心技巧
◇ 疲憊技巧
◇ 權(quán)力有限
◇ 迂回采購(gòu)
◇ 原廠采購(gòu)
◇ 長(zhǎng)期合作……
3. 均勢(shì)的采購(gòu)談判策略
◇ 察言觀色策略
◇ 避免爭(zhēng)論策略
◇ 拋磚引玉策略
◇ 留有余地策略
◇ 避實(shí)就虛策略……
n 案例：如何基于“TQRDC：技術(shù)、質(zhì)量、響應(yīng)、交付、成本”的全角度來組織談判（研討）？

第九部分：供應(yīng)商談判戰(zhàn)術(shù)管理（制定戰(zhàn)術(shù)，能征善戰(zhàn)，左右逢源?。?br /> 1. 針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 疲勞戰(zhàn)
◇ 沉默戰(zhàn)
◇ 擋箭牌
◇ 磨時(shí)間
◇ 激將法……
2. 針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 聲東擊西 
◇ 空城計(jì)
◇ 吹毛求疵
◇ 貨比三家 
◇ 最高預(yù)算……
3. 針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 試探性策略
◇ 處理性策略
◇ 綜合性策略……
n 案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例及演練；

第十部分：供應(yīng)商談判技巧應(yīng)用（工欲善其事，必先利其器?。?br /> 1. 采購(gòu)談判的禮儀
2. 采購(gòu)談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
3. 信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
4. 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
5. 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
6. 讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
7. 討價(jià)還價(jià)的技巧
8. 控制情緒技巧
9. 三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例
n 案例分析：采購(gòu)商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；
n 現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。

吳誠(chéng)老師簡(jiǎn)介
【專業(yè)背景】
北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授
清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授
人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授
武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士
北京科技大學(xué)                工商管理碩士
國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師
美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師
英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師
深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：
華為：采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；
富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；
康佳集團(tuán)：副總裁。
【主講課程】
采購(gòu)與供應(yīng)商管理：《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理《采購(gòu)職業(yè)與能力提升》《采購(gòu)業(yè)務(wù)中中的項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會(huì)論壇專題講座》；
物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《高效倉(cāng)儲(chǔ)與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》《電商模式下的庫(kù)存控制與管理）》；
計(jì)劃運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》《庫(kù)存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理者必備技能》《工廠物流管理》《計(jì)劃運(yùn)作與庫(kù)存控制》《制造業(yè)庫(kù)存控制策略與技術(shù)》《工廠物流管理》。
【授課特點(diǎn)】
豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；
操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【曾服務(wù)過的客戶】
高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、亞洲城市大學(xué)；服裝（鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、富安娜、紅豆；奧康、耐克、安踏、百麗、李寧；
家具（家居）：歐派、紅蘋果、大自然、圣象、TATA、全友雙虎百安居香江宜家圣奧；
醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；
醫(yī)療：西門子、理邦、飛利浦、強(qiáng)生、歐姆龍、通用電氣、邁瑞、開立、東軟、魚躍、新華；
食品：金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢；
快消：安徽湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)?、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源；
電商：京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、快樂購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；
商超：華潤(rùn)、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；
電器：美的、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、TCL、IBM、LG、松下東芝、日立、SONY；
通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、OPPO、酷派、國(guó)人、傳音、京信、禾苗、天瓏；
通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；
電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州海康衛(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；
機(jī)電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重；
電腦：聯(lián)想、神舟、長(zhǎng)城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能；
軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；
汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長(zhǎng)春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長(zhǎng)春大陸汽車、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬(wàn)航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；
地產(chǎn)：萬(wàn)科、華潤(rùn)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大、綠景；
建筑：中建三局、中鐵二局、中廣核、廣鐵建設(shè)、建華建材、德高、紅獅、華潤(rùn)、九牧王；
石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán)；
物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國(guó)龍物流。
 [曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】
1. 伊利、蒙牛、光明：《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；
2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購(gòu)策略與談判技巧》；
3. 中糧、益海嘉里、雙匯：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；
4. 仁和藥業(yè)、葵花藥業(yè)、江陰制藥：《采購(gòu)成本分析與控制》；
5. 聯(lián)想、美的、美的：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購(gòu)管理》；
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；
7. 中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；
8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；
9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利（*）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；
12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私、九牧王：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》；
【曾咨詢過的代表項(xiàng)目】
曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：
1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；
2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；
3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
4. 中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；
6. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；
7. 合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；
8. 北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購(gòu)與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；
9. 金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購(gòu)組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；
10. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購(gòu)訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；
11.無錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫(kù)存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；
12. 哈藥六廠：“項(xiàng)目采購(gòu)體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施。

采購(gòu)如何控制總成本