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移動(dòng)互隨著科技進(jìn)一步發(fā)展，政企客戶市場迎來的新的機(jī)遇，伴隨著中國消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)不斷進(jìn)步，以DICT業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來的難得的發(fā)展機(jī)遇。抓住DICT業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口，迅速在政企客戶市場取得DICT業(yè)務(wù)的發(fā)展商機(jī)，成為當(dāng)前非常重要的一項(xiàng)工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式，而DICT業(yè)務(wù)銷售無論從客戶群的選擇，到需求的確立，銷售的達(dá)成與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比都有著巨大的不同，如何在短時(shí)間內(nèi)使客戶經(jīng)理迅速掌握DICT業(yè)務(wù)銷售的重點(diǎn)，并真正達(dá)成客戶簽約為本課程的關(guān)鍵。

 

1、知悉掌握DICT產(chǎn)品體系架構(gòu)和功能特性；

2、可獨(dú)立對(duì)陌生客戶進(jìn)行拜訪收集客戶需求

3、可結(jié)合客戶需求對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介

4、通過實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)持續(xù)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤回訪最終促成簽單

 

1. DICT產(chǎn)品基礎(chǔ)概論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析

2. DICT產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的價(jià)值和意義；

3. DICT產(chǎn)品銷售技巧、話術(shù)、銷售工具及流程介紹

4. 模擬演練客戶拜訪對(duì)我公司DICT產(chǎn)品推介

5. 實(shí)戰(zhàn)演練真實(shí)客戶拜訪-跟單-回訪-簽單-總結(jié)分享

 

專題講解、案例剖析、互動(dòng)討論、情境模擬、行動(dòng)學(xué)習(xí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、總結(jié)歸納等

 

1-2天理論+戰(zhàn)訓(xùn)輔導(dǎo)（4-5天）

 

1. 回到制造的基本問題 

2. 智慧制造的服務(wù)化 

3. 制造業(yè)+云計(jì)算 

4. 虛擬化制造資源 

5. 云端適配與資源配置 

6. 運(yùn)營與交易 

7. 云端商業(yè)之路

 

1. 工業(yè)及能源行業(yè)為什么需要AICDE 

2. 工業(yè)及能源行業(yè)對(duì)于5G的訴求 

3. AICDE于CT的融合將會(huì)帶來什么 

4. AICDE之間的邏輯關(guān)系是什么

 

1、工業(yè)企業(yè)都會(huì)做哪些業(yè)務(wù) 

2、工業(yè)企業(yè)目前的云，大數(shù)據(jù)常見布局都有哪些 

3、工業(yè)企業(yè)的云，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)需求都有哪些 

4、什么樣的需求應(yīng)該匹配什么樣的DICT產(chǎn)品 

5、工業(yè)企業(yè)DICT銷售場景解析 

6.  工業(yè)企業(yè)的銷售話術(shù)分析和方案制作

 

1. 能源企業(yè)都會(huì)做哪些業(yè)務(wù) 

2. 能源企業(yè)目前的云，大數(shù)據(jù)常見布局都有哪些 

3. 工業(yè)企業(yè)的云，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)需求都有哪些 

4. 什么樣的需求應(yīng)該匹配什么樣的DICT產(chǎn)品 

5. 工業(yè)企業(yè)DICT銷售場景解析 

6. 工業(yè)企業(yè)的銷售話術(shù)分析和方案制作

 

1、DICT產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點(diǎn)是哪些 

2、DICT產(chǎn)品的方案制作流程是什么 

3、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的DICT產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 

4、DICT產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 

5、DICT產(chǎn)品在工業(yè)及能源行業(yè)的銷售場景模擬演練

 

實(shí)戰(zhàn)過程中，老師現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地輔導(dǎo)，對(duì)存在的問題予以糾正并提出針對(duì)性建議，以實(shí)現(xiàn)讓學(xué)員掌握：

－幫助學(xué)員掌握有效的客戶數(shù)據(jù)獲取方法。

－幫助找準(zhǔn)目標(biāo)客戶及銷售策略。

－提升營銷組織能力和產(chǎn)品銷售推進(jìn)速度。

－提升銷售人員對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銷售技巧和異議處理能力。

－產(chǎn)品話術(shù)的組合包裝及銷售，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銷量提升。

 

1.找出不同的政企客戶類型，進(jìn)行分類

2.針對(duì)不同類型做出DICT需求的分析及挖掘：企業(yè)客戶微觀四象限商機(jī)挖掘

2.1）由行業(yè)普遍痛點(diǎn)切入，調(diào)研摸商機(jī)、帶回問題尋求支撐；

2.2）盡量填寫——企業(yè)上DICT調(diào)研表；

3.進(jìn)行場景團(tuán)隊(duì)分工和任務(wù)分配

 

1.基于客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品包裝

2.包裝前的準(zhǔn)備和體驗(yàn)，模擬。

 

1.怎么找到找到合適的客戶剛需

1.1）分析賬單：寬帶疊DICT商機(jī)

1.2）分析客戶：DICT業(yè)務(wù)需求分析

1.3）一戶一案：主推什么

1.4）找準(zhǔn)切入：以DICT帶網(wǎng)

3.找到合適的人

4. 分場景話術(shù)應(yīng)對(duì)（IT技術(shù)人員、網(wǎng)管溝通場景）

5. 分場景話術(shù)應(yīng)對(duì)（企業(yè)對(duì)接人、企業(yè)老板溝通場景）

6. 分場景話術(shù)應(yīng)對(duì)（促成開通試用場景）

7. 分場景話術(shù)應(yīng)對(duì)（阿里DICT、TDICT、WDICT策反場景）

8. 分場景話術(shù)應(yīng)對(duì)（相關(guān)行業(yè)上DICT案例描述場景）

9.演講及推薦：

9.1）PPT設(shè)計(jì)

9.2）成功案例準(zhǔn)備

9.3）樣板工程設(shè)計(jì)與示范

9.4）一對(duì)多演示技巧

9.5）產(chǎn)品演示關(guān)鍵動(dòng)作

9.6）如何對(duì)下屬進(jìn)行產(chǎn)品演示

10. 促進(jìn)成交，合同簽訂