地產(chǎn)操盤手-營(yíng)銷策劃十大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和實(shí)戰(zhàn)案例剖析
講師：?鄭振飛 瀏覽次數(shù)：2571
課程描述INTRODUCTION
地產(chǎn)營(yíng)銷公開課
· 高層管理者· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：?鄭振飛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地產(chǎn)營(yíng)銷公開課
課程背景
2016-2018年是行情大于能力的三年。但從2018年下半年開始，形勢(shì)再一次出現(xiàn)轉(zhuǎn)變—高位盤整，高位分化，大部分城市出現(xiàn)滯漲。貨幣化安置退場(chǎng)，成為很多城市全局性攻防轉(zhuǎn)換的開始，“房住不炒、因城施策、平穩(wěn)發(fā)展”是政策的主基調(diào)。經(jīng)過“鉆石三年”的癲狂，2019年成為真正的“白銀時(shí)代”的開端。
當(dāng)市場(chǎng)中的專業(yè)人士都在談?wù)撜摺⒇泿拧⑼?、預(yù)期，沒有人談供需、產(chǎn)品的時(shí)候，市場(chǎng)一定是病了。購(gòu)買力透支，供應(yīng)量過剩，這兩大嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)預(yù)示著營(yíng)銷重回C位。2019年開始回歸，2020年初的一場(chǎng)疫情把市場(chǎng)打回原形，此前，大家都是“向周期要利潤(rùn)”，此后，大家唯有“向認(rèn)知要利潤(rùn)”。前策決定產(chǎn)品，營(yíng)銷改寫認(rèn)知。2020年之后再無烈火，平境之上，營(yíng)銷重回C位。
課程大綱
一、戰(zhàn)略眼—實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)就是操盤成功
1．“機(jī)緣化”生存
用差異對(duì)抗標(biāo)準(zhǔn)，用特色對(duì)抗規(guī)模，用口碑對(duì)抗影響
2．莫被火爆形勢(shì)燒壞腦子
操盤力=產(chǎn)品力x營(yíng)銷力
3．站在營(yíng)銷角度建言開發(fā)進(jìn)度
定位定生死，推盤決勝負(fù)
4．反思商業(yè)地產(chǎn)
商業(yè)地產(chǎn)的核心在商業(yè)，商業(yè)的核心在運(yùn)營(yíng)
5．重返定位
定位四部曲：分盤、相地、判市、算賬
二、戰(zhàn)術(shù)心—定位、定價(jià)、定時(shí)、定量
1．產(chǎn)品建議怎么做
你在產(chǎn)品上用的心，都會(huì)是銷售階段省的心
你在產(chǎn)品階段偷的懶，都會(huì)是銷售階段費(fèi)的錢
2．市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品監(jiān)控
關(guān)注對(duì)手，你不一定會(huì)贏
不關(guān)注對(duì)手，你一定會(huì)輸?shù)暮軕K
3．操縱房?jī)r(jià)：定價(jià)、放價(jià)、調(diào)價(jià)、降價(jià)
定價(jià)：保量的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過保價(jià)
放價(jià)：房?jī)r(jià)先抬價(jià)，放價(jià)即測(cè)價(jià)
調(diào)價(jià)：價(jià)格策略是一場(chǎng)變速跑
降價(jià)：限時(shí)、限量、限價(jià)、限人
4．樓王戰(zhàn)略
一個(gè)沒有樓王的操盤是失敗的操盤
一個(gè)有樓王而不知道充分利用的
操盤則是徹頭徹尾的失敗營(yíng)銷
5．贏在案場(chǎng)
整體管控 培訓(xùn)和考核
團(tuán)隊(duì)專業(yè)管理，數(shù)據(jù)化管理
氣氛營(yíng)造和觸點(diǎn)管理
6．策劃銷售化，銷售策劃化
不能講沙盤的策劃不是合格的策劃
不能出推廣方案的銷售經(jīng)理不是好經(jīng)理
7．大銷講與小銷講
價(jià)值時(shí)講出來的
大銷講拼的是底蘊(yùn)和積累
8．開盤氣場(chǎng)“馬甲”造
流程馬甲高效銜接
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)三大集體節(jié)目
開盤現(xiàn)場(chǎng)十大操控要點(diǎn)
9．物料營(yíng)銷有乾坤
小物料蘊(yùn)藏大乾坤
用好物料，事半功倍
10．打好“營(yíng)銷阻擊戰(zhàn)”
小盤打大盤
低價(jià)盤打高價(jià)盤，中低端打高端盤
尾盤打新盤，現(xiàn)房盤打期房盤
三、戰(zhàn)斗訣—五大操刀案例剖析
案例一、財(cái)智交融?基業(yè)長(zhǎng)青—融基大廈：5個(gè)月銷售90%
1．產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷策略
2．把握良機(jī)，創(chuàng)新推廣—營(yíng)銷推廣策略
3．成效評(píng)估
案例二、老盤煥新生—從“滯銷榮祥”到“華庭綻放”：半年清盤5萬方
1．老盤受困：產(chǎn)品落伍，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)白熱化
2．營(yíng)銷策劃目標(biāo)
3．核心客群分析
4．老盤蝶變，精彩涅槃：涌動(dòng)-蝶變-涅槃
5．收獲和思考
案例三、一代名盤，巔峰時(shí)刻—博納城市廣場(chǎng)：2017年10億，問鼎銷冠
1．追本溯源：城市綜合體，一道綜合題
2．操盤難點(diǎn)和營(yíng)銷破局
苛刻營(yíng)銷目標(biāo)，如何創(chuàng)造內(nèi)部條件？
六年周期老盤，新品迭出市場(chǎng)，如何搶占心智？
爆量推售，短周期去化下的客戶增量，如何實(shí)現(xiàn)？
快節(jié)奏推盤，高烈度內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖客？
難點(diǎn)產(chǎn)品破局之路，縣域城市公寓如何做？
案例四、一箭穿心，三管齊下—歷山吉第：從月銷個(gè)位數(shù)到區(qū)域標(biāo)桿
1．項(xiàng)目概況和營(yíng)銷現(xiàn)狀
2．項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)對(duì)照
3．項(xiàng)目審視：市場(chǎng)掃描，客戶定位
4．三個(gè)重啟創(chuàng)佳績(jī)：形象重啟，渠道重啟，案場(chǎng)重啟
老師簡(jiǎn)介
鄭振飛
鄭振飛
2000年進(jìn)入房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃領(lǐng)域，20年來在山東操作各類型樓盤60余個(gè)，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論基礎(chǔ)，服務(wù)項(xiàng)目覆蓋豪宅、普通住宅、高端公寓、別墅、商業(yè)街、專業(yè)市場(chǎng)/商場(chǎng)、產(chǎn)權(quán)酒店、寫字樓、城市綜合體等全產(chǎn)品線，操盤總面積逾800萬平方米，操盤項(xiàng)目總價(jià)值逾350億元。先后在各類報(bào)紙、專業(yè)期刊發(fā)表地產(chǎn)類專業(yè)文章逾30萬字，操盤的多個(gè)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)案例入編大學(xué)教材及30余本營(yíng)銷專著。2020年著作《地產(chǎn)操盤手》，面世3個(gè)月，銷售超過10000冊(cè)，成為房地產(chǎn)行業(yè)有史以來最系統(tǒng)、最專業(yè)、最落地和銷量*的地產(chǎn)營(yíng)銷人學(xué)習(xí)專著。
地產(chǎn)營(yíng)銷公開課
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/250734.html
已開課時(shí)間Have start time
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 經(jīng)營(yíng)管理與體系建設(shè) 喻國(guó)慶
- 快消品市場(chǎng)調(diào)研及報(bào)告撰寫 喻國(guó)慶
- 活動(dòng)營(yíng)銷方案與銷售技能 喻國(guó)慶
- 基于科學(xué)資產(chǎn)配置的全場(chǎng)景營(yíng) 李艷萍
- 《消費(fèi)者心理與行為洞察》課 張松波
- 快消品的深度營(yíng)銷與新零售 喻國(guó)慶
- 有效提升節(jié)后峰值留存率的實(shí) 裴昱人
- 富媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 詹東千
- 技術(shù)人員客戶溝通及營(yíng)銷技能 喻國(guó)慶
- 快消品的終端動(dòng)銷與營(yíng)銷策劃 喻國(guó)慶
- 建筑營(yíng)銷經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)提升 喻國(guó)慶
- 旺季領(lǐng)航：2025銀行營(yíng)銷 李艷萍