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項(xiàng)目定位與營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略

課程簡(jiǎn)介：商業(yè)街、底商定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難，一定圍繞著各商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頭痛的問(wèn)題。本課程針對(duì)以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)街開發(fā)過(guò)程一系統(tǒng)問(wèn)題，通過(guò)大量的案例與實(shí)例學(xué)習(xí)商業(yè)街的開發(fā)、定位、規(guī)劃、招商與營(yíng)銷。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、策劃人員、項(xiàng)目招商和銷售管理人員

課程收益：
1、學(xué)習(xí)商業(yè)街定位、商業(yè)線動(dòng)規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局的特點(diǎn)；
2、重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)街成功關(guān)鍵的物理與軟性因素；
3、學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)街招商實(shí)施與銷售組織，以及如何平衡招商與銷售關(guān)系。

課程大綱：
1、商業(yè)街的定位
1.1、商業(yè)環(huán)境與商業(yè)現(xiàn)狀研究
1.2、消費(fèi)者研究
1.3、優(yōu)秀商業(yè)街區(qū)借鑒
1.4、商業(yè)街定位的思考
1.4.1、做“地產(chǎn)”還是做“商業(yè)”
1.4.2、做“服務(wù)”還是做“生活”
1.4.3、做“配套”還是做“城市風(fēng)景”
1.5、商業(yè)街在定位與規(guī)劃時(shí)常出現(xiàn)的4大問(wèn)題
1.6、商業(yè)街主題定位
1.6.1、主題定位之“借”
1.6.1.1、“借文化”、“借歷史”、“借風(fēng)景”、“借資源”、“借民俗”、“借特產(chǎn)”、“借時(shí)尚”、“借概念”
1.6.2、主題定位之“創(chuàng)”
1.6.2.1、“創(chuàng)模式”、“創(chuàng)商業(yè)”、“創(chuàng)生活”、“創(chuàng)流行”
1.7、商業(yè)街定位研究
1.7.1、宏觀經(jīng)濟(jì)與政策研究
1.7.2、城市與區(qū)域研究
1.7.3、商業(yè)與產(chǎn)業(yè)研究
1.7.4、人口與消費(fèi)研究
1.8、商業(yè)街盈利模式研究
1.9、打造區(qū)域性商業(yè)中心的商業(yè)街開發(fā)與運(yùn)營(yíng)模式

2、商業(yè)街布局與規(guī)劃
2.1、商業(yè)街布局與規(guī)劃的KPI
2.1.1、整體布局的“聚”、“流”、“散”
2.1.2、交通規(guī)劃的“快”、“便”、“通”
2.1.3、視覺(jué)布局的“透”、“明”、“隱”
2.1.4、商店規(guī)劃的“點(diǎn)”、“面”、“寬”、“高”、“深”
2.2、商業(yè)街布局與規(guī)劃四大要素
2.2.1、短街
2.2.2、曲徑
2.2.3、窄巷
2.2.4、小尺度共享空間
2.3、業(yè)態(tài)布局的
2.3.1、商業(yè)街業(yè)態(tài)布局的“五消三售二娛”
2.3.2、主力店與普通店的“二八原則”
2.3.3、品牌店與本土店的“三七原則”
2.3.4、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的五大業(yè)態(tài)平衡術(shù)
2.4、解決銷售型商業(yè)街銷后不返租的四大門法
2.4.1、街區(qū)動(dòng)線規(guī)劃之門法
2.4.2、街區(qū)主題和業(yè)態(tài)定位之門法
2.4.3、產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)之門法
2.4.4、協(xié)助形招商運(yùn)營(yíng)之門法

3、招商策劃與規(guī)劃
3.1、招商策略設(shè)計(jì)
3.1.1、招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
3.1.2、招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3、招商銷售一體化的營(yíng)銷模式，反向計(jì)算售價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式
3.2、招商定位與招商計(jì)劃制定
3.3、階段性招商策略
3.4、租金體系設(shè)計(jì)
3.5、主力店選定與價(jià)值評(píng)估
3.6、主力店情報(bào)收集與公關(guān)

4、招商與銷售一化組織與實(shí)施
4.1、項(xiàng)目宣傳與推廣策略與主要傳播媒介
4.2、主力店招商四大模式
4.3、四類常規(guī)招商方式
4.4、十四種有效招商渠道
4.5、商業(yè)客戶轉(zhuǎn)化為商鋪業(yè)主有效邏輯方法
4.6、讓商業(yè)街未開先火的四招
4.6.1、自銷主力店帶動(dòng)品牌店
4.6.2、打造網(wǎng)紅店-自媒體全方位傳播
4.6.3、先營(yíng)銷商業(yè)再銷售商鋪
4.6.4、制造項(xiàng)目爆點(diǎn)與熱點(diǎn)

5、項(xiàng)目開業(yè)后運(yùn)營(yíng)
5.1、商業(yè)街開業(yè)后快速度過(guò)養(yǎng)商期的8法
5.2、項(xiàng)目營(yíng)銷管理
5.2.1、項(xiàng)目高顏值營(yíng)銷
5.2.2、項(xiàng)目時(shí)尚營(yíng)銷
5.2.3、項(xiàng)目跨界營(yíng)銷
5.2.4、針對(duì)年輕客戶浪漫營(yíng)銷
5.3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理
5.3.1、商戶經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)與輔導(dǎo)
5.3.2、為商戶打造線上線下銷售渠道
5.3.3、打造項(xiàng)目消費(fèi)人群的引流渠道
5.3.4、項(xiàng)目跨界經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷模式

項(xiàng)目定位與營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略