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房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃

課程簡(jiǎn)介：
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與推廣貫穿了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程，每一個(gè)環(huán)節(jié)必須有效管理和把控，否則將對(duì)會(huì)項(xiàng)目的銷售、品牌、形象產(chǎn)生不良的影響和后果。房地產(chǎn)新形式之下各項(xiàng)營(yíng)銷工作必須要?jiǎng)?chuàng)新和有新的媒體與渠道，本課程就房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃和推廣展開(kāi)學(xué)習(xí)，通過(guò)案例研究、討論互動(dòng)等授課形式，提升房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目營(yíng)銷管理和營(yíng)銷策劃人員的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃和推廣綜合技能。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等

課程收益：
1、掌握當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與推廣重點(diǎn)與要點(diǎn)，以及房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘、提煉與傳播模式；
2、通過(guò)培訓(xùn)了解房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與推廣模式，學(xué)習(xí)如何讓項(xiàng)目快速打開(kāi)知名度；
3、重點(diǎn)掌握尋客、吸客和引客三個(gè)要點(diǎn)的項(xiàng)目推廣、項(xiàng)目傳播和活動(dòng)策劃等一系列新的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的模式；
4、通過(guò)數(shù)家標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷研究和幾十個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目營(yíng)銷案例分析，快速掌握營(yíng)銷策劃與推廣技能。

課程大綱：
1、當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目傳播特點(diǎn)
1.1、房地產(chǎn)傳播的兩大特點(diǎn)
1.1.1、時(shí)效性
1.1.2、新鮮感
1.2、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉與推廣
1.2.1、項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘與提煉
1.2.2、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值三個(gè)層次八個(gè)方面
1.2.3、綠城桃李春風(fēng)的產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷
1.2.4、河北秦皇島阿娜亞的服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷
1.2.5、百督府的業(yè)主價(jià)值營(yíng)銷
1.2.6、萬(wàn)科的品牌價(jià)值營(yíng)銷
1.2.7、蘇州誠(chéng)品書(shū)屋的配套價(jià)值營(yíng)銷

2、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷推廣模式
2.1、全程營(yíng)銷策劃八個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
2.2、項(xiàng)目定位即實(shí)現(xiàn)銷售模式
2.2.1、房地產(chǎn)眾籌模式與訂單式地產(chǎn)
2.2.2、項(xiàng)目定位價(jià)值傳播
2.2.3、項(xiàng)目主題策劃與營(yíng)銷主題策劃
2.2.4、項(xiàng)目啟動(dòng)階段的傳播模式
2.2.5、項(xiàng)目亮相階段的傳播策略
2.2.6、項(xiàng)目蓄客階段的傳播三三定律
2.2.7、項(xiàng)目熱銷階段的全面?zhèn)鞑ゲ呗?br /> 2.2.8、項(xiàng)目持續(xù)銷售階段的低成本傳播模式
2.3、新項(xiàng)目新區(qū)域品牌落地推廣新模式
2.3.1、線上線下兩條推廣策劃與策略
2.4、創(chuàng)新蓄客與認(rèn)籌模式策劃
2.5、引暴式開(kāi)盤(pán)與事件營(yíng)銷
2.6、渠道營(yíng)銷與整合營(yíng)銷持續(xù)銷售模式
2.7、服務(wù)即營(yíng)銷的尾盤(pán)營(yíng)銷
2.8、全程各階段的活動(dòng)策劃
2.9、案例：萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)的項(xiàng)目全程營(yíng)銷與推廣，恒大、碧桂園的全程營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化，華遠(yuǎn)的“1元購(gòu)”的引爆式營(yíng)銷

3、移動(dòng)互聯(lián)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣與策劃
3.1、移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
3.2、移動(dòng)互聯(lián)全網(wǎng)營(yíng)銷八個(gè)版塊
3.3、吸引客戶和網(wǎng)民四個(gè)要素
3.4、項(xiàng)目各階段的全網(wǎng)營(yíng)銷策略與推廣
3.5、O2O營(yíng)銷模式
3.6、微營(yíng)銷與暴點(diǎn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷
3.7、話題營(yíng)銷的策略與傳播模式
3.8、“網(wǎng)紅”直播營(yíng)銷
3.9、打造項(xiàng)目的傳播裂變模式與矩陣營(yíng)銷
3.10、案例：萬(wàn)科城視頻營(yíng)銷、萬(wàn)達(dá)“網(wǎng)紅”營(yíng)銷、萬(wàn)科O2O營(yíng)銷、世紀(jì)公園萊跑步@萊蒙

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃